某地产商城策划研讨(PPT)

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西安水产(shuǐchǎn)副食超级商城筹划研讨方案提供：重庆宏大房地产筹划(chóuhuà)代理2004年8月13日陕西华威地产(dìchǎn)第一页，共四十三页。

1方案(fāngàn)架构工程根本指标及分析(fēnxī)西安房地产市场分析分析定位探讨营销策略营销推广实战演绎第二页，共四十三页。

2工程地块(dìkuài)分析本工程位于西安繁华闹市中央，南临东大街商业步行街，北临西一路，交通四通八达。工程所在之炭市街，是西安乃至西北地区最大的水产副食品批发市场，商业气氛浓厚，终年商贾云集(yúnjí)，人流如潮。由于经营品种所限，炭市街的形象不大好。政府把炭市街规划为西安市重点菜篮子工程，将为本工程的建设给予大力支持。工程(gōngchéng)分析第三页，共四十三页。

3工程(gōngchéng)工程(gōngchéng)进度项目时间节点2004年9月开始内部认购2004年10月20日开盘2004年10月底塔楼封顶2004年底裙楼开始营业2005年4月交房工程(gōngchéng)分析第四页，共四十三页。

4西安房地产市场(shìchǎng)分析西安房地产开展概况(gàikuàng)西安市房地产均价走势城内区房地产均价走势城内区可比工程一览表房地产市场(shìchǎng)分析第五页，共四十三页。

5西安房地产开展(kāizhǎn)概况楼市开始降温：近期的西安楼市，比起前几个月充满激情的西安楼市，着实显得过于理性。房地产进入微利时代，竞争日趋白热化：今年以来，相关政策“打压〞、新盘激增，市场剧烈竞争迫使许多开发商的楼盘走进“微利时代〞，降价成为生存和赢得市场的最后利器。特别是西安楼市进入几个外来大盘，市场竞争更显剧烈，以后的地产走势让很多购房者驻足观望，所以，西安房地产市场出现短时间市场冷淡是正常的。这一点从本月的销售总面积就可以得到佐证，根本上与上月持平，略有下降，其中普通住宅、公寓、商住销售面积略有上升。房市房价走势趋稳：近期西安的房价有升有降、走势平稳，升降幅度均不大，不会(bùhuì)出现大涨大跌的情况，西安楼市的长治久安并不是空穴来风的子虚乌有之事。房地产市场(shìchǎng)分析第六页，共四十三页。

6西安市房地产均价走势从本期全市均价图表中看出，本月普通住宅均价较上月有所上升，本月普通住宅市场价格为3022元/平方米，上升幅度为2.99%；商铺本月价格稳中有升，写字楼本月市场价格较上月略有下降，别墅市场价格本期有一定程度的下调(xiàdiào)，从市场总体价格情况来看，本月各物业价格有降有升，但升降幅度均不大。房地产市场(shìchǎng)分析第七页，共四十三页。

7城内区房地产均价走势2004年7月份城内区各物业房产在售价格依次为：普通住宅类3345元/平方米，商铺(shānɡpù)类8841元/平方米，写字楼5869元/平方米，公寓类4802元/平方米，别墅类4724元/平方米，商住类7752元/平方米。房地产市场(shìchǎng)分析第八页，共四十三页。

8城内区可比工程(gōngchéng)一览表物业名称莲湖佳苑鑫海大厦久福嘉园银河怡园公馆博瑞商务物业类别高档公寓普通住宅普通住宅商住一体商住一体物业地址立新街4号四府街137号西门好又多南50米东大街231号东新街94号建筑类型小高层小高层小高层高层小高层装修与否精装修清水房清水房清水房清水房主力户型2室2厅2室1厅1卫3室2厅1卫3室2厅1卫3室2厅,2室2厅销售均价39003400330036003400房地产市场(shìchǎng)分析第九页，共四十三页。

