2022中建尚书苑整体推广汇报方案

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让推广成为销售的支撑力中建尚书苑整体推广汇报方案

1写在前言：本案沟通在已知项目的基础情况下，关于本案，不在过度讲述秀稿不过多赘述我们已知的内容，不讲究华丽的排版一切只为寻找出独属于2022年的针对性推广策略

2本次提案，首先解决4个关键问题面临市场与竞品怎么破局怎么寻找项目的差异化如何让客群快速认同项目2022年整体怎么去推广面临市场与竞品怎么破局如何让客户快速认同项目怎么寻找项目差异化2022年怎么去推广

3答案不在新知里答案散落在过去

4关于尚书苑的未来你们在过去已经给出了答案今天不谈颠覆，不求太多创新只需在市场、竞品、客户与自身中寻找出过去沉淀了的价值，加以改良，持续优化

5直面本案的核心在同一区域下，我们品牌是最好的，但位置不一定是最佳的所以我们需要先整体叫好，再叫座，传统的广告打法难以达成需求，必须寻找到本案与生俱来的价值，在传播上做出差异性并吸引人的广告。

6寻找之前，明确两个前提1：别被泛滥的“外部同质化价值”绑架，说但是要分情况说，都是成年人，百度项目信息全知道。2：强地缘性的价值同质化刚需刚改市场，差异化观点很重要

7品牌，产品，教育等价值全都会说，但不平铺直叙关键是视角问题，站在更高精神层面发现潜藏的巨大价值，与细微之处找到真正的差距传播核心，形成项目专属的价值驱动力

8本案将从市场分析，竞品，自身价值及目标客户四个维度，找到项目的独特差距点

9坚持房住不炒基调推进并持续探索新的发展模式上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。上半年政策调控严厉，下半年正常略松。这和房地产市场出现过热和炒作等现象有关，其中，防范房地产市场风险和房地产金融风险的相关提法明显增多。全国24家主要银行信贷结构优化被纳入“三道红线”的几十调整座谈会强调：坚持“房住不家重点房企被监管部门要部分地区开展房地产税改善试住建部发文对22个重点炒”，保持房地产金融政策的连求买地金额不的超过年度点工作，积极稳妥推进房地产城市实施土地供应两集续性、一致性、稳定性，实施好销售额的40%，严格约束税立法与改革，引导住房合理中，2021年住宅用地公房地产金融审慎管理制度，加大房产融资、投资行为，倒消费和土地资源节约集约利用告不超过3次。住房租赁金融支持力度。逼房企主动降杠杆，防范，促进房地产市场平稳健康发系统性金融风险。展。2021.2.182021.3.222021.7.262021.10.232021.3.52021.3.262021.8.312021.12.8-10两会政府工作报告定调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定住建部发布《住房和城乡建中央经济工作会议定调：要坚持银保监会、住建部、央行联合位，稳地价、稳房价、稳预期。设部关于在实施城市更新行房子是用来住的、不是用来炒的发布《关于防止经营用途贷款违解决好大城市住房突出问题，通动中防止大拆大建问题的通定位，加强预期引导，探索新的规流入房地产领域的通知》，保发展模式，坚持租购并举，加快过增加土地供应、安排专项资金知》，通知从严控大拆大建、、集中建设等办法，切实增加保障房地产政策调控效果，促进实保障居民权益、保留城市特发展长租房市场，推进保障性住障性租赁住房和共有产权住房供体经济发展房建设，支持商品房市场更好满色、开发方向转向经营模式给，规范发展长租房市场，降低足购房者的合理住房需求，因城等四个方面作出了约束和指租赁住房税费负担，尽最大努力施策促进房地产业良性循环和健帮助新市民、青年人等缓解住房导。康发展。困难。

