小米手机营销战略分析.doc

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1、小米手机营销战略分析第一章:绪论（一）研究背景中国有巨大的人口基数，手机2014年突破1100000000,其中智能手机用户达到400000000,首次超过美国，成为世界最大的消费市场的智能手机。同时，目前国内智能手机市场竞争激烈，和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4p、4c理论。4p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美，是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目

2、的的营销活动（二）研究的意义首先，小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者，也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次，如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题，因为小米手机进入市场在短短三年,没有完善的售后体系，可能成为一个隐藏的小米的致命伤害后的发展。最后,小米手机市场细分，原因只吸引了部分消费者，扰乱了小米手机成为更大更强。本文通过对小米的营销现状的分析，发现上面提到的一些问题。同时，为了使小米手机维持目前的高速度发展

3、，研究这一问题的分析，并给出了解决启发小米科技有限公司有限公司..（三）研究内容本文由六章组成,第一章主要是对研究背景、主题的意义和本文的研究内容简要介绍，第二章主要介绍了小米相关理论，第三章是小米手机营销环境的分析，第四章是小米的手机渠道策略的分析;第五章分析问题和对策的小米手机。第二章：相关理论（一）营销组合理论14p理论，以满足市场需求为目标英国的杰里•麦卡锡教授在I960年首次提出了4p理论。1967年，菲利普•科特勒的最畅销的书《营销管理:分析、规划与控制”第一版被确认有4ps营销组合的核

4、心方法，即:产品（产品）:注重产品的功能性需求的发展，有一个独特的卖点，产品的功能需求放在第一位。价格（价格）:根据不同的市场定位，使不同的价格策略，产品价格是基于企业品牌战略，注重品牌的价值。通道（地方）:企业并不直接面对火费，但注重经销商的培育和销售网络的建立，企业通过分销商和消费者沟通的。促进（促进）:面向业务的销售行为改变来刺激消费者,（如短期行为。利润，买一送一,营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他消费者品牌或事业提前消费来促进销售的增长。2o在随后的几十年里，市场营销理论的重要理论

5、和实践产生了非常深远的影响，然后由每个行业营销经理被称为经典营销理论理论。此外，如何实现的组合营销4p理论的指导下，基本操作实际上是公司的营销营地的规划方法，各种营销活动往往不自觉地从4p理论来考虑这个问题。2.4c理论，以追求客户满意为目标在时代的潮流中，企业所面临的市场环境不断变化，并将变得更加更成熟，当然，不断地随着社会的进步和发展，消费者将会变得越来越聪明。制造商新方法的不断创新和营销来吸引客户,和市场是应对更多的平静。因为4p理论的市场环境的变化表现出一些缺点,所以更多的关注成为时代要求的

6、追求客户满意度理论4co4c理论是由美国营销专家lauteborn教授在1990年提出，它是对消费者的需求为导向，重新设置市场营销组合的四个基本要素:消费者（消费者）、成本（费用）,（方便）和沟通（沟通）。它强调企业应首先追求客户满意放在首位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客的便利在购买过程中，“3,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后我们应该向消费者为中心实施有效的营销沟通。与面向产品的4p理论相比,4c理论已很大的进步和发展，以客户为导向的重要性，以追求客户满意为目标，这

7、实际上是企业不可避免的需求在今天的消费者越来越多地占据主动地位的营销市场（二）网络营销公共关系的一个网络1、网站推广。小米公司网站设计的个性，不仅建立了企业形象,也吸引更多网民访问，打广告的作用。2、在线新闻稿。在小米网站直接向公众发布小米动态新闻，让公众及时了解小米的最新趋势。两个网络推广目前，小米公司和支付宝联合推出了一个幸运周活动，免费用户方便的支付将获得自由的机会通过支付宝。最受欢迎的“小米手机机载光棍节”汇元网主要预付卡抽奖订单系统规划。客户必须先注册成为会员定制的小米手机，然后选择商品确

8、认此订单，订单跟踪，检查信号完成订单流程。（三）市场定位理论1、产品差异战略产品差异化策略是实现产品质量方面的差异在产品风格等。产品特点是产品差异化战略经常使用的手段。产品的质量在小米手机的高硬度和高质量、多功能集成。风格的小米手机的产品注重设计直类型黑人的主流大显示屏的补充。最优质的产品和最佳的性能，占领市场的速度2、服务差异化策略服务差异化战略是提供高质量的服务以外的目标市场。企业在市场上的竞争力可以反映在客户服务水平的分化更容易实现。小米的营销和客户服务，努力在