9分析(fēnxī)优势劣势时机威胁和挑战工程的根本问题(wèntí)和应对策略分析(fēnxī)第十页，共四十三页。

10优势(yōushì)地段优势：位于西安古城墙内、钟楼附近，雄踞有西安长安街之称的东大街北侧，距在建的骡马市商业步行街仅仅咫尺之遥，尽显地段黄金本色。成熟的商业气氛：炭市街副食品市场是西安乃至(nǎizhì)西北最大、最繁华的蔬菜、水产、副食批发中心，终年商贾云集。周围开元商场、唐城商场、百盛购物广场等大型商场聚集。人流优势：云集大型商场，会聚如潮人流。规划优势：政府拟把炭市街打造成西北首屈一指的以经营水产为主的商业步行街。交通优势：50余条公交线路穿梭于此，出行方便快捷。配套优势：省政府、市政府等政府机关，西安中学、西安八中、东门厅小学以及青少年宫、科技馆、市第一、二医院、中医院、市体育场、新华书店等生活配套设施齐全。景观优势：站在本工程15楼上，一览西安古城全貌，古城墙、钟楼、鼓楼、环城公园、雁塔广场等名胜尽收眼底。唯一性优势：本工程为西安市第一家水产、土特产超级市场，相应商家的选择具有唯一性。分析(fēnxī)第十一页，共四十三页。

11劣势(lièshì)档次较低：炭市街蔬菜、水产、副食批发市场和本工程裙楼的水产副食品市场的规划，使本案的档次很难提升。环境较差：由于经营蔬菜、水产和副食，炭市街的环境较差。印象较差：人们对炭市街的印象集中在脏、乱、差三个字上。开发本钱高：周围市政环境还未进行改造，这加大了本工程的开发成。管理本钱高：本工程商业定位为水产市场，这加大了市场的管理本钱。目标(mùbiāo)消费群总价承受能力低：根据我们调查，炭市街对本工程有兴趣经营户，其总价承受能力在30万元左右。分析(fēnxī)第十二页，共四十三页。

12时机(shíjī)人们渴望改善周边环境：炭市街的经营者和投资人都强烈渴望改善环境，提高生活质量。而本工程建成之后，所有临街商贩将入店经营，将极大改善炭市街的购物环境，对提升本案塔楼住宅档次将起到巨大促进作用。政府强力支持：政府为确保未来炭市街成为(chéngwéi)西安未来的重点“菜篮子〞工程，将把炭市街打造成以经营水产、蔬菜、副食、土特产为主的商业步行街，对本工程的建设给予大力支持，将会提供相应工商、税务优惠政策。内城情节：西安人有不离外乡的习惯和强烈的内城情节。银行方案大力开展自用住房贷款业务。旧城改造：炭市街、西大街、北大街、骡马市等地的旧城改造，为住宅和商业地产提供了巨大的开展空间。城圈之内的土地开发已趋于饱和，格局上不会再有大的改变，因此本案可力推进入“大唐皇城〞居住的最正确时机。分析(fēnxī)第十三页，共四十三页。

13威胁(wēixié)和挑战改变人们炭市街的脏、乱、差总体印象，提升本工程的形象档次。曲江、高新开发区将对城内地产构成巨大威胁。曲江新区人文地产横空出世，使西安的旅游资源、历史(lìshǐ)人文积淀与房地产开发有机结合在一起，房地产开发在这里进行得如火如荼，上涨的房价也无法低档人们渴望的心情。内城的同类工程和新生活理念的形成将对本案住宅销售构成威胁。近郊超市、水产市场将对本工程商业局部构成巨大威胁。目标购房群体的总价承受能力较低，限制户型设计的多样性传言已久的央行加息、提高购置第二套及其以上住宅的首付比例，将大大打击人们对房地产的投资热情。分析(fēnxī)第十四页，共四十三页。

