武夷山风情商苑战略定位与营销推广整体方案

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1、武夷风情商苑战略定位与营销推广整体方案上海沸慕广告有限公司2008年9月15日导读一、项目概述41.项目背景介绍42.项目目标43.项目范围界定565二、项目外部环境分析61.武夷山市的总体概况62.武夷山市的人口与地理73.武夷山旅游度假区的交通状况84.武夷山的人文与自然资源95.武夷山的经济环境136.武夷山的政策环境147.总评14三．项目市场环境分析151.外部环境概述152.项目外部业态163.项目外部竞争对手分析17四、武夷风情商苑的SWOT分析201.内部的优势202.自身的劣势213.外部的机会224.外部的挑战225．应对之策

2、23五、武夷风情商苑目标客户选择和需求梳理251.武夷风情商苑的目标客户选择252.武夷山观光游客构成分析253.游客消费特征分析和消费需求梳理26六、武夷风情商苑的总体定位291.定位的表述292.定位的理由293.定位实施的阶段314.武夷风情商苑主要功能和服务315.武夷风情商苑的商户选择32七、武夷风情商苑的商业模式分析35651.原有商业模式分析352.武夷风情商苑的商业模式选择363.模式的关键成功要素分析38八、武夷风情商苑品牌的营销和推广401.品牌传播的诉求点402.品牌重新命名413.品牌传播的广告语424.总体传播思路425

3、.品牌传播方法446.品牌传播的媒体选择457.阶段性品牌推广策略及进程47九、武夷风情园招商计划1.招商目标492.招商任务493.招商对象494.招商原则505.招商优惠政策516.实施要求517.招商工作具体安排528.招商会的组织落实53附件一：项目招商工作责任分工一览表55附件二：招商会计划相关建议57附件三：招商会执行参考方案6365一、项目概述1.项目背景介绍武夷风情商苑位于武夷山度假区商业核心地武夷大道东侧、玉女大酒店西侧，占地28726平方米，商业建筑面积20102平方米，是一处融合商业贸易、旅游观光、休闲娱乐为一体的大型综合商

4、场。现有闽北（武夷）名优产品展示中心和现代化游客服务中心座落于此。此次，武夷风情商苑准备借2008年底，第二届海峡两岸茶博会在武夷山市召开之际，重新规划整理商场内的各类业态，引入包括娱乐休闲、餐饮、购物、综合服务、演出在内的各种商家，将武夷风情商苑打造成一座在国内具有示范作用的大型旅游度假休闲专区。为此，武夷风情商苑委托富有旅游营销经验的“远见优游”团队，承接整个开业仪式方案的策划制定与组织实施，并对武夷风情商苑进行重新定位和规划布局。2.项目目标完成武夷风情商苑的战略定位，制定营销推广策略，重新打造武夷风情商苑品牌形象。653.项目范围界定l项

5、目概述l项目外部环境分析l项目市场环境分析l武夷风情商苑的SWOT分析l武夷风情商苑目标客户选择和需求梳理l武夷风情商苑的总体定位l武夷风情商苑的商业模式分析l武夷风情商苑品牌的营销和推广l武夷风情园招商计划、招商会计划相关建议、招商会执行参考方案65二、项目外部环境分析1.武夷山市的总体概况武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处，介于东经117°37′22″--118°19′44″、北纬27°27′31″--28°04′49″之间，属中亚热带地区。前身为崇安县，建置于北宋淳化五年(公元994年)，1989年8月经国务院批准撤县建市，是一个以名

6、山命名的新兴旅游城市。武夷山风景秀丽，历史悠久，人文荟萃，素有“碧水丹山”之誉。全市土地总面积2798平方公里，总人口22万人，辖3镇、4乡、3个街道、5个国有农茶场、115个行政村，境内拥有首批国家重点自然保护区、国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位--城村古闽越王城遗址。1998年7月，被评为中国首批优秀旅游城市；1999年12月，被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名录》，成为我国第4处，世界23处世界文化与自然“双遗产”地之一。2000年，被评为全国首批4A级旅游区，2002年被列入中华十大名山。2

7、.武夷山市的人口与地理据有关资料， 652005年，武夷山市总户数62458户，总人口数223679人，性别构成男性多于女性，男性人口116106人，占总人口的51.91%，女性人口107573人，占48.09%，男女性别比为107.9:1。年龄结构已进入老年化，0-18岁45620人，占总人口的20.4%，18-35岁72639人，占32.47%，35-60岁79787人，占35.67%，60岁以上25633人，占11.46%。城镇化水平提高较快，全市城镇人口100461人，城镇化水平达到44.91%。人口保持低速增长，人口出生率10.36‰，

8、死亡率4.22‰，人口自然增长率6.14‰。武夷山市东连浦城县，南接建阳市，西临光泽县，北与江西省铅山县毗邻。总面积2798平方公里，属