手机制造商的营销战略分析

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1、目录一、波导发展历程及现状二、宏观环境及行业分析三、案例问题及分析一、波导发展历程及现状波导，手机中的战斗机！1、波导公司发展大事记1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）1994年，波导联合外资（中外合资）1995年，波导规范为有限责任公司1998年，波导二次创业，股份制企业1999年9月，波导上马手机项目2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一2002年12月17日，波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式。2、波导

2、公司经营业绩2002年，公司实现主营业务收入636761.60万元，比上年增长142.83%，主营业务利润149674.73万元，比上年增长106.21%，本年实现净利润为21592.22万元，较上年增长216.91%。2002年末，公司在全国已建有客户服务总部1个、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心400余个、县级特约维修点1500多个。公司售后维修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。公司总资产公司主营业务收入及利润公司经营发展能力名称/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期应收帐款周转率(次)3.215

3、.313.8376.42存货周转率(次)2.091.993.494.67固定资产周转率(%)5.236.2111.5720.23流动比率(倍)1.372.551.731.26速动比率(倍)0.731.3310.72总资产增长率(%)37.97147.5441.77118.39净资产增长率(%)38.8422.823.2519.21主营业务增长率(%)106.11118.12180.52142.83税后利润增长率(%)5.27-8.5254.81216.91产品主营业务收入主营业务利润手机6317977962.491530150864.79寻呼机

4、17129233.41—33812511.55太阳能电池9915656.152460723.20其他22593106.95—2051797.23合计6367615959.001496747279.21公司利润来源单位：元从波导公司的财务数据分析，我们可以看到波导近几年的成长速度很快。各项经营和发展能力指标连续几年保持强势。手机业务的利润是公司的主要利润来源。寻呼机业务则出现了亏损。二、宏观环境及行业分析1、宏观环境分析2、手机制造行业分析3、波特“五力”分析1、宏观环境分析1、宏观环境分析（1）经济因素政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。国务

5、院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》——国办发（1999）5号在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。近年我国通信业一直保持着快速增长态势。通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。1、宏观环境分析（2）社会因素手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。例如手机性能上不断“推陈出新”——英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。1、宏

6、观环境分析（3）技术因素从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高端研发，产品同质化问题将更趋严重。国内厂家技术研发进展顺利。国产手机更了解本土消费者心理。虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手机的软肋。2、手机制造行业分析（1）竞争日趋激烈中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈。目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。（2）2002年手机产销特点（以下

7、数据来自信产部）手机生产增长平稳，产销强劲。2002年手机产销情况（2）2002年手机产销特点国产GSM手机企业迅速崛起，市场占有率不断提高，形成了整体突破2002年国产手机市场份额（%）（2）2002年手机产销特点2002年手机产销量前七名1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况1999年2000年2001年2002年摩托罗拉39.3835.4229.2625.76诺基亚32.2725.1422.2818.17西门子5.958.149.654.66爱立信6.449.236.482.09四家合计84.0377.9467.6750.68国产

8、品牌5.4610.6521.7739.37（3）跨国公司在华生产规模不断扩大面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面，很多生产手机的