试论房地产市场营销的策略

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1、内容摘要:随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈O提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下,如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要

2、问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。关键词:房地产市场营销策略一、房地产市场营销的含义4页二、目前房地产营销存在的主要问题5页(-)缺乏有效的市场考察5页(-)目标市场的定位不准确5页(%1)广告投入过度5页(%1)企划创意不合理5页三、提高房地产市场营销策划的策略6页(-)高度重视市场考察，增强市场预测科学性6页(―)明确目标市场6页(%1)适宜地进行诚信宣传6页(%1)企划创意设计科学化与艺术化相结合6页参考文献7页IIII试论房地产市场营销的策略专业年

3、级：11营销302班作者：周小入一、房地产市场营销的含义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占冇市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企

4、业的经营管理水平相对低卜，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构、合理组织社会生产等方而，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了捉高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面,这个问题同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业Z所以能够在竞争中取肌，就是因为其为市场捉供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场,按照市场需求

5、开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展，但许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没冇转化为真止意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的冇效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。市场营销一词最早出现在1942年，克拉克宙版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义冇三种。其中

6、以菲利普•科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得•其所需所欲Z物的一种社会和管理过程随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将

7、房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。二、目前房地产营销存在的主要问题（一）缺乏冇效的市场考察任何一个企业的发展，都是从市场屮来，到市场屮去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市

8、场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。（二）目标市场的定位不准确我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的