毕业论文（设计）-试论营销策略在房地产行业中的应用

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1、毕业设计（论文）试论营销策略在房地产行业中的应用学历层次教学系名称财经管理系专业名称市场营销学生姓名指导教师2012/3/4毕业设计（论文）任务书I、毕业设计（论文）题目试论营销策略在房地产行业屮的应用II、毕业设计（论文）选题意义及要求近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令岀台的市场坏境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主耍以恒人地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基木的营销策略，

2、并找出其中不足的地方及改进措施。III、毕业设计（论文）工作内容和进度安排笫一阶段：进行毕业论文选题2011.11.14-2011.11.18第二阶段：填写论文任务书、撰写开题报告、论文大纲2011.12.5-2011.12.9第三阶段:查阅资料、设计、开展调查问卷2011.12.12-2012.12.30第四阶段：完成论文初稿、撰写中期进度报告2012.1.3-2012.2.24第五阶段:完成论文修改稿2012.3.5-2012.3.30笫六阶段：论文定稿、按规定的格式装订并交稿2012.4.2-2012.4.13第

3、七阶段：准备论文答辩2012.4.16-2012.4.27IV、主要参考资料《房地产市场营销》《房地产市场营销学》、《体验营销在别墅市场的应用方法研究》《论休验营销在房地产领域屮的应用》、《房地产营销新热点一一体验式营销》财经管理教学系市场营销专业0922541班学生姓名（学号）凌鹤鸣39毕业设计（论文）时间：t2011年11月14日至2012年4月13_H答辩时间：2012年4刀空日成绩指导教师：刘赞第1章、房地产营销策略的方法1（-）企业直接销售策略。1（二）委托代理销售策略。(三)网络销售策略。第2章、以恒大为例

4、浅析营销策略的应用(-)恒大地产总的营销策略（-）“恒大金碧天下”项目营销现状分析21、产品策略分析2、价格策略分析3、促销策略分析（三）恒大金碧天下的主要销售方案1、老带新政策2、对销售员的奖励政策3、额外优惠政策4、活动促销第3章、房地产营销策略创新的探讨5（-）在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素6（-）房地产营销策略的创新61、品牌营销2、人文营销3、绿色营销4、服务营销第4章、4C整合营销模式8（-）整合营销概念(-)4C整合营销理论的创新1、不要卖你能制造的房屋，而是卖消费者想购买的房屋2、忘掉

5、定价策略，努力了解消费者满足消费需要所愿付出的成本3、忘掉渠道策略，思考如何方便消费者购买4、促销策略，研究如何与消费者沟通(三)4C整合营销理论与消费者满意战略的互动111212第5章、结语参考文献浅析房地产营销策略作者：凌鹤鸣指导教师：刘赞北京信息职业技术学院09级市场营销专业摘要：近年來，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争屮站稳脚跟。本文主要以恒大地产

6、为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找岀其屮不足的地方及改进措施。关键词：营销策略恒大地产房地产营销创新4C理论（引言）恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产口前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。第1章房地产营销策略的方法目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地

7、产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。（一）•企业直接销售策略它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。H前我国绝人部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。（二）•委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客顾客经过代理商屮间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。(三)・

8、网络销售策略。网络营销策略是利用现代屯子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成木，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务金面、信息完备的良好形彖，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势第2章以恒大为例浅析营销策略的