某地产●兰州新城营销策略报告(PPT)

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碧桂园●兰州新城营销(yínɡxiāo)策略报告2021年7月第一页，共五十八页。

1目录第一章工程现状第二章节点(jiédiǎn)方案第三章圈营方案第四章推广方案第五章活动方案第六章现场包装第七章费用方案第八章广告表现第九章待协调问题第二页，共五十八页。

2第一章工程(gōngchéng)现状第三页，共五十八页。

3一、圈营工作：截止至6月30日共蓄客意向客户8845组圈营工作：针对圈营工作将销售人员分为10组，划分10区开展(kāizhǎn)工作；展厅工作：目前设置一级展厅0个、二级展厅0个、三级展厅5个、四级展厅180个；第一章工程(gōngchéng)现状碧桂园·兰州新城意向客户分析公司项目产品需求效果分析双拼别墅钻石墅高层洋房商铺总计兰州公司碧桂园·兰州新城32618182011548845客户分布区域分析城关区七里河区安宁区西固区其他区域总计4458201568558111068845客户获知渠道分析报纸广告网络媒体电台/电视台短信户外派单总计4854153821213226540858845意向客户属性分析金融系统教育系统医疗系统企事业单位当地楼盘资源政府人员重点大商圈商业VIP团体专业市场重要私营业主重点特大企业总计7584454821511421657538470485191411648845第四页，共五十八页。

4碧桂园·兰州新城活动与推广分析活动与推广类别类型前期推广数据汇总客户获知数量媒体推广报纸14485网络187250电台27282电视台6100新媒体（微博/微信）617265户外媒体126推广活动事件性活动21027公益活动52056拓客活动小组活动62585个人活动841769第一章工程(gōngchéng)现状二、客户认知途径(tújìng)分析第五页，共五十八页。

5三、展示区进度第一章工程(gōngchéng)现状第六页，共五十八页。

62022/10/52022/10/5四、工程进度形象(xíngxiàng)J563四层梁柱钢筋绑扎(bǎnɡzhā)7月30日封顶8月30日装修完毕G259。封顶、砌体(qìtǐ)砌筑。8月15日装修完毕。G262砌体砌筑8月5日装修完毕J585。二层混凝土浇筑7月20日封顶8月20日装修完毕G213。土方8月20日封顶9月10日装修完毕G215封顶、砌体砌筑8月15日装修完毕G216封顶、砌体砌筑8月15日装修完毕1号综合楼。局部封顶7月30日封顶8月25日装修完毕预计封顶时间：7月30日预计装修完成时间：9月5日二层柱钢筋第一章工程现状第七页，共五十八页。

7第二章节点(jiédiǎn)方案第八页，共五十八页。

8工程(gōngchéng)摘牌4月23日二级展厅7个、三级展厅150个全面开放(kāifàng)〔别墅认筹〕7月20日工程(gōngchéng)示范区开放〔高层洋房认筹〕8月31日开盘10月1日8月15日10月9日签约一、营销大节点市区一级展展厅开放验资派卡第二章节点方案第九页，共五十八页。

9二、“四位一体〞营销(yínɡxiāo)策略节点7月8月9月10月销售(xiāoshòu)节点10月9日签约工程进度8月30日板房(bǎnfánɡ)开放9月30日展示区全部翻开蓄客目标蓄客5万派卡2.5万认筹1万现场包装8月5日方案设计审批完成阶段推广期待奇迹给西部一座伟大的城市绿洲发现奇迹给黄土高原一座山水园林新城市见证奇迹给您一个五星级的家活动体验一级展厅开放活动大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动示范区开放活动开盘活动圈层拓展市区一级展厅开放市区州县圈营团队数据管控支援保障选址包装二三级展厅全部开放收客7月25日启动7月25日寻找资源周末推介会8月1日广告投放二三级展厅开放活动8月9日收客市内一级展厅拓客小组成立5月1日竞拍、大吃小机制7月20日考核淘汰〔周、月持续〕成立数控小组日报、周报、月报人员招聘：300个销售，300个兼职车辆X辆7.20验资派卡8月15日别墅认筹8月31日高层洋房认筹10月1日开盘示范区售楼处样板房包装8月15日-8月25日交通中心商业街包装开始9月15日-9月25日第二章节点方案第十页，共五十八页。