14根本问题及应对(yìngduì)策略分析(fēnxī)面临的基本问题应对策略炭市街经营蔬菜、水产和副食品使本项目很难提升档次，而且环境较差利用生活配套齐全、强化进入“大唐皇城”居住的最佳机会、政府改造炭市街的强烈意愿、独具投资价值、本项目雄踞步行街黄金口岸强大的升值空间，并以此整合产品打造和营销推广。项目规模小，消费关注度不高，如何打造楼盘特色面对宏观调控后房价开始平抑以及投资市场受制约等营销环境，如何组织快销抓住项目的唯一性特点，与大盘保持适度价格差距，留足增值空间给消费者和投资人，以打消其观望心理，促进其购买。第十五页，共四十三页。

15定位(dìngwèi)探讨目标消费群分析工程户型(hùxínɡ)配比建议工程根本定位命名参考定位(dìngwèi)探讨第十六页，共四十三页。

16目标(mùbiāo)消费群锁定个体工商户：主要是现有炭市街的经营者小私营企业主：专业卖场商家、餐饮娱乐业老板等周边先富起来的人们：主要是指西安乃至陕西周边个体工商户和私营企业主办事人员：主要指一般公务员和企、事业单位的一般职员投资者：包括私营业主、职业经理人、公务员、个体工商户、各类企业(qǐyè)营销人员及其配偶定位(dìngwèi)探讨第十七页，共四十三页。

17目标(mùbiāo)消费群分析总价承受能力：据调查，70%的目标消费群的总价承受能力在30万元左右，首付款在10万元左右。面积需求：目标消费群的面积需求主要集中在30-80㎡范围之内。购房目的：主要自住，少量(shǎoliàng)投资生活态度：典型的都市生活主义者，喜欢有品味的派对生活，喜欢热闹，朋友多，与一般小青年的廉价时尚消费不同。定位(dìngwèi)探讨第十八页，共四十三页。

18户型(hùxínɡ)配比建议户型配比：根据前面对目标消费群的分析，本着户型多样化的原那么，本工程可以拿出局部单间配套住宅出来重新组合，形成以单间配套、紧凑实用(shíyòng)的一室和二室为主的完美户型配比。户型面积：主要锁定在30-50㎡，80㎡的以现存写字间为主。定位(dìngwèi)探讨第十九页，共四十三页。

19工程(gōngchéng)根本定位功能定位：格局方正、居住功能齐全，紧凑而实用性强，兼具自住投资双重功能的小户型经典。形象定位：都市华府，大唐世家身在城市之中，心在繁华之外城市贵族精英(jīnɡyīnɡ)，皇城公寓华府定位(dìngwèi)探讨第二十页，共四十三页。

20命名(mìngmíng)参考商场沿用贵公司原定名称(míngchēng)，即西安水产副食超级商城。住宅塔楼命名参考：皇城公寓大唐人家盛唐世家帝景名苑灏景台汇景台定位(dìngwèi)探讨第二十一页，共四十三页。

21住宅广告(guǎnggào)风格示意定位(dìngwèi)探讨第二十二页，共四十三页。

22定位(dìngwèi)探讨商业广告风格(fēnggé)示意第二十三页，共四十三页。

23营销(yínɡxiāo)策略住宅(zhùzhái)物业定价商业物业定价售楼部装修建议营销周期划分及销售任务住宅销售商业物业的销售总销售额及销售均价测算推广阶段划分媒体选择策略印刷物料选择营销(yínɡxiāo)策略第二十四页，共四十三页。

24住宅物业(wùyè)定价本工程采用市场比较定价法：即首先通过采集工程周边可比楼盘的各项技术经济指标进行横向比较，再从消费者的角度考虑进行总体印象打分，求和后，采用均值、权重等统计计算方法最后得到工程相对于可比楼盘的比较价格(jiàgé)的方法。本案采用的工程选择最近推出的城内区的主要公寓型物业为主，包括：莲湖佳苑、鑫海大厦、久福嘉园、银河怡园公馆和博瑞商务。根据以上楼盘的当前和历史价格，本工程住宅的销售价格定在4200-5000元/㎡之间为宜，装修房加200元/㎡。营销(yínɡxiāo)策略第二十五页，共四十三页。