102021年行业趋稳、去风险特征显著就新乡市而言，今年受7.20暴雨和疫情双重影响，买房客购买力下降，经济大环境的窘迫造成了房地产市场的窘迫，市场面临严峻挑战，但作为支柱产业，稳预期、稳楼市这一核心目标不变，4月1日年底前可一次性提取2万元！新3月1日乡出台“公积金新政”。受暴雨11月6日，新乡市区发布契税补新乡市执行《新乡市大气污染防治条例行政处罚裁量基准》。新乡市政府发布《新乡市国洪涝灾害影响，导致本人及配偶贴政策，补贴20％。2014年以有建设用地考古前置工作实名下自住住房受损（受灾严重地后在新乡市卫滨区、红旗区、牧施方案》，确保在国有建设段一层进水房屋，不包括地下室野区、凤泉区、高新区新购商品7月27日用地储备或供应前依法完成等附属设施），并造成家庭生活房（不含二手房）但尚未缴纳契河南省人民政府办公厅发布的考古工作,提前发现并保护地严重困难的职工，在提供有效证税的房屋所有人，凡在2021年《关于加强城市与建筑风貌管理下文物,破除建设项目落地的明材料并经核实后可一次性提取11月8日至2021年12月20日的实施意见》，意见指出：省辖体制机制障碍,降低建设单位本人住房公积金账户内的存储余（延长至2022年1月28日）缴市、济源示范区建成区新建住宅投资风险,实现文物保护和城额2万元，账户余额不足2万元的，纳商品房契税，且符合补贴范围建筑高度原则不超过26层，容积8月30日市发展协调共赢。率不超过2.5。新乡市政府印发了《新乡市农村宅基以实际余额为准提取到百位。的，按照缴纳契税总额的20%给8月18日地和村民自建住房实施细则（试行）》3月31日，新乡市中心城区城中予补贴。河南出台重磅“十条”！房地产的通知，明确提出新乡农村宅基地和村(棚户区)改造三年行动计划村民自建住房可办理不动产登记证！(2021—2023年)发布。2021年1月22日，《新乡市新项目交房可顺延期限！原则上以不超过三层的低层住宅为主，4月，新乡市发布了3000套可建商品房预售资金监管办法》发不规划建设三层以上的住房；一户村民只能拥有一处宅基地。申请的公租房的分配方案。布，最低每平2000元。政策土地公积金/住房保障税费/市场监管

11—2021年新乡土拍市场分析—2021年新乡市共计挂牌254宗，成交186宗，挂牌面积约868.35公顷（13025.3062亩），成交约627.3公顷（9409.3648亩），起拍金额约112.92亿元，成交金额约74.09亿元。从图中可以看出，新乡市土地供应主要集中在下半年与年末阶段，仅12月单月即有6场土拍12宗住宅用地拍卖，然而平原新区20212021年住宅土地成交仅有年平原新区住宅用地成交情况3宗。宗地编号土地位置宗地面积（亩）容积率成交金额（亿元）亩单价（万元/亩）受让单位楼面价（元/㎡）昆仑山路以东，纬一路以南平原示范区2019-03340.821.5-2.09429.42231新乡市凤湖开发运营有限公司1732宝塔山街以西，淮河路以北宝塔山街以东，纬一路以南平原示范区2019-03437.0441.3-1.88519.2230新乡市凤湖开发运营有限公司1916恒山路以西，淮河路以北经四路以东，秦岭路以西，平原示范区2021-00260.9891.0-2.515613.44256新乡市凤华置业有限公司1536丽江路以南，纬五路以北2021年新乡土地供需情况2021年新乡各区域土地成交情况250200605040160501501003012014010080403050201040602010002000101112平1月2月3月4月5月6月7月8月9月月月月红牧卫高经凤新获原延封卫辉原旗野滨新开泉乡嘉阳津丘辉县挂牌面积（公顷）89.5524.0633.9535.4636.3761.9100.3129.288.8772.08114.3197.9新区区区区区区县县县县县市市成交面积（公顷）33.649.9832.4513.3223.3529.483.458045.4139.428.97168.9区挂牌（宗）3371311817163025293853成交面积（公顷）39241928315.71.5866026141317360成交（宗）132110768161421111247成交金额（亿元）117.60.89.11.10.20.34.54.92.1182.77.25成交额（亿元）3.379.399.091.771.134.765.964.7721.294.1326.38成交（宗）13548411441563810289

12区域市场成交上下半年呈两级走势，销量降幅2021年平原新区高层加权平均房价区间为6137元/㎡-6317元/㎡之间，收于6137元/㎡。同比去年6179元/㎡而言，下跌42元/㎡，跌幅0.70%。上半年房价整体呈现震荡走高之势，5月份为全年房价高点—6317元/㎡。下半年则开始持续性小幅阴跌，全年收官于6137元/㎡。2021年平原新区新房市场成销3156套，同比去年5487套减少2331套，降幅42.48%，成销面积36.1万平方，同比去年62.7万平方减少26.6万平方，降幅42.42%。成销金额约23.6亿元，同比去年约40亿元减少16.4亿元，降幅41%。

13小章总结2021年市场俨然“严冬”中行走，行业变化的信号强烈，上下半年冰火两重天，大房企现金流趋紧信号频频，中小房企或茫然或窃喜或焦虑。新乡市场上半年整体表现平稳，下半年以720事件为转折点，叠加区域内恒大、蓝光、绿地等未能按期交付，对市场信心造成了重大的冲击，市场表现直转而下。保交楼成为了楼市的年度话题。保交楼不仅事关购房业主的合法权益的保障维护，也事关楼市信心及健康良性循环的发展。

142021年区域内虽无新盘入市，但区域市场存量高，去化周期长，区域热度不在，区域附近客户挖掘有限，客户信心不足。明年将存量将会扎堆推售，我们怎么推提高项目客池量，支撑本案快速去化？

