试论成功企业的市场营销策略(1)

《试论成功企业的市场营销策略(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、试论成功企业的市场营销策略(1)　　摘要:市场是多变的，市场营销方式也应灵活多变。在产品生命周期的不同阶段，如天生期、成熟期、衰退期，营销方式都是不同的。营销工作的灵魂是具体题目具体分析。一个企业、一种产品要想促销成功，追求单一的促销方式是不可行的，照搬现成的成功模式也是行不通的，只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路，才能获得成功。　　关键词:企业市场营销促销之路灵活策略　　　　促销，是促进销售的简称，是多种促销方式的组合，指营销职员通过各种方式将有关企业产品的信息传递给消费者或用户，说服其购买某产品或服务，促使潜伏顾客对该企业产品产生信任和好

2、感的活动。　　现代促销传播方式可分为职员促销和非职员促销两大类。一个企业、一个品牌在选择何种促销方式打开市场、占领市场时，应根据不同情况灵活决策。　　　　一、促销的方式方法　　　　广告作为促销策略的一个重要手段，对社会产生的影响越来越重要，已经成为人们经济生活中不可缺少的组成部分，它也正是众多商家不惜倾注重金于其中的重要手段。电视广告以其综合艺术性的特点，越来越成为广告的主要媒体，它本身的荧屏上风轻易在极短的时间内造成较强的沟通效果，使消费者产生认同感。报纸杂志广告较之电视广告，它更注重由图画和文字往宣传，商家要利用报刊杂志来宣传，应选择发行量和读者量多的杂志

3、，并且要根据商品适合的消费者群体，选择不同的报刊杂志。此外报刊杂志广告的话语要具有很强的震撼力，冲击消费者的视线，引起消费者的留意。这样才能引发消费者产生购买欲看。　　网络营销时代的进步把我国的消费者带进了信息时代，信息时代不可逆转的潮流要求人们的生活方式要与时代合拍。以信息价值衡量商品的标准。因此“手机”“电脑”成了消费者的必备之物。商家采取网络销售时，广告除了先容产品规格、型号、用途等，还应公布商家的具体联系方式，同时，在网上提供一些附加的服务，如提供表格供客户下载、填充、然后通过传真或邮寄的方式下订单。　　竟赛、抽奖和价格折扣。我国消费者中相当一大部分在

4、购物时追求价格低廉。由于我国人数众多的阶层正在由温饱向小康过渡，他们通过不断储蓄、节俭和努力工作，寻求生活的安全感，消费比较谨慎。所以，“物美价廉”是他们形成的潜伏的最大消费市场。对于这一大消费群体，商家应采取的促销策略有:抽奖、优待券、提供各种价格折扣等。　　竞赛与抽奖。“品牌的营销运作极需一针强心剂以刺激销售，而竞赛与抽奖恰恰能适时地提供额外的激励，以再度提升销售”。唯有深刻创意的活动主题及布满魅力的奖品，方能吸引消费者的留意力和刺激他们参加的爱好。商家在采取这类促销策略时，要提供具有***力的奖品，***力越大，对销售的提升作用也越大。提供各种价格折扣，

5、对于工薪阶层来讲具有***力。无论是多大的折扣，总会让人觉得比以前便宜了，使人有种“物美价廉”的感觉，恰好符合他们通常的购物心理。商家在降价或打折的同时，也要考虑消费者买涨不买跌的心理，适度的降价，在消费者以为商家不能再降的时候，商家应坚持这一平稳的价格。当然，对于追求名牌、高收进的消费者，降价或打折不能刺激他们的购买欲看。相反。稍进步价格也许引起他们的留意力并产生购买欲看。　　优待券是运用最为广泛和收益明显的促销手段之一。以往，优待券一直被以为是持有人在购物时享受折价、特惠价或获取某种赠品的一种凭证，而最近优待券则被运用于向消费者提供各式各样的优惠奖励上，如

6、联合促销、赠予免费样品等，不一而定。　　促销策略和形式是多种多样的，商家应根据消费群体的不同特点来制定有效的促销策略，以促进销售的增长。　　　　二、不同促销方法的灵活运用　　　　不同的产品生命周期阶段，不同媒体的选择，不同的促销方式组成了一个成功的促销组合。任何单个的促销方式再好也不能发挥太大的作用，只有多个促销方式的组合才能打开市场，占领市场。任何一个产品要打开市场，占领市场，他们的促销方式都是不同的，运用何种促销方式要受很多因素的影响。