客户开拓[002]

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5持续客户开拓及成长的三阶段持续经营的奥秘业绩团队两不误6

6持续客户开拓及成长的三个阶段7

7数据截止2010年11月四十九个月全明星白金会员陈巧红8

8我们经常面临的问题如何寻找客户来源？如何提升客户的层次？如何获得转介绍？9

9三个阶段阶段一：打猎阶段二：狩猎阶段三：畜牧新华人寿10

10第一阶段:如何去打猎随机拜访摆咨询陌生电话缘故客户拜访……让我们学会“打猎”大量积累客户新华人寿11

11也许你真正缺少的不是机会，而是发现。请留意你身边的所有人与事。12

12一个陌生电话带来4０万左右的收入．13

13随机拜访法14

14第一张陌生单新华人寿让我们学会“打猎”15

15最有效的一招新华人寿让我们学会“打猎”16

16最有趣的一张单新华人寿让我们学会“打猎”17

17最快的一张单新华人寿让我们学会“打猎”18

18信函法19

19朋友介绍的准客户王小姐您好：我是新华保险公司的专业寿险顾问陈巧红，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——李先生。最近，我为李先生规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了保险的疾病意外保障功能。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，李先生也时常提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。您一定知道，开着一辆没有煞车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有煞车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。敬祝：健康，顺意！新华寿险顾问陈巧红敬上20

20管理层的准客户尊敬的高总：您好！我是新华保险公司的陈巧红，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面确实有些有效的建议，曾经让很多象您一样身份的人都产生了兴趣，您不妨一看：许多管理精英之所以考虑寿险是为了合理避税，并通过投保，为企业高级管理人员带来实惠型的投资还本险种；为普通员工则提供实用性强、价廉物美的医疗保障。我们更有短期缴完所有保费并快速还本的商品颇受精明人士的欢迎。我们还能根据贵公司经理、主管、员工等不同层面合理选择险种配置比例，力求尽善尽美。更有多种灵活多样的服务等待您的垂询…尊敬的高总，我决不会要求您一定买我们的商品，我仅希望透过我的介绍让您更了解寿险的功用。随信附上名片，界时我另电话预约。谢谢您赏面看完整封信，期待着与您握手面谈并能携手并进。敬祝万事如意，事业发达！新华寿险顾问陈巧红敬上21

21到单位或公司去展业时,名为去找朋友，实则留心秘书小姐或办公室负责人,主动与他们交换名片,对他们的工作表示认同,赞扬.通过短暂的几次接触与他们建立友谊,从其身上获得公司的各类员工资料并争取得到其转介绍。关注核心人物22

22礼尚往来选择一些平常总在“赚”你钱的老板，分别设计好计划书，整合出应对的话术，在推销之前，必须让对方感到你是他的忠诚客户。23

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24以上几种方法是否有效，因人而异的。一个成功的营销员并不是每种方法都用，但一定会其中的一种或两种用得非常好特别提醒：25

25缘故市场大搜索（一）1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯……2、我的同学和老师––从小学、初中、高中/中专/职校/技校，到大学/大专……3、我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居……26

26缘故市场大搜索（二）4、以前同事----工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友……5.朋友-----在社交活动中认识的人，由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人，因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人……6、除以上外你还认识的人。27

27出去就是希望，张口就是机会从事寿险事业的伙伴们，如果有积极的行动，有主动的态度，乐观的心态，有良好的理念和经验就能成功。28

28不管客户买不买，我这是为他好啊。即使客户现在不买也没关系，以后说不准会改变主意的。客户不买我就当演练啊，可以很好地提升自己的技能技巧。打猎法“心态整合”新华人寿让我们学会“打猎”29

29总结与思考新华人寿让我们学会“打猎”30

30一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎!新华人寿让我们学会“打猎”31

31目标性的客户开拓让我们轻松去“狩猎”第二阶段：如何去狩猎新华人寿32

32变无缘无故为有缘有故让我们轻松去“狩猎”第二阶段：如何去狩猎新华人寿33

33——参加成人学习班——美容院客户开拓——效益好企业开拓……..让我们轻松去“狩猎”第二阶段：如何去狩猎新华人寿34

34培养多种爱好，尝试精彩丰富的业余生活，如经常光顾健身房．球馆，在一些活动中充当主角，发挥个人潜质，有利于拓展社交圈子，获得相对稳定的高素质的客户群。35

35追求的提升:团队,业绩,生活品质让我们轻松去“狩猎”新华人寿36

36主顾开拓的最高境界用心经营“畜牧业”第三阶段：如何去畜牧新华人寿37

37建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法.用心经营“畜牧业”第三阶段：如何去畜牧转介绍及影响力中心的养护新华人寿38

38获取转介绍名单的时机主顾开拓电话约访接触递交保单售后服务客源基础转介绍发生在行销的的每个阶段！39

39一、你有好的售后服务，客户放心不会得到朋友的抱怨。二、你对保险的热爱和坚持，客户不会担心哪天你会改行，他们得不到服务。三、你很优秀，客户有面子。四、因为你开口要求了。客户愿意转介绍的原因新华人寿用心经营“畜牧业”40

40客户答谢会客户之间资源整合生日、节假日家庭小聚等…….用心！持续!个性化的服务新华人寿用心经营“畜牧业”41

41不断汇报所获得的成绩，感谢支持不断请教工作、家庭、孩子教育等新华人寿用心经营“畜牧业”让客户感觉他的重要性我需要你的帮助！42

42我们做的是一种服务服务的最高境界是感动用心经营“畜牧业”43

43秘籍最重要！行动持续44

44梦想的推销员化妆品广告：我们卖的不是保养品，我们卖的是青春的希望求婚的男人：你嫁的不是男人，而是一生的幸福保险推销员：你买的不是保单，而是无后顾之忧的人生45

45别鼓掌了，谢谢了！祝：组业织绩满辉堂煌46

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