市场营销毕业设计（论文）-试论营销策略在房地产行业中的应用

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1、学校代码10857学号39分类号密级公开毕业设计(论文)试论营销策略在房地产行业中的应用学历层次大学专科教学系名称财经管理系专业名称市场营销学生姓名指导教师2012/3/4毕业设计(论文)任务书Ⅰ、毕业设计（论文）题目试论营销策略在房地产行业中的应用Ⅱ、毕业设计（论文）选题意义及要求近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房

2、地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。Ⅲ、毕业设计（论文）工作内容和进度安排第一阶段：进行毕业论文选题2011.11.14-2011.11.18第二阶段：填写论文任务书、撰写开题报告、论文大纲2011.12.5-2011.12.9第三阶段：查阅资料、设计、开展调查问卷2011.12.12-2012.12.30第四阶段：完成论文初稿、撰写中期进度报告2012.1.3-2012.2.24第五阶段：完成论文修改稿2012.3.5-2012.3.30第六阶段：论文定稿、按规定的格式装订并交稿2012.4.2-2012.4.13第七

3、阶段：准备论文答辩2012.4.16-2012.4.27Ⅳ、主要参考资料《房地产市场营销》《房地产市场营销学》、《体验营销在别墅市场的应用方法研究》《论体验营销在房地产领域中的应用》、《房地产营销新热点——体验式营销》财经管理教学系市场营销专业班学生姓名（学号）39毕业设计（论文）时间：自2011年11月14日至2012年4月13日答辩时间：2012年4月23日成绩指导教师：刘赟目录第1章、房地产营销策略的方法---------------------------------------1　（一）企业直接销售策略。-------------

4、---------------------------1（二）委托代理销售策略。----------------------------------------1（三）网络销售策略。--------------------------------------------2第2章、以恒大为例浅析营销策略的应用------------------------------2（一）恒大地产总的营销策略--------------------------------------2（二）“恒大金碧天下”项目营销现状分析-----------------

5、---------21、产品策略分析2、价格策略分析3、促销策略分析（三）恒大金碧天下的主要销售方案--------------------------------41、老带新政策2、对销售员的奖励政策3、额外优惠政策4、活动促销第3章、房地产营销策略创新的探讨----------------------------------5（一）在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素----------6（二）房地产营销策略的创新--------------------------------------61、品牌营销2、人文营销3、绿色营

6、销4、服务营销第4章、4C整合营销模式--------------------------------------------8（一）整合营销概念-----------------------------------------------8（二）4C整合营销理论的创新-------------------------------------91、不要卖你能制造的房屋，而是卖消费者想购买的房屋2、忘掉定价策略，努力了解消费者满足消费需要所愿付出的成本3、忘掉渠道策略，思考如何方便消费者购买4、促销策略，研究如何与消费者沟通（三）4C整合营销

7、理论与消费者满意战略的互动--------------------11第5章、结语----------------------------------------------------12参考文献--------------------------------------------------------12浅析房地产营销策略作者：指导教师：北京信息职业技术学院09级市场营销专业摘要：近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，

8、房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。关键词：营销策