10第三章圈营方案四位一体营销(yínɡxiāo)策略方案第十一页，共五十八页。

111、整体思路(sīlù)2、展点目标节点3、市内拓展策略〔思路、细那么、地图〕4、市外拓展策略〔思路、细那么、地图〕5、大客户拓展策略全部(quánbù)二三级展厅开放7月20日8月15日8月31日板房(bǎnfánɡ)/售楼部完工9月30日展示区完美开放市区一级展厅开放6、竞拍方案7、大吃小方案8、人员框架9、拓展管控10、展厅样式与市区一级展厅进程第三章圈营方案营销节点1、整体思路2、展点目标节点3、市内拓展策略〔思路、细那么、地图〕4、市外拓展策略〔思路、细那么、地图〕5、大客户拓展策略6、竞拍方案7、大吃小方案8、人员框架9、拓展管控10、展厅样式与市区一级展厅进程第十二页，共五十八页。

12一、整体(zhěngtǐ)思路网式收客——1个中心〔兰州〕，10个支点〔地级市州〕〕，30条射线〔辐射周边县区〕以市内外拓客小组为根底，协同大客户(kèhù)拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上下媒体投放形成网式收客布局。任务(rènwu)分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组.任务分解表别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州338套2000组80%2474套28500组65%151间450组70%市外146套500组20%1332套19000组35%65间195组30%总计484套2500组3806套47500组216间645组第三章圈营方案第十三页，共五十八页。

13注：人员(rényuán)配置为每天展点值班人员(rényuán)。二、展厅目标节点：在8月15日前(rìqián)完成以下目标区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配置兰州7100300销售88人+兼职88人天水1530销售7人+兼职5人白银1530销售7人+兼职5人金昌1530销售7人+兼职5人定西1530销售7人+兼职5人武威1530销售7人+兼职5人平凉1530销售6人+兼职5人张掖1530销售7人+兼职5人临夏1530销售7人+兼职5人庆阳1530销售6人+兼职5人西宁1530销售9人+兼职5人总计17150600销售158人+兼职138人注：人员(rényuán)配置为展厅值班人员(rényuán)。第三章圈营方案第十四页，共五十八页。

14三、市内拓展思路：◆市内拓客三部曲一部曲：以一级展厅为收客中心，在周边开展2，3级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动(liúdòng)客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。开展编外经纪人。三部曲：尖刀队拓展企事业单位，商会，机关及团购客户并开拓四级展厅。◆市内收客三部曲一部(yībù)曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温。二部曲：周收客-尖刀队进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行专场推介或圈层活动收网。三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内开展的客户参加进行稳固。第三章圈营方案(fāngàn)第十五页，共五十八页。

15人员12人二三级展厅完成：8月15日前(rìqián)拓客目标：2000组人员8人二三级展厅完成(wánchéng)：8月15日前拓客目标：1000组人员(rényuán)14人二三级展厅完成：8月15日前拓客目标：5000组人员14人二三级展厅完成：8月15日前拓客目标：6500组人员14人二三级展厅完成：8月15日前拓客目标：7000组人员14人二三级展厅完成：8月15日前拓客目标：4500组人员14人二三级展厅完成：8月15日前拓客目标：5500组编制人员为展厅值班销售参谋第三章圈营方案三、市内拓展思路——展厅分布图第十六页，共五十八页。

16四、市外拓展(tuòzhǎn)策略外市/区/县市场拓展三部曲：第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会开展的人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末(zhōumò)举行推介会维温。第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进〔如扫街派单、设植入展厅、贴海报等〕，针对性的举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性的筹划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。先由外派人员负责前期工作，先期进行当地招聘工作，后续根据当地的实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。后继客户经营：每周视市场情况和客户量举办一至两场活动，召集过去(guòqù)一周的拓展客户进行二次邀客或集中宣讲，同时开展3级展厅。第三章圈营方案第十七页，共五十八页。