15区域竞品分布2015-2021平原新区的项目已达20个以上，国内一线及本土一线房企深耕于此，大多围绕凤湖位置，呈现出环图势的发展，片区内竞争激烈。区域在售高层均价6500元/㎡（毛坯），洋房均价7500元/㎡（毛坯）。平原新区在售竞品本案正弘悦云境凤湖梧桐湾恒大御景湾华润置地平原府碧桂园凤凰湾西西里传说融创文旅城蓝城凤起潮鸣建业比利庄园中昂朗悦恒大金碧天下蓝城桃李春风蓝城桃源春晓金域蓝湾蓝光王府井小镇

16竞品分析——正弘悦云境-项目概况正弘悦云境总占地80亩，总建面9.4万㎡，规划3栋18层小高层、3栋15层小高层、1栋10F和12栋7层洋房，毛坯交付，小高层成交均价5800-6500元/㎡，洋房均价7000元/㎡。正弘悦云境区域平原新区地理位置售楼地址黄河大道与昆仑山路交叉口东南角正弘悦云境开发商新乡中兴绿色置业有限公司本案服务企业代理公司自销物业管理公正弘物业司时间开工时间2020年7月交房时间2023上半年总占地面积80亩总建筑面积9.4万㎡容积率1.79绿化率44%项目指标物业类型15-18F小高/10-12F洋房建筑密度25%总户数722车位数1089交房标准毛坯产权年限70物业费小高2.5元/㎡/月洋房3.48元/㎡/月项目外部：教育：淮河路小学、平原外国语学校、成志实验小学交通：新桥直通东三环，平原新区高铁站，龙凤大道（配套情况规划）、地铁（规划）商业：27万㎡悦天下商业中心、凤舞九天商业中心生态：1800亩凤湖、月牙湖公园（规划）医疗：河南省人民医院平原分院

17竞品分析——正弘悦云境-项目概况户型：小高层以97㎡-128㎡三室和143㎡-195㎡洋房为主；户型特点：主力户型97㎡为三开间朝南，117㎡为两开间朝南边户，采光面宽，北向卧室面积小；洋房143㎡户型方正，赠送面积多。洋房小高层阳台阳台飘窗飘窗阳台阳台阳台飘窗飘窗飘窗全赠送半赠送97㎡三室两厅一卫117㎡三室两厅一卫143㎡四室两厅两卫四开间朝南，采光充足，南北通透；三开间朝南，户型方正，采光面大；户型方正，动线设计合理主卧设置步入衣帽间，空间利用率高；U型厨房，方便灵活操作南北通透，主卧赠送飘窗客厅宽敞，户型赠送面积多动静分区，空间布局合理客厅宽敞，采光效果好，存在一户型方正，空间布局合理走廊稍长，存在一定面积浪费，南北定面积浪费通透度不够北向卧室面积偏小

18竞品分析——正弘悦云境-推广认知推广关键词：产品实景，品质

19竞品分析——建业比华利庄园-项目概况建业比华利庄园位居平原新区新桥第一站，项目共规划占地约700亩，六期开发，目前一二期已售，三期尾盘，四期已开，毛坯交付，四期占地面积约85亩，总计17栋楼，建筑物业为小高层及18层高层，高层一口价5900元/㎡，月均去化18套。项目基本概况目前三期尾盘，四期在售位置平原大道与郑新大道交汇处开发商建业本案占地面积约1000亩容积率1.2-2.0建筑面积约116万㎡绿化率40%建业比利庄园别墅户型为190-300m²联排；产品业态及面积段洋房户型为89-136m²；高层户型为89-118m²车位配比1:1.5建筑风格公建化建筑风格装修（精装标准）毛坯交付物业公司/物业费建业物业；2.6元/㎡外部配套：教育：平原外国语学校、成志实验小学交通：公交601、602路，新桥直通东三环，平原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规划）商业：27万㎡悦天下商业中心配套生态：万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖医疗：河南省人民医院平原分院、三全学院附属医院内部配套：30亩商业配套教育：建业小哈佛

20竞品分析——建业比华利庄园-户型分析户型主力：以89-136m²洋房户型和高层89-118m²户型为主；户型特点：户型方正、布局合理，全明户型，朝南开间较多，客户接受度高。阳台阳台飘窗飘窗飘窗飘窗全赠送阳台半赠送126㎡四室两厅两卫90㎡三室两厅一卫108㎡三室两厅两卫阳光三室，南北通透，3.3m面宽户型方正，布局合理三开间朝南户型方正、奢阔四居，5m面宽南向带飘窗双卧，三开间朝南方正三居，全明户型，5m面宽约5米宽幕横厅，连通阔景阳台全明户型，得房率78%动静分离、主卧套房设计餐客一体、南北通透约2米进深南向阔尺阳台