25商业物业(wùyè)定价本工程商业物业采用租金复原法进行定价：投资者最注重投资回收期和投资收益率，因此，先定出商业物业的租金价格，在将此视为等额年金，在一定年限收回全部投资进行测算，最后得出的市场参考价具有较强的说服力，我们即按此法对本案的进行定价。商业物业投资总额的常规回收期是15年，由于本案位于炭市街核心商圈，据调查显示，投资人对本区域商业物业的信心比较充足，认为本工程具有较大增值潜力(qiánlì)。根据炭市街现有商铺租金价格〔105-120元/㎡·月〕和骡马市商业步行街等周边可比工程的售价，测得本工程的商业物业销售价格：一、二楼：3.5万元/㎡，三楼：1.65万元/㎡，四、五楼：6600元/㎡。营销(yínɡxiāo)策略第二十六页，共四十三页。

26售楼部装修(zhuāngxiū)建议售楼部是销售接待、咨询和签约成交的场所，在销售过程中起着极为重要的作用，其功能区划、装修风格和装修品质与展示工程形象、提升工程品质、促进客户成交紧密相关，因此具有十分重要的意义。售楼部面积：100-150㎡左右售房部及看房通道装修风格：色调上与形象相一致，以高尚的金色和庄重的黑色为主，细节上注意与品牌形象相适应，要求具有盛唐气象。售楼部地址：本案裙楼面向(miànxiànɡ)炭市街，如因工程原因，在2004年10月销售人员正式进场开始预热时还不能建成使用，那么建议考虑选择炭市街与东大街交汇处设置室外玻璃售房部，以便于接街咨询和销售蓄势。营销(yínɡxiāo)策略第二十七页，共四十三页。

27营销分期时间销售任务销售率准备期2004.10.1前确定营销方案、推广方案、广告设计定稿预热期2004.10.1-10.30品牌形象传播预热、制定开盘活动方案及销售政策等开盘期2004.11.1-12.31开盘广告推进，铺位、门面强销住宅5%商业35%强销期2005.1.1-4.30住宅和商业物业强销住宅40%商业25%持销售2005.5.1-9.31住宅和商业物业旺销住宅20%商业5%尾盘期10.1后完成剩余物业的消化营销周期(zhōuqī)划分及销售任务营销(yínɡxiāo)策略第二十八页，共四十三页。

28住宅(zhùzhái)销售由于本案采取的是中长期蓄势，高速放量，快速消化的策略，开盘和强销期即要突破50%的销售，再加上本案户型分散，因此，不做战略(zhànlüè)销控，仅跟据各阶段销售走势，进行战术销控。总的原那么是：1、低楼层及单间配套户型等低总价单位在开始阶段应适度销控；2、面积相近的户型应在销售过程中根据实际情况适度销控；以保持各类户型走势均衡。营销(yínɡxiāo)策略第二十九页，共四十三页。

29商业物业(wùyè)的销售商业物业通常采取以下三种策略进行销售直接销售：在前期客户(kèhù)积累比较充足和开发商急需回笼资金的情况之下通常采取这种策略。租售并举：咨询客户相对较少，多数客户惧于投资风险而采取比较稳健的投资策略。先租后售：又叫先招商引资后返租销售。地段好，客户充足，开发商资金实力雄厚，不急于回收投资而采取的销售策略。但是在相反情况下，即地段差，客户缺乏，无人愿出钱购置时，不得已而为之，先把商业物业炒热，再高价出卖。本工程的商业物业销售要视开发商和市场情况而定。营销(yínɡxiāo)策略第三十页，共四十三页。

30销售单位可售建面㎡建面租金（元/㎡·月）建面单价（元/㎡）销售率销售总额（亿元）完全销售总额（亿元）住宅45500/460065%1.3602.093一楼3407.651803500070%0.8351.193二楼3407.651503500070%0.8351.193三楼3407.651001650060%0.3370.5623四、五楼6815.350660060%0.2700.4498商业总计17038.25///2.2773.398小计62538.25//65%3.6375.491商业均价//19943///总体均价//7802///总销售(xiāoshòu)额及销售(xiāoshòu)均价测算备注：此方案为针对假设直接销售(xiāoshòu)的测算营销(yínɡxiāo)策略第三十一页，共四十三页。