17主力(zhǔlì)圈营区域人员7人固定展点设置时间：8月15日前(rìqián)拓客目标：1500组人员7人展点设置(shèzhì)时间：8月15日前拓客目标：1500组人员7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：2000组人员7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员7人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1500组人员6人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1400组人员6人展点设置时间：8月15日前拓客目标：1400组人员9人展点设置时间：8月15日前拓客目标：2700组兰州市外拓展区域第三章圈营方案四、市外拓展策略：展厅分布图第十八页，共五十八页。

18五、大客户(kèhù)拓展策略人员编制拓展经理1人，拓展主任10人。拓展目标以2013年10月1日开盘为时间节点，总目标意向客户3000组，（重点挖掘别墅客户、商铺客户、团体客户）,办会员卡1000张，认筹600个，同时设四级展厅100个。拓展方式1、通过人脉关系进行企业及商家活动植入，利用活动收客。2、特殊渠道收集资金实力雄厚客户资源，通过引荐的形式对富豪进行登门拜访。3、通过项目部关系进入政府机关洽谈团购活动。4、利用教育系统（EMBA班）、医疗系统（高级私人医师）和银行系统等举行高端圈层活动挖掘潜在大客户。5、通过商会、协会搭建高端交流平台，进行有效的资源整合，挖掘高端客户。6、利用现有资源通过证券、基金、保险和银行收集客户信息，进行电话回访及陌生拜访。7、大力发展编外经纪人，进行撒网式客户召集。阶段计划9月10日前完成市内拓展，8月20～9月20日市外拓展。第三章圈营方案(fāngàn)第十九页，共五十八页。

19六、竞拍(jìnɡpāi)方案将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍(jìnɡpāi)客户的方式确定其拓展区域序号区域区域负责人保底目标竞拍目标圈层活动目标1东部商圈胡向华4500组6200组280场2雁滩商圈赵文彬5500组6600组380场3广场商圈张复花7000组8700组550场4西关商圈陈磊6500组7200组450场5西站商圈延洪屹5000组5800组350场6安宁商圈梁丽2000组2200组120场7西固商圈胡金豆1000组1200组100场8平凉、天水、庆阳张磊4800组6500组250场9西宁、武威、金昌、甘南李思琛7200组8300组470场10白银、定西、临夏易舜殷4500组5200组350场总计47000组57900组3300场第三章圈营方案(fāngàn)第二十页，共五十八页。

20七、大吃小方案(fāngàn)认筹前：“十进八〞考核起止日期：2021年7月1日至2021年8月31日；〔以录入售楼系统的时间为准，7月1日之前数据清零〕；考核项：拓客数量目标完成率〔权重20%〕、圈层活动目标完成率〔权重20%〕、展位及商家(shānɡjiā)目标完成率〔权重20%〕、会员卡目标完成率〔权重40%〕；“十进八〞组间淘汰：截止8月31日，排名第九、十的小组并入排名第一、二的小组，由排名第一、二的拓展经理统筹管理；第三章圈营方案(fāngàn)第二十一页，共五十八页。

21排名考核方法：小组考核得分=〔实际拓展客户人数/竞拍目标客户人数*0.30+实际圈层活动数量/圈层活动目标*0.20+实际展位及商家数量/展位商家目标*0.20+实际办卡数量/会员卡目标*0.30〕*100鼓励机制：按照小组考核得分上下确定排名先后(xiānhòu)，排名第一、第二、第三的拓展经理分别奖励3万元、2万元、1万元，该奖励金额以发票报销形式冲抵。考核结果处理：人员淘汰：排名最后的两个小组，如考核得分在80分以上，拓展经理降职为拓展主任，拓展主任降职为销售参谋，组内人员按照综合业绩排名按照10%比例强制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展经理及拓展主任降职为销售参谋，组内人员按照综合业绩排名按照20%比例强制淘汰；.第三章圈营方案(fāngàn)七、大吃小方案(fāngàn)第二十二页，共五十八页。

