《某房地产营销策略》PPT课件

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1、向四面八方借百万人去众安·景海湾下阶段营销策略提报杭州鑫略机构2011-09-26问渠哪得清如许为有源头活水来所有销售终点，都基于人。当前的市场环境下，如何聚集人群是策略核心。人群是销售必须保证。即使退而求其次，人群也是制造显现氛围的必要条件。如何聚人？如何二道按图索骥顺藤摸瓜按图索骥深耕本土辐射周边按图索骥深耕本土辐射周边深耕本土如何落地？深耕本土深耕本土如何落地？大喇叭策略点对点策略家庭日策略深耕本土深耕本土如何落地？大喇叭策略点对点策略家庭日策略深耕本土，首要信息的本土植皮项目的市场声音，是项目市场认知的必要条件。所以深耕本土的第一要点是项目的媒体

2、规划。以下具体展开。目前已有媒体资源电视媒体：经视看地产；网络媒体：新浪、住杭；广播媒体：FM107.9；杂志媒体：航空媒体杂志；户外：钱江四桥西侧户外（12月到期）。各媒体的应用规划：形象篇电视、网络、户外、广播媒体第一功能还是项目主要形象、主要价值的释放。形象篇宅御一线钱江风华众安·景海湾纯水岸江景华宅钱江的生活直面钱塘江700米一线江景国际湾流江景住区核心的生活钱江世纪城未来CBD国际华配新城核心配套住区教育的生活香港维多利亚幼儿园正式入驻顶级儿童教育住区便捷的生活20分钟机场，百米九堡大桥无缝迅捷交通住区潮流的生活2010萧山区销售前三、杭州前十

3、30万方醇熟人气住区各媒体的应用规划：活动篇活动前活动中活动后主要功能：释放活动信息，通知客户借助媒体：短信、网络横幅追加信息、置业顾问电话主要功能：和客户互动，散布现场氛围信息借助媒体：新浪微博主要功能：活动氛围的再次释放借助媒体：搜房、住杭的软文、报纸软文各媒体的应用规划：投递篇对滨江、萧山、杭州入住率较高的社区进行DM直投，以此扩大项目传播力度。通过DM也可以把价值点进行细化，从而补充户外、电台、杂志稿等形象稿无法细化的内容。下阶段媒体资源汇总现有媒体电视媒体：经视看地产；网络媒体：新浪、住杭；广播媒体：FM107.9；杂志媒体：航空杂志；户外：钱

4、江四桥。新增媒体报纸媒体：活动软文释放；新浪微博：活动现场互动；短信媒体：活动信息通知；网络媒体：活动软文释放；DM直邮：细化信息覆盖。深耕本土深耕本土如何落地？大喇叭策略点对点策略家庭日策略深耕本土，其次要线下活动互动项目的市场声音，除了线上媒体的拓展之外，还需要通过案场的活动组织，吸引客户的参与，从而制造案场氛围，主动促进销售。周末案场活动规划周末案场活动根据物业的不用类型开展不同的活动。高层讲求亲民的参与性，排屋讲求尊贵性。高层房源周末活动建议10、11月份的活动开展可以围绕秋季养生展开。比如邀请专家现场教授养生煲汤、家庭心理讲座、秋季美容讲座等等

5、。高层周末活动方案一：景海湾·中医妙容颜时间：每个周末举办；地点：景海湾销售展示中心；活动对象：老业主、意向客户、当天上门客户；活动人数：控制在30组，60-100人左右；活动形式：以DIY参与互动为前提，同时结合时令，邀请中医专家现场门诊，并现场教授食疗烹饪技艺互动。通过邀请方回春堂或者胡庆余堂的知名中医前来营销中心，为客户进行现场身体诊断，并为客户讲座秋季烹饪养生的理念，以及现场教授养生煲汤技法。高层周末活动方案二：景海湾·清晨养生季时间：每周连续或者一、三、五、六、日举办；地点：滨江区晨练人员比较集中的公园等；活动对象：老业主、意向客户、其他晨练人

6、员；活动人数：以公园为中心，聚集人群；活动形式：号召业主和意向客户学习八段锦等中医养生操，同时在现场做一些简单的易拉宝、横幅，标注景海湾信息。高层周末活动方案三：景海湾·快乐小嘟嘟时间：每个周末举办；地点：万象城Do都城；活动对象：老业主、意向客户、当天上门客户；活动人数：控制在30组，60-100人左右；活动形式：报名参加景海湾·快乐小嘟嘟活动，通过营销中心的选取，组织优质客户参加活动。备选方案景海湾·快乐小嘟嘟“Do都城”少儿社会体验馆是国内首家、场馆规模亚洲最大的少年儿童体验类教育场馆。在里面孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体

7、验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认识基础。在“Do都城”，孩子们可以尽情选择自己理想中的各种职业：消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人……提前在Do都城实现他们未来的梦想！http://www.doducity.com/do_Introduction.asp景海湾·快乐小嘟嘟活动流程构思开源（活动报名）通过发布活动信息，搜集活动报名表格。（淘金）名额筛选对报名表格进行筛选，选取优质客户。声东（邀请参加）对选定的优质客户进行通知，邀请参加活动。击西（活动开展）孩子参

8、与活动。组织空闲家长在会议室开产品说明会。排屋房源周末活动建议10、11月份的活