31推广(tuīguǎng)阶段划分营销(yínɡxiāo)策略强销预热及开盘炒作持续旺销局面阶段任务推广核心第一阶段第二阶段第三阶段项目推广形象的强势建立结合活动丰富项目的形象演绎大唐人家生活格调备注：推广费用(fèiyong)按销售额的1-2%计算第三十二页，共四十三页。

32媒体选择(xuǎnzé)策略?华商报?：西安发行量第一的媒体，同时也是对上班族覆盖率是高的媒体，对本案的住宅目标消费群覆盖力较强，影响力也较大，因此建议作为主要媒体选用。西安交通音乐台：随着有车族的不断增强，电波媒体原来的弱势媒体特征近年来发生了变化，其覆盖对象包括司机及老板与高级白领群体，且投放费用低，因此建议选择西安交通音乐台，在预热及开盘前期进行辅助使用(shǐyòng)〔投放频率可以考虑每天滚动10次〕。西安台〔阳光家园、置业专栏等栏目〕：具有声光色综合应用，冲击力强的特点户外广告：异地户外看板主要考虑扩大幅射半径和增强覆盖率的传播效应时使用短信息群发：开盘前，阶段性使用。活动：活动是营销热销气氛、扩大消费者接触面、促进口碑传播的重要方式，结合本案的特点及销售周期，建议除放号、开盘和参加房交会等常规活动外，还考虑其他有奖活动，以到达促销的目的。营销(yínɡxiāo)策略第三十三页，共四十三页。

33印刷(yìnshuā)物料选择印刷物料是工程营销的重要销售道具(dàojù)，须制作的印刷物料如下：物料数量项目楼书（16K/16-20P左右）3000份宣传单页住宅（8K左右）10000份宣传单页商业（8K左右）5000份户型单页（16K/2P）每种户型各1000份手提袋（全K）2000个小礼品2000份营销(yínɡxiāo)策略第三十四页，共四十三页。

34营销(yínɡxiāo)推广实战演绎筹备期需要完成的工作事项预热期实战(shízhàn)演绎开盘期实战演绎强销期实战演绎持销期实战演绎实战(shízhàn)演绎第三十五页，共四十三页。

35时间：2004年10月1日以前筹备期应完成的工作事项如下：售房部装修并确保可以投入使用沙盘模型制作及售房部办公用品及电器采卖商铺和户型面积确定、配套设施及景观确定、物业管理和交房标准(biāozhǔn)确定确定营销推广方案总纲住宅用楼书及宣传单页设计定稿，并确保于进场后可投入使用户外广告设计定稿与发布售房部用触摸屏及演示系统开发推广实战期广告公司比稿并确定代理公司预热期报纸广告设计定稿筹备(chóubèi)期需要完成的工作事项实战(shízhàn)演绎第三十六页，共四十三页。

36时间：2004年9.1-9月30日营销工作的目的与任务：推出工程，树立工程之独特个性，诠释工程内涵，吸引消费者到场咨询，为开盘期快速销售打下坚实的根底。全面推出工程商铺和各类户型，接受登记咨询，积蓄客户，测试对产品及其价格的反响，为准确制定销售政策打下根底。营销推广工作重点：销售人员组织、培训、熟悉市场、进场接受客户咨询和登记，为开盘强销积蓄客户。利用(lìyòng)传统销售淡季，房地产广告投放力度不大的机遇，推出品牌形象传播系列稿件，进行市场预热、造势的同时，亦为后期促销做好准备。形成并确定放号及开盘方案，并做好开盘前的放号工作。综合客户对产品及价格的反映情况，对本案的商铺定价进行调整，并确定价格表。开始与炭市街原有商家或外地大商家进行深度接触与洽谈，为商业物业租售工作做好准备。预热(yùrè)期营销推广实战实战(shízhàn)演绎第三十七页，共四十三页。