22开盘前：“八进六〞督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据〔含客户登记、活动举办、展点开设〕进行检查，每天抽查每拓展组10组客户，假设存在虚报、错报的情况，一经发现，以一罚十〔即，虚报1组，扣除组内业绩10组〕。“八进六〞竞争机制考核起止日期：2021年8月30日至开盘前一天；考核项：客户转筹率〔认筹数量/实际邀约有效客户数量〕所占权重(quánzhònɡ)70%，认筹总量所占权重(quánzhònɡ)30%；“八进六〞组间淘汰：截止开盘前一天，排名第七、八的小组并入排名第一、二的小组，由排名第一、二的拓展经理统筹管理；七、大吃小方案(fāngàn)第三章圈营方案(fāngàn)第二十三页，共五十八页。

23鼓励机制：〔1〕、按照小组考核得分上下确定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展(tuòzhǎn)经理分别奖励3万元、2万元、1万元，该奖励金额以发票报销形式冲抵。“八进六〞考核结果处理：人员淘汰：排名最后的两个小组，如考核得分在80分以上，拓展经理降职为拓展主任，拓展主任降职为销售参谋，组内人员按照综合业绩排名按照10%比例强制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展经理及拓展主任降职为销售参谋，组内人员按照综合业绩排名按照20%比例强制淘汰；排名考核(kǎohé)方法：小组考核得分=客户转筹率排名对应分值*0.70+认筹量排名对应分值*0.30；排名对应分值表排名转筹率得分认筹量得分第1名100100第2名9090第3名8080第4名7070第5名6060第6名5050第7名4040第8名3030第三章圈营方案(fāngàn)七、大吃小方案第二十四页，共五十八页。

24八、人员(rényuán)框架编制区域营销总经理1人行政组17人策划组11人助理组30人市内拓展组190人市外拓展组70人前台组14人现场组8人后勤组8人7个拓展组营销总监1人营销经理1人3个拓展组大客户组10人第三章圈营方案(fāngàn)第二十五页，共五十八页。

25总编制已到位待入职待招聘备注销售板块238154777销售顾问原编制218人，销售助理原编制20人。建议销售顾问增编至270人，销售助理增编至30人。策划板块111100/行政板块171502/宾客240123/督导2002/品质督导1100/招商2200/管理层3300/总计2981868104/第三章圈营方案(fāngàn)第二十六页，共五十八页。

26九、拓展管控(ɡuǎnkònɡ)：管控(ɡuǎnkònɡ)原那么拓客原那么：以城市展厅为中心，对周边金融圈、商圈等商家、有影响力的会员群体进行洽谈拜访，开展圈层合作与资源交换，持续每周小型暖场活动、小规模推介会形式(xíngshì)进行“收网〞。客户到访管控原那么：实施“组团〞形式全程可控的接待形式，采用集中组织、集中接待、集中推介、集中收网的方式管控到访客户，以提升打动力及成交率。动态数据管控原那么：建立数据管控体系，成立〔区域、工程、展厅〕三级数控管理组；形成动态数据“日〞反响、展厅效果“周〞评估及调整、“月〞度奖惩的运营机制。圈拓工作管控原那么：遵循“三线管控原那么〞，即“行政审批管控、执行进度管控、数据管控〞。第三章圈营方案(fāngàn)第二十七页，共五十八页。

27人员工作内容数据管理组长统筹展点数据采集、整理分析及反馈上报等各项工作数据采集专员甄别客户信息登记表，将来电、来访及客户信息进行录入数据整理分析专员整理展点数据，并形成分析报告为决策提供参考数据通报专员实时根据需要，将展点最新的数据及信息进行发送通报第三章圈营方案(fāngàn)九、拓展(tuòzhǎn)管控：数据管理第二十八页，共五十八页。