21竞品分析——建业比华利庄园-推广认知推广关键词：产品实景，促销

22竞品分析——中原融创文旅城-项目概况中原融创文旅城一期总占地约2200余亩，其中产业用地约670余亩，毛坯交付，高层5400-7200元/㎡；洋房:8100-9300元/㎡；叠拼12500元/㎡，月均去化85套。项目基本概况位置平原新区·郑新大道与平原大道交汇处东500m开发商河南融创首新创文旅置业有限公司项目现一期共5个地块，1-4号1号2号3号4号占地面积约2200亩地块为高层，10号地块为洋房，首推地块1/4/10号地块地块地块地块地块容积率高层2.5-2.7；洋房1.2本案建筑面积约83.5万㎡10号绿化率35%地块产品业态融创文旅城及面积段89-141㎡高层；133㎡洋房；146-172㎡叠墅车位配比1:1.2建筑风格新中式现代风格装修（精毛坯装标准）物业公司/融创物业；高层2.6，洋房别墅2.98（前两年有优惠）物业费外部配套：教育：平原外国语学校、滨湖幼儿园、滨湖小学、成志实验小学交通：公交601、602路，新桥直通东三环，平原新区高铁站商业：恒大悦天下，丹江路风清商业街配套生态：万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖医疗：河南省人民医院平原分院内部配套：文旅产业：雪世界、冰乐园、水世界、水岸秀场、湖岛酒店群、滨湖商业小镇、水上运动、体育公园教育：社区内规划5个幼儿园、2所小学、1所初中，已签约纬五路一小、郑州八中

23竞品分析——中原融创文旅城-户型分析户型主力：以89-141平方米的三房四房设计。户型特点：户型整体布局较为合理，且均为三开间朝南，市场竞争力强，客户接受度高。全赠送半赠送飘窗飘窗飘窗飘窗飘窗阳台阳台阳台飘窗阳台89㎡三室两厅一卫94㎡三室两厅一卫110㎡三室两厅两卫141㎡四室两厅两卫户型方正，三开间朝南，功能户型方正，三开间朝南，功能户型方正，三开间朝南，功户型方正，三开间朝南，功区域分布清晰区域分布清晰能区域分布清晰能区域分布清晰客厅餐厅精致一体主卧独卫连通式大阳台南北通透，连通式大阳台双卧室朝南双卧室朝南双卧室朝南双卧室朝南

24竞品分析——中原融创文旅城-推广认知推广关键词：生活样本美学，圈层

25自身与竞品对标分类正弘悦云境建业比华利庄园融创文旅城中建尚书苑位置对比距本案600m距本案3.2km距本案3.6km太行山大道与淮河路交叉路口东南角占地面积80亩约1000亩约2200亩约81亩基础数据对比1.991.2-2.0高层容积率2.5-2.7；洋房容积率1.21.9品牌本土房企本土龙头房企TOP房企央企国企公交601、602路，新桥直通东三环，平公交601、602路，新桥直通东三环，平公交601、602路，新桥直通东三环，平原公交601、602路，新桥直通东三环，平交通原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁原新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁新区高铁站，龙凤大道（规划）、地铁（规原新区高铁站（规划）（规划）划）27万㎡悦天下商业中心、凤舞九天商业27万㎡悦天下商业中心、王府井小镇、恒大悦天下，丹江路风清商业街、王府井恒大威尼斯商业中心、悦天下商业中心、王商业中心世界功夫中心小镇、世界功夫中心府井小镇、世界功夫中心配套对外部河南省人民医院平原分院、三全学院附河南省人民医院平原分院580m医疗河南省人民医院平原分院880m河南省人民医院平原分院比属医院三全学院附属医院平原外国语学校、滨湖幼儿园、滨湖小学、平原外国语学校、成志实验小学、淮河路平原外国语学校200m教育平原外国语学校、成志实验小学成志实验小学小学成志实验小学、淮河路小学社区引进纬五路一小、郑州八中生态1800亩凤湖、月牙湖公园（规划）万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖万亩黄河湿地公园、1800亩凤湖内部内部商业配套30亩商业配套、建业小哈佛学校包含丰富文旅配套社区底商公建化设计风格，以米白色为基调，外阳新中式三段式设计，底部部深色外墙基座，外立面石材+真石漆米黄仿石材+米白真石漆台玻璃栏板浅色的真石漆墙身，顶部屋檐式设计入户大堂精装；墙砖+地砖精装精装毛坯建标对电梯品牌待定一线品牌一线品牌一线品牌比门钢制入户门+指纹密码一线品牌一线品牌一线品牌窗双层断桥铝断桥铝合金中空玻璃断桥铝合金中空玻璃断桥铝合金中空玻璃精装标准毛坯交付毛坯交付毛坯交付毛坯交付配套齐全，品牌产品力好，有一定的客群优势生活配套醇熟，在区域内有一定客群市场客户信赖度高，口碑品质较好央企品质保障，准现房基础北侧是华兰生物，容易出现化学污染，居周年均为村庄荒地，整体环境较差整体开劣势条主干道噪音大、污染，交通拥堵严重待续...住环境较差，前期项目交付维权发时间长生活不便

