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时间：2022-10-25
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卖场促销(cùxiāo)要义---孟庆领第一页，共十四页。
1将卖场当作(dānɡzuò)剧场来做!剧场的定义---通过尽可能多的〔宣传/促销(cùxiāo)/生动化等〕手段调动审美主体〔消费者/商场〕接受他所传达出的东西〔概念/主张/价值/情感〕的一个过程和地方。第二页，共十四页。
2剧场的第一(dìyī)主义---不是卖产品，而是怎样(zěnyàng)聚拢人？怎样(zěnyàng)提高展区人流占有率？声势要大/借势协同拉动客户/同业专题导入/树专业形象导购拦截展示陈列新颖/生动第三页，共十四页。
3第二(dìèr)---在不影响销售的前提下顾客在展位滞留(zhìliú)的时间越久越有利！多点展示/重复展示导购推介/连带销售对公司对产品的形象传播第四页，共十四页。
4第三(dìsān)---“要做就做最好！〞要占人气最旺地带重点卖场用最好的人人员分工合理展示物料合理运用出位陈列(chénliè)/突出醒目我的产品与我一样最显眼出色第五页，共十四页。
5第四---为卖场量身定做促销方案了解卖场促销动态/需求借势(jièshì)诱导/推销你的方案创新卖场媒体第六页，共十四页。
6第五(dìwǔ)---强化导购知识(zhīshi)/技巧/效劳态度形象/霸气/角色扮演考核/鼓励/单品定额第七页，共十四页。
7第六---调动顾客感官(gǎnguān)售卖气氛陈列色块售卖声音灯光/背景/音乐/画面视觉/嗅觉第八页，共十四页。
8第七---个性化效劳(xiàoláo)搞好客情互惠原理承诺和一致喜好第九页，共十四页。
9第八(dìbā)---利用(lìyòng)社会认同原理敲边鼓围而不攻攻而不火不平衡中的好处第十页，共十四页。
10第九---扮演专家/权威多途了解行业及相关信息合理(hélǐ)运筹数据了解卖场心理营造第一印象气势常备/魄力常有说到做到第十一页，共十四页。
11第十---千万(qiānwàn)别忘了玩短缺原理只选择(xuǎnzé)一家第十二页，共十四页。
12影响(yǐngxiǎng)卖场的主要因素：销售的潜力/帮助(bāngzhù)增加客流或每次购置量,是蚕食已有销量还是整体增长行销支持竞争因素毛利/利润产品的形象如何费用争取第十三页，共十四页。
13内容(nèiróng)总结卖场促销要义。通过尽可能多的〔宣传/促销/生动化等〕手段调动审美主体〔消费者/商场〕接受他所传达出的东西〔概念/主张/价值/情感〕的一个过程和地方。声势要大/借势协同拉动客户/同业。在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间(shíjiān)越久越有利。多点展示/重复展示。“要做就做最好。形象/霸气/角色扮演。考核/鼓励/单品定额。费用争取第十四页，共十四页。
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