28九、拓展(tuòzhǎn)管控：信息管理工作事项内容说明每日短信汇报内容概述：每天将各展点的拓客数量、来电来访量、意向客户量及客户渠道比例等数据通过短信上报上报流程：各展点————项目数据小组————区域数据小组————营销中心总部时间要求：当天17:30前当天18:00前当天19:00前次日9:00前每周效果分析内容概述：每周填报效果总结，汇总各展点数据并评估各渠道效果及费效比上报流程：项目数据小组————区域数据小组————营销中心总部时间要求：周日18:00前周日19:00前周一19:00前每月效果总结内容概述：每周填报效果总结，汇总各展点数据并进行分析排名，评估各渠道效果及费效比上报流程：项目数据小组————区域数据小组————营销中心总部时间要求：每月1日前每月2日前每月3日前第三章圈营方案(fāngàn)第二十九页，共五十八页。

29二级展点效果图三级展点效果(xiàoguǒ)室外三级展点效果(xiàoguǒ)室内十、展厅样式与市区(shìqū)一级展厅进程第三章圈营方案第三十页，共五十八页。

30装修公司负责局部：硬装进度：展厅外里面因居民投诉问题目前停止施工，6月2号开始外立面开始强制施工，工程部回复预计外立面6月15号完成工期，但存在风险，其他可如期完工。软装局部：装厂家正在制作中，软装预计6月10号可全部到货。工程公司负责局部：物料：服装预计6月10号到位；办公(bàngōng)物料大局部已经到货，座椅等大件物料正在商家议价，6月10号到位；沙盘，区位正在制作中，根据现场施工情况进行入场安装，单体模型已制作完毕；网线和线已经办理相关手续，周一安装。气氛包装：十里金滩工程卖点、品牌工程分布图正在调整设计稿，导视牌5制作中，树包装在走增补建议，向6月10号推进。人员：人员已经确定，可按时到位，预计6月5号进行培训。第三章圈营方案(fāngàn)十、展厅样式(yàngshì)与市区一级展厅进程改第三十一页，共五十八页。

31第四章推广(tuīguǎng)方案第三十二页，共五十八页。

32品牌落地项目定位推广产品性价比节点(jiédiǎn)铺排开展圈营工作(gōngzuò)；市区一级展厅开放；工程(gōngchéng)展示区开放开盘7月8月15日8月30日10月1日阶段主题期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市见证奇迹——给您一个五星级的家绿洲国际城市比照系列〔拉斯维加斯/迪拜/跨河卫星城/碧桂园的造城史〕兰州城市配套体量资源比照系列两大利好：跨黄河大桥/北环路〔价值点价格的比照〕精装修/园林景观/钻石墅/营销信息/洋房/物业效劳/会所/硬广主题：碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲碧桂园西部城市绿洲第二个拉斯维加斯碧桂园西部城市绿洲如迪拜一般名扬世界碧桂园携21年造城模式首创西部城市绿洲网络主题：〔主标〕有人站在土地上有人站在奇迹上户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少8/9/10月推广投放方案硬广主题：1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活6亿造桥，只为了5分钟畅达南北大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八达大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市网站：〔主标〕碧桂园黄土高原与绿共舞，〔副标〕新城区老情怀新媒体主题：新城区、老情怀硬广主题：XX万尊享XX精装房碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林倾力打造会呼吸的好房子碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最〞给您一个五星级的家兰州难得一见！拥五星级会所的山水大城精装洋房全城罕有XXXX/㎡起送XXXX/㎡精装户外：碧桂园——给您一个五星级的家网站：全城热恋中国的“拉斯维加斯〞——碧桂园·兰州新城新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯媒体推广黄河大桥奠基仪式；第四章推广方案第三十三页，共五十八页。

