卖场促销活动.ppt

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1、卖场促销活动SALESPROMOTION房地产营销人员培训班这是个促销的年代，过度促销的年代这是个促销的年代，过度促销的年代这是个促销的年代，过度促销的年代房地产促销策划流程图目标建立确定主题拟定方案预算策划实行与控制效果评估卖场促销活动在过度的销售指标和市场竞争压力下，销售促销（SALESPROMOTION，简称SP）已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器消费者的脑袋已经越来越像是被灌满水了的海绵，而我们的促销，却还是想往那里继续灌水。我们来看看市面上最常见的几种促销吧。1.价格促销这是最常见的促销形式。虽然对于大众市场来讲，价格策略是个很

2、好的方式。但是，任意的价格促销对于销售未必有正面的促进作用。对于价格促销，我们不能简单的以促销中的销量变化来评估促销的成败与否，而是应该联系促销前后，计算出促销对销售的实际影响。现在的消费者在厂家的促销面前，已经变的越来越理性和实际，价格促销很多时候会“吸干”产品未来的销量，而且一定程度上也会对品牌带来负面的影响。1.价格促销价格促销是万不得已而使用的一种促销手段，为了侵略性的打通销售渠道或者是售卖即将到保质期的产品，但如果是新产品做这样的促销，负面效果将是大于正面效果的。其一，是忘记了自己品牌建设的责任，脱离了品牌本身的定位而单纯的从价格上去拉动销售。其二，是破

3、坏了原本的消费者的心理价格，并且也破坏了原本的价格系统。其三，是可能会引起窜货。2.买赠的促销很多公司都把买赠想的比较简单——你可以到商店里随便转一圈，一定会有这样的产品存在，主推的产品绑着另外的一个产品在卖，或者在商店门口站着促销小姐，积极的向你推荐，如果你买了这个产品，就会得到那个产品。促销的方式还有很多种——抽奖、免费派送、累计消费，等等等等。但是我们需要思考的一个问题是我们促销的目的究竟是为了什么？在促进销售的同时，能不能不损害品牌形象，能不能和品牌的定位结合在一起呢？房地产常用的促销这是个促销的年代，过度促销的年代这是个促销的年代，过度促销的年代场外造势

4、、场内促进目标消费群好奇人群制造人群场外制造人群的常见活动1.展示会房交会发表会新闻发布会车展珠宝展宠物展婚莎礼服展泳装展流行服识展………场外制造人群的常见活动2.联欢会影歌联欢会签名留影会卡拉OK竞赛摄影竞赛绘画比赛民俗文化音乐欣赏会猜迷灯会园游会酒会拍卖会场内促进的常见活动限时抢购定时摸彩有奖问卷对号摸彩涨价促销买大送小每日好礼场内促进的常见活动限时抢购形象大使定时摸彩一举数得有奖问卷会员专属对号摸彩涨价促销买大送小每日好礼知识讲座有奖代言范例“西部电子商城”顺利封顶庆典策划方案美好前程共发展举办此活动之背景西安高科园（简称）旗下主打地产项目──西部电子商城即

5、将顺利封顶。在纷繁复杂的大势情况下，“西部电子商城”必须凭借强有力的推广手段从激烈的市场竞争中脱颖而出，振奋自己就是振奋楼市，而举办此项活动无疑成为99年项目推广的相当好的切入点。活动目的本次活动力求新颖独特，通过新闻舆论及媒体炒作扩大“西部电子商城”的影响，配合“西部电子商城”新一轮营销攻势，强化促销效果。本次活动试图达到以下目的：活动目的A.进一步掀起公众对该区域物业的关注，展示西部电子商城风采，扩大影响，促进销售。营造新一轮销售攻势轰轰烈烈的气氛。b、联络媒体感情，为99年项目的媒介推广作准备c、强化购后感觉，使西部电子商城业主获得物业的价值认同感d、充分利

6、用此次庆典的契机沟通上层关系，联络各界感情，开辟销售通路。活动目的1.这个主题可由以下几方面组成：a、 “西部电子商城”封顶剪彩仪式暨新闻发布会──邀请社会及商界名流、业主代表做剪彩嘉宾，扩大影响。从侧面展示项目受到各级领导重视及社会各界的关注及发展商的形象。b、现场展销会：制造出能迅速产生激励作用的市场需求，促使交易的达成。c、酒会：可考虑进行有助于活跃气氛的娱乐方式时间98年12月日地点工地现场及附近酒店之宴会厅主办单位西安高科园实业公司邀请人员1、 西安市国土局2人2、 西安市房地产交易中心2人3、 上级主管领导人4、 媒体8－12人：报界4－6人、电台2人

7、、电视台2－4人5、 业主……（其余人员由主办单位根据自身情况确定）活动细则内容到位时间责任人备注活动相关材料手袋、项目印刷品、活动日程表新闻稿３００字左右发言稿根据日程确定各领导的发言稿纪念品（？个）最好是带有西部电子商城标识的纪念品请贴（？张）礼仪小姐（２名）可由酒店提供摄影摄像主持人（２名）男、女各一名工地现场剪彩绸缎、彩球、剪刀、铁铲工地邀请剪彩嘉宾背景板(2块:庆典、封顶)和平鸽(300羽)工地现场现场横幅（1条）彩旗（８０-１００面）会场和现场高空气球(6个)工地直幅(尺寸?)工地酒会现场现场横幅（1条）酒会看板签名簿、笔（２套）会场音响、领导姓名座牌

8、、其他音像