客户开拓客户的方式

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1、开拓客户的策略销售员开发一个客户做到以下几点：1、坚持不懈的努力，不要想在几分钟就能开发一个客户。在开发客户的过程，业务员需要让客户更多更好的了解你的公司或者你的服务，还有你要了解你的客户。2、真心诚意的对待客户，业务员要让客户知道我们不只是为了赚他的钱，我们给他的是全心全意的服务。3、给予客户你的承诺并让你的客户相信你的承诺。4、文明用语、注意说话方式。唯一坚持的原则客户第一。开发新客户的具体方法步骤：　　开发新客户是业务员们的基本工作任务之一，通常业务老手们开发新客户基本都是：第一步根据产品定位，锁定客户群体；第二步，搜集目标客户资料，

2、通过拜访等方式实施新客户开发。　　具体方法步骤如下：　　1、熟悉产品。　　对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。俗话说，“知己知彼，百战不殆”。只有做到对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖点在哪里。当然，清楚了卖点，也自然就知道怎样去销售了。　　2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，确定目标客户范围。　　也就是说，我们的产品都适用于哪些客户，还可以说，哪些

3、客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子、范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。　　3、目标客户范围确定后，接下来就是搜集客户信息。　　搜集客户信息的办法很多：一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找;三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。　　4、搜集完客户信息后，可以对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。　　分类分出重点客户与一般客户即可，重点客户可以优先去跑，重点挖掘，一般客户可以随带去跑。　　5、发扬吃苦精神，有计划地对每一个客户实施开发。　　开发客户的办法和途径很多，一

4、般有：　　(1)登门拜访，直接上门营销。这也是最传统的营销模式之一，也是最直接的销售模式。　　(2)先电话预约，再上门销售。这种办法一般适用于那些“进门难”的客户。(3)通过网上宣传，或是通过网络销售。6、签约签定最终的合作合同，然后此次客户的开发就到此结束。最终等方案实施后在对此方案进行一个评估和检验。