33第五章活动(huódòng)方案第三十四页，共五十八页。

34活动策略：围绕4个大节点活动，展开了以月，周，日为单位的活动铺排，通过三个阶段不同主题的活动设置，形成了“全日制式〞的收客方式。月活动：以展厅开放，大桥奠基，示范区开放，开盘为主。周活动：形式为专场推介会，目的(mùdì)：运用推荐会对尖刀组一周拓展客户进行摸排。日活动：以销售明星夜为主，目的：为白天拓展来的客户提供来访收客主题，并做客户摸排。活动投入产出比场次单场人数共接待人数总费用单人成本销售明星夜90场200人18000人45万25元周推介会10场400人4000人20万50元附件链接：推介会模板方案展厅开放活动方案大桥(dàqiáo)奠基活动方案示范区开放活动方案开盘活动方案第五章活动(huódòng)方案第三十五页，共五十八页。

357月20日8月30日10月1日8月15日一级展厅开放(kāifàng)示范区开放(kāifàng)活动开盘(kāipán)活动活动每日收客活动名车红酒名茶夜国际美食及奢侈品之夜绿洲之夜嘉年华〔别墅节〕意大利美食节PRADA&VERSACE巴黎美食节pizza&dior德国美食节Montblanc&慕尼黑啤酒拉菲之夜&法拉利Ferrari豪车节Porsche&Château果岭周&Greenjoy湖野享周末&小艇寿司苏格兰周末&甲壳虫派对别墅钻石夜&violin月主题周主题销售明星夜，人数：约200人/每场，共计90场，费用：5000元/场，共45万。大桥奠基仪式二三展点开放〔备注：示范区开放前，此系列活动场地设置在一级展厅，之后移至现场〕西班牙美食节loewe&tous附件链接：第一阶段美食节活动方案第二阶段：名车红酒茗茶夜整体打包方案第三阶段：绿洲之夜嘉年华整体打包方案第五章活动方案第三十六页，共五十八页。

36推介对象日期人数联系人电话推介对象日期人数联系人电话银行业群体7月27日350钢铁系统8月31日330金融团体8月3日360民企老板9月7日325商会团体8月10日340外地客商9月14日320石油系统8月17日340事业单位9月21日315电力系统8月24日335企业高管9月28日310大客户(kèhù)推介会共计(ɡònɡjì)10场，费用：20万，单场费用：2万元7月20日8月30日10月1日8月15日一级展厅开放(kāifàng)示范区开放活动开盘活动活动大桥奠基仪式二三展点开放每周收客活动〔备注：场地暂定皇冠假日或组工大厦，9月之后在现场举行〕第五章活动方案第三十七页，共五十八页。

37第六章现场(xiànchǎng)包装第三十八页，共五十八页。

38一、外围(wàiwéi)到访动线及导视附件链接：区外(qūwài)看房动线包装方案第六章现场(xiànchǎng)包装第三十九页，共五十八页。

39二、工程(gōngchéng)展示区看房动线交通(jiāotōng)中心停车场电瓶车销售(xiāoshòu)中心高层样板房设在6层别墅板房附件链接：整体工程围挡包装方案导视系统整体建议书高层及别墅看房通道包装方案别墅板房车库包装方案板房内部标识包装及局部装饰物料包装方案第六章现场包装第四十页，共五十八页。

40前台(qiántái)接待区影视(yǐnɡshì)展示区品牌(pǐnpái)展示区沙盘模型区明源签约区VIP洽谈区谈客区谈客区三、工程售楼部动线及功能分区书吧儿童区附件：1、售楼部内部宣传物料包装方案2、售楼部内部多媒体包装方案第六章现场包装第四十一页，共五十八页。

41四、工程(gōngchéng)围档包装品牌工程(gōngchéng)定位主题围挡别墅(biéshù)大花园及生活主题生活配套、商业街主题园林果岭主题交通〔大桥、北环路、楼巴主题第六章现场包装第四十二页，共五十八页。

42五、商业街、交通中心招商(zhāoshānɡ)及包装8月30日交付(jiāofù)商铺中已招商：4家，商家：便利店、面包店、花店、中餐厅。交通(jiāotōng)中心商业街&销售中心第六章现场包装第四十三页，共五十八页。

439月30日交付商铺中已招商(zhāoshānɡ)：3家，商家：龙摄影、陇萃堂、名牌集合店第六章现场(xiànchǎng)包装五、商业街招商(zhāoshānɡ)及包装第四十四页，共五十八页。

