开发你的财富宝库=缘故客户-客户开拓.ppt

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开发你的财富宝库 讲师介绍 课程大纲 缘故市场的优势 寻找客户的几种途径缘故法陌生拜访转介绍 不管是婚丧嫁娶，还是开店营业，又或者是寻求帮助，谁会支持你、帮助你、关心你？你又会最先想到谁？从认识的缘故开始，使你的事业起步更轻松！销售从哪里开始呢？ 缘故法的优点信任感较强可直接说明成功几率高 邻居或曾同乡者休闲旅游伙伴有组织的团体生意往来对象工作认识对象求学进修认识家属亲戚认识且有交情乡亲同好同学同事消费社团亲族朋友我开发你的财富宝库----缘故客户的来源每个人都有一个生活的圈子 缘故市场大搜索 1.亲族、亲属（我的直系亲属及关系较好的亲戚）____________________________________________________________________2.朋友（我最好的朋友，认识且有交情）____________________________________________________________________ 3.乡亲（最信任我的邻居或曾经的同乡）____________________________________________________________________4.同好（休闲、旅游伙伴）____________________________________________________________________ 5.社团（有组织的团体）____________________________________________________________________6.消费（生意往来对象）____________________________________________________________________ 7.同事（工作认讯对象）____________________________________________________________________8.同学（同学进修认识）____________________________________________________________________ 新华第一起跑线从《财富宝典》找出最受尊敬的30个人---月内要拜访的人；确定10个最容易沟通和经济条件好的人---周内拜访的人最后确定1-3个最亲的人是最信任你的的客户---第一单客户 如何将人脉转化为你的财富? 解除缘故市场拜访的顾虑——“帮个忙吧”——“给个面子”——“买点吧，够意思”——赚亲朋的钱，不好意思——买也得买，不买也得买——自己人，不必那么麻烦还有吗？...... 解除心理障碍——不好意思，怕丢面子——不敢提保险——不敢伸手要保费——怕担人情——怕担责任（对公司没有足够的信心）——认为是赚家人的钱...... 每个人都是因为需要而购买保险，而不是因为你们认识！！！给客户一个购买的理由！！a、建立信任b、寻找需求c、解决方案 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀见人！见人！见人！除非你没“脸”见人！第一：第二：第三： 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼，跟同仁说说，有什么困难，跟主管谈谈。常出去转转，出去转转，哪怕他一次二次也不买保险，只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊，成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转，出去转转，拜访他十次百次终究能如愿，只要我们功夫到了奇迹会出现啊，新华人送您一生一世平平安安。《常出去转转》 开启你的财富宝典开始你的寿险之路让你爱的人明天更幸福！