26竞品分析：总结研判区域热度不在同一板块内项目竞争激烈配套同质内部产品大同小异

27相近的区位、相近的资源、相近的规划、相近的产品如何制造绝对差距

28刷屏郑州的永威上和院交房澳洲手工陶砖红线外银杏大道纯手工的2.2吨紫铜大门80万的纯进口黑松单元大堂的汉白玉石雕更多免费方案资料加微信：INuGTgsNOjO0

29三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品噱头降维打击

30三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品价值降维打击

31客群演变伴随着郑州城区房价增长，片区自住外溢客户占比逐年增加，随着片区发展逐步成熟，地缘自住客户占比逐年增长。近4年客群演变分析2020投资2019郑州自住外溢2018地缘自住其他20170%20%40%60%80%100%120%备注：郑州自住外溢客户统计范围为市内八区；地缘自住客户统计范围为周边产业工人、村镇居民、原阳县、获嘉县及新乡市区；➢第一阶段：起始恒大开盘低价吸引郑州投资客户；➢第二阶段：大批品牌开发商进驻、区域成熟度提升及利好政策，吸引客户置业；➢第三阶段：后续价格上涨,环郑地市价格上涨飞快,新乡价格突破8000元/㎡，平原新区价格平稳，成为高性价比区域，地缘性客户占比增多。

32成交客户分析客户来源区域主要集中在平原新区附近及原阳县地缘性原住民，以及郑东新区、惠济区、金水区等边缘客户为主；客户置业目以自住为主，投资、改善为辅；成交客户年轻化，首置、首改属性明显，追求高性价比。正弘悦云境客户区域分析融创文旅城客户区域分析其他区域金水区其他区域6%8%中原区2%管城区金水区省内其他区8%0%高新区4%6%高新区19%郑东新区原阳县新乡域经开区1%17%4%8%二七2%4%平原新区郑东新区原阳惠济区平原新区23%13%7%惠济区新乡31%4%3%平原新区中原区、金水区、29%郑东新区

33目标客群定位：客户分析——前期以郑州客户为主，多看重平原新区未来发展前景，主要为投资，少部分为满足换房需求，以私企老板、企业高管、公务员等为主。随着市场变化，地缘性客户将成为核心客户。核心客户客户来源：平原新区、原阳市客户职业：公务员、小生意人、本地产业园区高管和职员客户特征：地缘性村民有换房需求，原阳市改善需求客户核重偶心要得重要客户客客客客户来源：郑州区域客户户户户客户职业：私企老板、企业高管、公务员、政府机构等客户特征：郑州区域的投资客或者郑州区域为养老做准备的客户偶得客户客户来源：新乡市客户特征：新乡市区看重平原西区发展的客户

34目标客群定位：85后追求性90后价比喜爱新郑东/惠济/金水鲜事物边缘注重新乡附有一定生活近资产原住民品质二人世界/三看中四口之家生活品牌保障节奏快注重周边地缘改生活配套善首次是否完善个置业多为自住体/改善

35客群分析：研判总结这类客群存在的共通性品质生活家庭需求通达便捷品牌认同本案需要之于消费人群的核心价值：为城市成长型家庭提供了一个全优的理想栖息地

36精耕区域双线并行促去化郑东新区平原新区惠济、金水等区域收原阳等周边为重点拢边缘客群精耕深挖

37三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品价值降维打击

38本案价值梳理：先看项目本身的最大特性无论市场如何，客户如何项目都建立在这三个关键词上央企，国匠，准现房

39本案外价值梳理：区域发展腾飞的平原新区副厅级新区、央企筑，双心（新乡+郑州）之于城市是“世界经济观+人居蝶变观+城市发展观”的无缝结合

40本案外价值梳理：本案地脉中建尚书苑择址双城核心位置对内是填补城市人居需求，对外需求是城市红利需求而这些需求，都建立在国家飞速发展的大时代之下

41本案内价值梳理：项目总占地5.4万㎡，总建筑面积约15.69万㎡，规划住宅15栋：8栋18F高层、1栋14F小高层、6栋11F小高层。住宅建筑面积约10.2万㎡，商业面积0.2万㎡，住宅产品户型面积90-143㎡，总计896户。周边毗邻凤湖生态公园、麋鹿生态保护区，郑州外国语学校平原分校，河南省人民医院平原新区分院等优质资源。交通纵享4横2纵3公交”立体交通网

