对手机营销战略的分析与思考

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1、对OPPO手机营销战略的分析与思考[摘要]在竞争日益激烈的手机市场上，国产手机品牌面临着众多机会与威胁。与发达国家相比，因为我国的智能手机导入小于发达国家，导致国外手机品牌在国内手机市场占有很大优势。近年来国内的手机市场竞争也日趋激烈。面对这千帆竞发，百舸争流的情势，OPPO手机却在发展了短短四年内就走进了国机一线品牌中，在手机市场中占有举足轻重的地位。它是如何一步步走到今天这个地位的呢？本文将针对OPPO手机公司运用SWOT理论和STP理论，以OPPO手机营销战略为研究对象，通过由外部环境到内部环境

2、对OPPO手机现行的营销战略，即OPPO手机现行的品牌战略、渠道战略、产品战略、价格战略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销战略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销战略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。[关键词]OPPO手机营销战略SWOTSTP第21页目录一、OPPO公司简介3二、OPPO公司SWOT分析42.12013年10月国产手机市场情况42.1.1品牌关注格局42.1.2不同价格段产品结构52.22013年OPPO市场分析62.2

3、.1OPPO市场品牌分析62.2.2OPPO手机结构分析72.3OPPO公司手机SWOT分析9三、OPPO公司STP分析113.1市场细分113.2目标市场123.3市场定位13四、OPPO手机现行的营销战略144.1OPPO手机的渠道策略144.2OPPO手机的价格策略144.3OPPO手机的品牌策略154.4OPPO手机的广告策略16五、OPPO手机现行营销战略优缺点165.1OPPO手机现行营销战略优点165.2OPPO手机现行营销战略缺点17六、OPPO改进手机营销策略的措施18七、对OPPO

4、手机营销战略的思考19参考文献21第21页一、OPPO公司简介OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业，公司全称为：广东欧珀移动通信有限公司。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD等产品。公司于2008年正式进入手机市场，首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OP

5、PO正式进军智能机领域；2011年9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；2011年12月，OPPO第一款全键盘手机T1017在泰国成功上市；2013年9月OPPON1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布。因为OPPO长期以来走国际化线路的营销方式却让很多消费者误以为其是韩国品牌，此举可以看做是市场营销中的成功案例之一。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO用简

6、单的文字来表达就是“年轻、清新、国际化”。第21页二、OPPO公司SWOT分析2.12013年10月国产手机市场情况2.1.1品牌关注格局2013年10月中国智能手机市场上在售的智能手机数量继续呈上升走势，处于前三排名的手机都是外国品牌。国产品牌以联想、华为为首占据前五之列，相比之下OPPO所占市场份额较小，只占3.2%。(图1)2013年9月中国手机市场品牌关注比例分布第21页2.1.2不同价格段产品结构从价格结构来看，3000元以上高端机型的关注度较上月累计大幅上涨了6.3个百分点。千元以下机型关

7、注度微幅下滑0.5%。1000-2000元、2001-3000元价格段机型关注度则累计下降了5.8%。OPPO手机价格居于1000~4000之间，价格为占比例最多价格。(图2)2013年8-9月中国手机市场不同价格段产品关注对比第21页2.22013年OPPO市场分析2.2.1OPPO市场品牌分析ZDC监测数据显示，2013年1-6月国产手机市场上，OPPO品牌排名呈下降后升走势，1月OPPO排在第三位，4月排名下滑至第七位，但随着其旗舰机型OPPOX909关注度的不断提升，OPPO品牌排名开始有所回

8、升。6月其品牌关注度从5月的8.5%上升至9.4%，排名回升至第三位。整体来看，随着国产手机尤其是国产智能手机领域竞争的加剧，OPPO品牌关注度及排名呈不稳定走势。(图3)2013年1-6月国产手机市场OPPO品牌排名及关注比例走势第21页虽然OPPO在市场份额中所占比例较小，但它依然以它独特的风格收拢了大批的忠实消费者。OPPO手机选用电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的方式，广铺以韩系、唯美风格广告攻势，同时又佐以广告投入