37时间：2004年10月1日-12月31日面临的营销环境：天气开始转凉，房地产销售旺季到来。市场上的房地产工程推广(tuīguǎng)力度开始加强，形成信息干挠经过预热期的系列推广，目标消费群对本案已高度熟悉，且已经到达价值认同，并形成消费期待，本阶段要求工程高速放量。营销推广工作重点：开盘活动，对前期积蓄客户进行集中消化。利用秋季房交会对开盘活动积累下来的新客户进行集中消化，并为房交会后强销期的销售工作积蓄客户。商铺和住宅推出销售，商铺全面销售中。开盘前的推广以开盘促销信息和投资前景强化为主；开盘后的推广以商铺投资前景和户型结合生活方式为主。开盘期营销(yínɡxiāo)推广实战实战(shízhàn)演绎第三十八页，共四十三页。

38时间：2005年1月1日——2005年4月30日市场背景与营销难点经过元旦至春节的销售淡季后，市场开始逐步回暖，至4月底的春季房交会到达销售顶峰。估计商铺售出大半、住宅小户型已根本售完。市场对工程品牌及其内涵应高度熟悉，品牌影响力和知名度较高。营销推广工作重点紧紧抓住春季房交会的时机，利用媒体推广，以“身在城市之中，心在繁华之外〞系列稿为主，再针对工程住宅局部的营销利益进行推广，住宅销售完毕。在春交会前推出剩余商业物业(wùyè)出售的工作，以带租约和高投资回报性吸引客户关购置。针对商家展开上门租售工作。强销期营销推广(tuīguǎng)实战实战(shízhàn)演绎第三十九页，共四十三页。

39时间：2005年7月1日——2005年9月30日市场背景与营销难点天气渐热，在经历了春交会的旺销后，整个市场开始(kāishǐ)转入淡季。经过前面几个阶段的推广，住宅已消化完毕，商业招商完毕，现处于楼层分步推出中。工程将于6月底已经断水，临近交房，工程形象展示良好。营销推广工作重点商业根据需要，利用带租约和高性价比推出2层商业物业销售。尾盘期：2005年10月以后自然销售持销期广告推广(tuīguǎng)摘要实战(shízhàn)演绎第四十页，共四十三页。

40全案完，谢谢(xièxie)！本方案已申请知识产权保护，假设采用需经本公司同意(tóngyì)，违者将承担一切责任和后果。第四十一页，共四十三页。

411在企业内部，只有本钱。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个工程，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。17-12月-2112:5712月-21科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我开展的良好机2021/12/17会。2021/12/1712:57:14不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的时机就会增大。12:57:1412:5712月-21公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2112:57利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞〞了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情标准化。质量等于利润。12月-2112:5712:57:14失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至(shènzhì)比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。17-12月-21时机并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。12:57:1419:1112月-21做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2112月-21战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/12/1712:57:14一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1812月-2112:5712:57:1412月-2112月-2112:5719:09:5820.2.1812月-2112:5712:57:1412:57:14在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是专制，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。12:57:14下午12月-21细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。12:57下午2021/12/1712:57失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光临世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2021/12/1712:57:14将适宜的人请上车，不适宜的人请下车。2021/12/1712:57:14授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢(xièxie)各位！第四十二页，共四十三页。

42内容(nèiróng)总结西安水产副食超级商城筹划研讨。人流优势：云集大型商场，会聚如潮人流。唯一性优势：本工程为西安市第一家水产、土特产超级市场，相应商家的选择具有唯一性。环境较差：由于经营蔬菜、水产和副食，炭市街的环境较差。人们渴望改善周边环境：炭市街的经营者和投资人都强烈(qiánɡliè)渴望改善环境，提高生活质量。周边先富起来的人们：主要是指西安乃至陕西周边个体工商户和私营企业主。办事人员：主要指一般公务员和企、事业单位的一般职员。谢谢各位第四十三页，共四十三页。