42本案内价值梳理：项目建筑风格采用新中式建筑风格，楼栋建筑整体采用古典建筑传统的三段式造型

43本案内价值梳理：尊崇府式入门，七重归家礼遇“仁，义，礼，智，信”五园纵横景观布局，因地制宜打造以生活为范本的山水画境景观生活

44本案价值梳理：院内872.66㎡运动场地—呼吸式光影慢跑道

45本案价值梳理：372.67㎡亲子自然探索乐园—孩子与家长自然中的专属娱乐地

46本案价值梳理：287.25㎡老人活动康养中心—让父母有一处专属的活动中心

47本案内价值梳理：1.9低容积率，约40%绿化率，社区阳光车库，人车分流设。打造全龄化社区

48中建尚书苑价值总结让生活在这里各有所有享外部:时代奔流内部：时光美好1地标全优配套7中心24时辰的光阴会所四季美好全优家180010000河世郑“4教商行南界州育业政横2省功外亩4A中中中凤人夫国亩纵3心心心湖民中学黄，，生医心校级河公医交院，平凤湿交疗通秒分刻时点天优定央定全态平王原湖地“中中享企制区公原府校生生半心心健自老中健一制夜园新井区态态小，，康建人心康府全自晚域区小公保时休生标集湖慢五年全持归唯分镇园护经闲态准中儿景跑园济童景负龄国家一院区中中，式景道圈心心空商康观，观离礼迎国气业养，全园子人管宾，配林屋匠探引龄，健本家顶水套索路运国康式精源景动宾关轮等乐、场滋物廓工管园亭地家养怀业灯筑院服务

49过往沉淀价值基本以梳理清晰那我们的答案在哪里？

50时代滚滚向前，资本永不休眠在越来越内卷的当下每个人拼劲全力，全速前进，努力提高身价但，人，需要，休息、停留、回忆，思考……

51这是大时代与小生活的矛盾而，中建尚书苑让，外部快节奏与内部慢享受，各有所安外部时代快速发展的价值红利，内部悠闲的时光漫步

522022年尚书苑的推广营销答案于此启策中建尚书苑的价值营销中建尚书苑的故事营销2020年，随着尚书苑的推广逐渐深入，市场客群有一定的价值认知我们将从“产品营造”及“业主”两大层面进行深度叙事，讲述尚书苑作为“中建平原首筑标杆作品”背后所蕴含的人居价值观以及思考。

53关于中建尚书苑的价值故事今天我们只讲三个故事与一件“华衣”

54三个故事：中建尚书苑的故事“华衣”品牌故事产品故事配套故事平原新区唯一央企平原唯一国匠筑全优家一刻钟享全城美好

55中建尚书苑的故事营销品牌故事产品故事配套故事

56尚书苑的品牌故事平原唯一央企背后对业主生活思考以本案平原区唯一央企价值作为一切起点以五品好房价值观的故事性挖掘共鸣本案产品，营造价值观，拔升项目价值感为项目背书，为价值价格做支撑助力项目口碑与声音在区域内的再次跃升。

57中建尚书苑的故事营销品牌故事产品故事配套故事

58尚书苑的产品故事国匠作品背后的故事通过央企国匠创作背后的思考、作品打磨的故事深度挖掘，设计及施工单位背后的心路历程，体现本案在产品研发过程中的匠人精神。

59中建尚书苑的故事营销品牌故事产品故事配套故事

60尚书苑的配套故事业主一家的生活故事（配套）以时间打破距离本案业主可以在15分钟可以享受到的美好作为序曲以持续性的话题与活动发声，传达项目独特的生活方式。

61于此处（本案）启幕世界繁华万象生活塑造别有我优，人无我优的价值核心

62三个制造差距的策略123寻找本案以点带面央企品牌精准客群产品噱头降维打击

63人与世界全年策略价值故事辐射图：行政中心交通中心90-143㎡全优+住区丈夫的事业场央企国匠精研人与城市医疗中心人与自我父母的养心境从家出发太太的潮流地央企全优生活家：体系统领行政中心全优15分钟·3代人·7个美好生活心社区中建自持物业服务孩子的优学府N个中美好生活志趣商业中心人与他人教育中心生态中心人与未来

64全年推广输出策略：央企全优生活家品牌故事产品故事配套故事央企国匠园林产品教育交通医疗作品背后的故事生活精工准现房等.....户型建标开启家人未来全优美好生活故事

