小米手机营销策略分析

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1、中国石油大学（北京）远程教育学院毕业设计（论文）小米手机营销策略分析姓名：***学号：****性别：男专业:***批次：**学习中心：***指导教师：**2017年*月31日小米手机营销策略分析摘要2017年第二季度，小米手机出货量2316万台，环比增长70%，创造了小米手机季度手机出货量的新纪录，作为国产手机，它通过优化产业链，改善营销策略，经过2016年销售的低谷触底反弹，引起了强烈的反响。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议

2、，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。关键词：小米科技营销策略国产手机目录第一章前言31.1研究背景31.2论文目的41.3论文框架4第二章小米公司简介42.1公司背景42.2团队介绍52.3手机介绍5第三章小米手机营销策略63.1产品策略63.2定价策略73.3销售渠道策略83.4促销策略9第四章小米手机市场分析104.1中国智能机市场分析114.2小米手机SWOT分析21第五章小米手机存在的问题分析245.1品牌价值低245.2售后服务不健全24第六章对小米手机存在的问题建议256.1树立品牌意识，加强品牌管理256.2加强自主研发，降低对外依存度266.3提升渠道的

3、覆盖能力，提高售后服务的质量266.4明确市场细分，完善操作系统27第七章结语28参考文献29致谢29第一章前言1.1研究背景随着我国互联网和通信技术的迅猛发展，新技术和新手段给人们生活工作带来一次又一次的变革，人们的衣食住行各个方面对互联网的联系越来越密切，线上购物、约车出行、手机支付、智能物联网等技术的出现给人们生活生产带来了诸多便利，而作为技术的重要载体，手机，也因为技术的倒逼，不断的更新换代，作为新兴的手机品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年时间运用独特的的商业模式开创了一个销售神话。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于创新勇于探索的代表。而近年来，小米的出货量经历了一个

4、周期的攀升回落，尤其在2016年遭遇“断崖式”的下跌，更让人惊讶的应该是在2017年，它居然触底反弹、逆势增长了！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转[1]，遭遇滑铁卢而一撇不振的手机品牌历历在目，如诺基亚、Motorola等，小米的逆转！不得不让我们对它的产业链布局以及营销模式优化进行分析和思考。1.2论文目的对于一个成立才几年的公司来说，能让其成为人们关注的焦点和议论的话题，“小米”无疑又是成功的。小米手机的成功离不开它一套优秀的营销策略。本文拟对小米手机的营销策略进行全面的分析，并提出进一步完善的建议。1.3论文框架本文从共分六章多角度对小米手机进行阐述分析：第一章为

5、概况主要阐述研究背景和意义。第二章为小米公司的背景，包括小米团队、文化、主要在线产品等。第三章为小米的手机营销策略分别从产品、价格和销售渠道进行分析。第四章为市场分析，包括国内手机市场环境，以及SWOT模型分析。第五章为小米存在的问题分析。第六章为针对小米存在的问题进行整改的意见。第七章为总结部分。第二章小米公司简介2.1公司背景小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2016年6月底M

6、IUI社区活跃用户达2亿。小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台，2015年售出手机超过7000万台。2016年售出手机5800万台，而在2017年第二季度售出2316万台，创下小米创办7年以来的单季出货量历史。创业之初，米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。而如今小米几乎扩军到互联智能行业的方方面面。2.2团队介绍小米的员工没有上下级之分，公司以创新、快速的办公文化著称，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人

7、才共同创业成长的快意；小米公司的管理层来自于微软、谷歌、金山，摩托罗拉等IT界的巨头公司，他们致力于“让每个人都能享受科技的乐趣”用极客精神做产品，让每个人都能享用来自中国的优质科技产品。2.3手机介绍“为发烧而生”是小米手机的设计理念，高配置、低价格也是小米手机特点。小米公司首创了用互联网开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。其外观非常的大方简约，大屏幕是小米手机的一大特色，半透半反射的结构让其在太阳下也可以看得