创作者的“职业路”——从内容到变现

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1、创作者的“职业路”——从内容到变现从0起步到拥有1700W粉丝，需要多久？@小鱼海棠只用了16个月。2021年4月29日，@小鱼海棠开启了自己的短视频创作之路。在“我想完成一个心愿，励志要和999个很帅的男生拍照”的高调宣言下，小鱼穿梭于篮球场、地铁、公园、健身房等场所，寻找并邀请着不同类型的帅气小哥哥和自己合拍，邀请成功后，随行摄影师便会为他们拍出一组颇具艺术感的唯美大片。@小鱼海棠抖音视频截图这种兼具趣味性和可看性的创作模式不仅给用户带来了美好的视觉享受，“下一块巧克力是什么口味”的期待感也刺激着用户持续观看视

2、频。也正因此，账号得以在一年半时间内不断吸粉，收获了众多喜爱。而在通过优质内容强力吸粉的同时，@小鱼海棠从很早开始就在巨量星图上实现了稳定接单，成功将创作与变现完美统一。很显然，达人已经成为@小鱼海棠的一份职业。她不仅能在其中收获努力工作带来的精神满足，也能通过内容完成变现、并从中获得实打实的物质回报。近几年来，随着入局创作者越来越多，以抖音为代表平台的整个内容生态也愈发多姿多彩。而伴随着达人创作能量场的巨量星图在生态建设上的愈发完善，【达人】也实实在在地成为了一份可以通过专业技能带来多重价值的稳定职业。8月25日

3、，巨量星图为达人举办了一场主题为“FOREGATHER一路向上”的达人节微综艺。在这个节目里，我们能还看到诸如@刘大悦、@黄好厉害、@一枝南南、@董代表等不同领域的创作者分享着自己在巨量星图上的职业成长经历。据巨量星图官方数据，截止今年6月，星图的可接单达人数量已经突破200万人，同比去年增长了3倍，在过去的一年里，获得商单收入的创作者数量增长了64%，在他们的努力下，创作收入更是同比增长了72%，且不同收入水平的达人也有了一定程度的增长，年收入超过百万的达人数增长了234%。从创作到变现，职业达人的进击路要想真正

4、地将达人作为一份职业，需要具备哪些能力？答案是毋庸置疑的：创作能力和变现能力相互依存，缺一不可。创作不仅是达人兴趣、事业的出发点，更是连接粉丝、连接品牌、连接社会，获得认可的一种方式。只有具备了专业且多元的创作能力，达人才能在激烈的内容战场中拥有不可替代的竞争优势。而变现，更是达人职业发展的“命脉”所在。只有在获得持续、稳定的变现能力之后，达人的职业生涯才能健康、长久地维系下去。对于达人来说，创作是变现的底气，变现是创作的长期动力，两者相辅相成，互相影响。放眼巨量星图上那些已经成熟化的职业达人，无一例外都是同时具备

5、这两种能力。比如剧情达人@刘大悦，2019年5月就在抖音上发布了第一条作品，其后便一直探索、转型，在生活体验中寻找素材、不断强化自己的创作能力，终于在开启了“以后的你当妈”系列视频后，凭借精湛的演技和逗趣真实的剧情迎来爆火，粉丝量从40W迅速增长至1000W。@刘大悦抖音视频截图影响力增大的同时，找上门的广告主也越来越多。在从创作转换到变现的过程中，@刘大悦也不会剥离创作和广告的关系，而是将创意软植入到剧情中，在不引起用户反感的基础上最大程度地释放广告价值。美妆达人@黄好厉害最初拍摄的是技术流视频，后期在遇到创作瓶

6、颈后转型美妆赛道。除了针对性地恶补专业知识、提升自己在该领域的专业度外，她也持续地创新内容风格。观察其所发布视频，除在布光、画质上非常考究外，内容也极具层次感：既详细讲述了与产品功效相关的知识，又以讲故事的方式呈现了产品背后的讯息，此外，还能为用户带来穿搭、情感层面的参考。@黄好厉害抖音视频截图在@黄好厉害的商单创作过程中，她也会结合用户喜好和品牌需求融入相应的干货知识和个人感受。比如在推广某口红品牌时，她不仅为每个色号搭配了不同的妆发，还边试色边配合着色号演绎了一对男女从相识到离别的情感历程。这条饱含诚意的商单视

7、频最终收获了100多万点赞，在粉丝层面和客户层面都获得了良好反馈。创作与变现显然并不矛盾。在持续“创作好内容”的驱动之下，达人一面能够收获一批真正喜爱他们的粉丝，一面能在创作过程中收获强烈的满足感，另一面则是在通过好的商单实现变现目的同时，也让用户欣赏到了好内容、让品牌收获了一定的营销影响力，以此实现达人与品牌的双向奔赴。那么达人如何衡量自身价值、了解自身的职业发展状态？仅仅以粉丝数量作为考量标准显然是片面的。在达人节上，巨量星图以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系。其中「达人价值分层体系」，在内

8、容价值和商业价值两个维度下划分出了四大细分指标：内容意愿及能力、变现意愿及能力。其中，「意愿」是通过达人的开播、发内容和接商单的次数来反映；「能力」，则是用一些结果类型的指标表达，比如视频播放量、商单GMV等。将这2个维度4大指标结合起来后，不同阶段的达人均可清晰简明地看到自己在「创作」和「变现」两大能力上的成熟度和平衡度，以此获得更科学、更实用的发展策略和