65全年推广定位精神主张：行政央芯·学府毗邻·央企臻品·实景倾呈

66全年备选推广语：国匠中建兑现郑北优居梦想行政央芯·学府毗邻·央企臻品·实景倾呈

67全年备选推广语：央企准现房优家+生活新主张行政央芯·学府毗邻·央企臻品·实景倾呈

68于此让尚书苑每一位业主正式启幕区域唯一一刻钟全优美好生活家

69战略铺排执行

70市场客户即读者，一本好书，最打动人心的价值，一定是内容而好的内容来源产品自身与社会真实话题

71执行策略诉求：出街与户外：无争议，不广告看不懂的人会关注，看懂的人会产生兴趣

72推广排期时间段（拟定）推广总纲：塑形象炒价值分类别导客精准成交国匠中建兑现郑北优居梦想线上国匠中建兑现郑北优居梦想央企准现房理想触手可及推广主题2月余货去存促销3月4月加推冲量季，配合示范区开放，营造月月有话题6月线下事件活动一场话题故事一场媒体炒作专场会线上事件炒作话题+线下业主维系示范区开放仪式夏季景观示范中心活动线上渠道一刻钟全优生活家：品牌故事+产品故事+园林故事+配套故事—微信、小视频、朋友圈，抖音等线下渠道重要节点：中心城区及主要道路口户外释放形象信息+圈层导客—户外、自建拓客领袖

73一系列排他型海报

74美好准备就绪如约等候家人亲鉴一切准备就绪，理想生活正在彩排#国匠精工实景敬呈#

75美好兑现理想生活触手可及幸福不必久候，未来美好即刻兑现#国匠精工实景敬呈#

76在这里阳台上的微风都有湖的似水温柔3分钟凤湖公园，30秒到达40%高绿化率的全龄乐园

77春江水暖鸭先知大范围的拓引客户(第二阶段：4-6月)

781、结合产品价值，以一场动心的事件传播塑造4月话题，为5月示范区开放铺垫在广告方面，突破以往塑造调性的广告话术从产品客群最真实需求出发输出与客群的情感路线，强调有效沟通与连接，同时以价值夯实信心动心传播

79四个步骤，在线上形成系统强势的传播效果！引爆全城，让本案持续在市场上营造不间断声音与形象！活动时间：4月份贯穿整月，小钱办大事

80通过人群目前的生活痛点，事业与家庭，都是中流支柱，都需要兼顾的特点，以h5的形式，展示尚书苑在城市的繁华美好处，拥有更多的时间，享受美好生活的各种场景，吸引客户的向往，为视频做预热。

81一系列有话题的视频

82你是从什么时候开始忘记自己的。（男人与女人的痛点角度出发）女人变成妈妈或许是从忘记了自己开始忘了有食欲的感觉忘了有些事情曾经很简单忘了属于自己的下午茶忘了对皱纹的敌意忘记了一觉到天亮的感觉比起世间名利，我更想守护你中建尚书苑，一个家，多个乐园，更多爱

83三个音频故事演绎

84线上朋友圈有声音频故事父亲的老友记父亲节选取三个不同的父亲形象，与产品做结合晚年还希望生活在湖畔森水处的父亲；每天会议加班，渴望宁静生活的父亲；希望给有着在社区院子里数星星，奔跑撒欢的父亲。

85AM7:0尚书苑24小时生活图鉴示意0书楼下生活景观写推窗瞰景，天空粼粼AM8:3清晨的阳光从树叶穿过0生学校曾经的公园是浪漫活最晚起床，最早到校毗邻学校，上学不用如今的公园成习惯的送AM9:3N0紧靠凤湖公园全能运动场惬意生活触手可得+在健身广场舒展身姿商业街区AM11:001在棋牌区来一场对弈icon：看得见的准现房自建特色商业街，满看得见的幸福时光种足日常所需可PM14:00建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈能中央花园茶语饭歇，漫步在树影婆凤湖PM16:00娑，花草枝叶间，感受心5分钟，你与自由的距灵的静谧离临时起意，随时出发

86家庭生活场景化示意女儿在楼下小巷里起舞先生说，这老友欢聚的热楼下公园的藤椅摇曳间花花草草都是她的观众闹劲儿家里才有奶奶又回到了旧时光实景准现房幸福安家首选实景准现房幸福安家首选实景准现房幸福安家首选icon一刻钟全优生活家icon一刻钟全优生活家icon一刻钟全优生活家建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈建面约90-143㎡央企准现房实景倾呈

87一场突破性的盛大景观示范中心开放仪式活动时间：5月份景观示范中心开放仪式

88线上事件造势炒作利用一个周年节点一个天然节日苑你一生被生活热爱5.2示爱日一生热爱书写美好尚书苑携手千名业主共绘美好电影上映X暨景观示范中心即将绽放（电影方式视频）

89事件落位：线上视频+线下开放活动苑你一生被生活热爱，业主温情告白因书而相知因苑而聚首因尚书苑而共余生第二波KOL有声海报出炉，让尚书苑为热爱发声第一个被千名业主示爱的项目来自尚书苑的臻心时光礼“实景示范区开放仪式”相约微风生活节