44456123789商业街I段：12家——生活效劳区业态铺排：商超、餐厅、休闲小吃、火锅、银行、花店、水果店、面馆(miànɡuǎn)、营业厅等店铺名称：避风塘、KFC、PizzaHut、中国银行、花花物语、聚福楼……商业街II段：25家——时尚服饰与饰品区业态定位：主要以时尚生活为主，护肤、彩妆、配饰、包包、鞋等店铺(diànpù)名称：衣频道、E-shoes、屈臣氏、流行元素商业街III段：35家——休闲餐饮区业态定位：点心、面包(miànbāo)、咖啡店、茶室、奶茶店等店铺名称：缘分的天空、研磨时光、MouTea、茶香小憩商业街ⅳ段：25家——儿童专区业态定位：童装、育婴店、儿童乐园、玩具店等店铺名称：HelloKittyLand、婴有尽有、宝贝之家商业街ⅴ段：8家——酒吧娱乐区业态定位：慢摇吧、健身房、KTV酒吧、迪厅、溜冰场店铺名称：一起溜吧、浪漫时光商铺一楼119间，共135间,包装2-9号楼；方案玻璃贴37间，橱窗42间，实体店26间五、商业街招商及包装商业街III段商业街I段商业街IV段商业街V段商业街II段123789附件：商业街及交通中心包装方案第六章现场包装第四十五页，共五十八页。

45商业街I段：19家——生活(shēnghuó)效劳区商业街II段：25家——时尚服饰与饰品区商业街III段：35家——休闲餐饮区商业街ⅴ段：8家——酒吧娱乐区商业街ⅳ段：25家——儿童专区第六章现场(xiànchǎng)包装五、商业街招商(zhāoshānɡ)及包装第四十六页，共五十八页。

46第七章全年推广费用(fèiyong)预算第四十七页，共五十八页。

47全年总推广(tuīguǎng)费用4525万元，费率1.51%推广费用类别媒体类型全年推广费用费用占比媒体大众媒体投放影视24900005.5%平面545000012%电台9600002.1%网络21650004.8%杂志1500000.3%小计1121500024.8%户外媒体31640007%其他媒体51616009.8%媒体类费用小计480110041.6%圈层拓展类费用118250026.1%合作类费用1069000023.6%采购类费用38548338.5%媒体公关费用1069000.2%推广费用合计45251533100%第七章费用(fèiyong)方案第四十八页，共五十八页。

48第八章广告(guǎnggào)表现第四十九页，共五十八页。

49第一阶段品牌落地期待(qīdài)奇迹给西部一个伟大的城市绿洲第八章广告(guǎnggào)表现第五十页，共五十八页。

50第八章广告(guǎnggào)表现第二阶段工程定位(dìngwèi)推广发现奇迹给黄土高原一个山水园林新城市第五十一页，共五十八页。

51第八章广告(guǎnggào)表现第三阶段产品性价比见证(jiànzhèng)奇迹给您一个五星级的家第五十二页，共五十八页。

52第九章待协调(xiétiáo)问题第五十三页，共五十八页。

53第九章待协调(xiétiáo)问题第五十四页，共五十八页。

54第九章待协调(xiétiáo)问题第五十五页，共五十八页。

55第九章待协调(xiétiáo)问题第五十六页，共五十八页。

56感谢您的聆听(línɡtīnɡ)!第五十七页，共五十八页。

57内容(nèiróng)总结碧桂园●兰州新城营销策略报告。人员招聘：300个销售，300个兼职。二部曲：周收客-尖刀队进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行专场推介或圈层活动收网。三、市内拓展思路——展厅分布图。将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标(mùbiāo)做为起拍条件，通过各。小组考核得分=客户转筹率排名对应分值*0.70+认筹量排名对应分值*0.30。九、拓展管控：管控原那么。每周填报效果总结，汇总各展点数据并评估各渠道效果及费效比第五十八页，共五十八页。