90开放炒作：第一波苑你一生被生活热爱，业主温情告白朋友圈小视频这是一个非常有吸引力的地方繁华中的心灵宁静处，我想要的总是能够完美的给予到我尚书苑是我喜欢的理想居住处中建尚书苑—景观示范中心即将开放

91开放炒作：第二波：有声海报出炉（迭代语音故事宣传）文案示意：让尚书苑为热爱发声今天给大家介绍一下被千名业主示爱的楼盘的独特之处第一个被千名业主示爱的楼盘尚书苑的夏季夜晚—园林的声音（轻松的音乐与虫鸣声）今天给大家介绍一刻钟全优生活家的志趣生活？1、朋友圈、发布音乐背景朋友圈图片点击之后可以听取内容尚书苑夏季星空的“夜语呢喃”2、听取或转发分享有红包奖励3、中建尚书苑—景观示范中心即将开放价值海报白天，有声海报夜晚推出。

92开放炒作：日常价值推广:匠心精工一张图带你了尚书苑的国匠产品形式：产品解读创意长图创意：从项目核心价值进行创意化、深入浅出的解读。更多免费方案资料加微信：1080

93第三波：一场线下实景示范区开放仪式闲看云起，入境湖苑中建尚书苑景观示范中心盛大开放整个开放式活动共划分为三个阶段，塑造不间断的市场声音，第一波邀请业主为项目发声，夯实品牌项目受市场热捧的形象，第二波有声海报植入价值释放，第三波景观示范中心开放仪式。示例图片：

94来自自然森林花园的邀请这个夏天来我家开party活动时间：6月（示范区阶段式活动）活动地点：营销中心+景观示范中心参与对象：新老业主、意向客户、到访客户活动形式：夏日狂欢、风狂泡泡屋、网红打卡，互动游戏

95活动发布倒计时记忆的童年满天繁星画着弧线远离了霓虹的灯光是属于星星和蝴蝶的只为快乐同行还有北极星为你指引世界的方向#悦趣野#悦趣野#悦趣野实景准现房幸福安家首选实景准现房幸福安家首选实景准现房幸福安家首选自然森林花园的邀请3天自然森林花园的邀请2天自然森林花园的邀请1天

96线上价值推广示意美家雅暖不再仅供参考不再焦灼等待不再停留想象不再纯属虚构流畅线条光感立面所见所得归家之路准备就绪葱茏园境实景呈现全龄配套匠心已成icon：看得见的准现房icon：看得见的准现房icon：看得见的准现房icon：看得见的准现房看得见的幸福时光看得见的幸福时光看得见的幸福时光看得见的幸福时光建面约115-140㎡实景准现房最后臻建面约115-140㎡实景准现房最后臻建面约115-140㎡实景准现房最后臻建面约115-140㎡实景准现房最后臻席席席席

97后续项目话题制造—塑造热度秋天里交付物业特殊炒作大服务系列事件事件事件

9888名领袖检阅尚书苑88个细节定向派发邀请函邀请88个行业领袖或业主检阅88个细节代言88个细节

99尚书苑的圈子平原88人制造高端圈层口碑模仿君邻会做社群维系

100尚书苑70年国礼物业服务计划启动仪式+媒体发布会+系列服务计划

101全优好房子只是基础开始大服务是降维带动市场整体口碑提高老带新

102同在一个区域不在一个层级中建尚书苑区域唯一央企精筑全优房

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157全年推广输出策略：回顾央企全优生活家品牌故事产品故事配套故事央企国匠园林产品教育交通医疗作品背后的故事生活精工准现房等.....户型建标开启家人未来全优美好生活故事

158人与世界全年策略价值故事辐射图：回顾行政中心交通中心90-143㎡全优+住区丈夫的事业场央企国匠精研人与城市医疗中心人与自我从家出发父母的养心境太太的潮流地行政中心全优社区中建自持物业服务孩子的优学府商业中心人与他人教育中心生态中心人与未来

159推广排期时间段（拟定）推广总纲：塑形象炒价值分类别导客精准成交国匠中建兑现郑北优居梦想线上国匠中建兑现郑北优居梦想央企准现房理想触手可及推广主题2月余货去存促销3月4月加推冲量季，配合示范区开放，营造月月有话题6月线下事件活动一场话题故事一场媒体炒作专场会线上事件炒作话题+线下业主维系示范区开放仪式夏季景观示范中心活动线上渠道一刻钟全优生活家：品牌故事+产品故事+园林故事+配套故事—微信、小视频、朋友圈，抖音等线下渠道重要节点：中心城区及主要道路口户外释放形象信息+圈层导客—户外、自建拓客领袖

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