朱啸虎：创投选择-18页

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1、以下朱啸虎：投中滴滴、饿了么、ofo，我下一个会投谁？分享1.金沙江资本创始合伙人。2.人称“独角兽捕手”，投中滴滴、饿了么、ofo、小红书等企业。3.专注于互联网、无线和企业信息应用领域的创业投资。4.曾是麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。一、谷歌Facebook后，互联网还有机会吗？1、随着移动互联网深入人们生活的各个方面，机会越来越多2、现在的情况是移动互联网，每年能诞生一个百亿美元的机会3、每年有5~10个10亿美金的机会二.最近的资本冬天是因为处于三年周期的切换过程中下面是每个三年周期，中国互联网每个季度主要上市公司2011.Q2~2015.Q2电商--

2、-阿里巴巴、京东、聚美优品、去哪儿、聚美优品、汽车之家2009.Q2~2014.Q4视频---优酷、土豆网、人人网2006.Q2~2009.Q2游戏---巨人网络、完美世界、畅游、网龙公司2003.Q4~2006.Q2SP---空中网、腾讯、百度、携程三、风口1、人工智能1.已经经历三波发展2.硬件的快速发展3.目前主要是针对企业级应用先开始起风2、传统互联网转型缓慢，带给移动互联网创业的机会成功转型移动互联网的公司1.腾讯，因为微信产品2.Facebook，收购WhatsApp转型缓慢导致新机会产生1.世纪佳缘，被陌陌抓住移动机会2.聚美优品，被小红书抓住移

3、动机会3.新浪等门户网站，被今日头条抓住移动机会4.YY直播，被映客抓住移动互联网机为什么缓慢就会被人抄了后路呢？1.无线互联网的表现形式跟传统互联网不同，能让人随时入网。2.无线互联网的用户基数更大，比传统PC互联网的用户大得多，所以潜在的机会也更大。3.无线互联网的发展速度非常快，如果落后对手3~6个月，就没有机会了。3、消费升级,要关注年轻90后的消费行为变化1.网红诞生，个体魅力彰显2.越来越小众，个性化3.要懂得90后的消费行为变化4、关注年轻人的兴趣和行为变化能带来机会任天堂1周前推出的新社交应用Miitomo，上线24小时即在美国超过SNAPCH

4、AT的用户数。该产品只能面对面加好友。绝大部分都是90后用户。主要基于兴趣引爆，后续痛点解决要接上。机会的判断：移动互联网的产品，如果做对了必将是爆发性的增长。5、关注商业本质一年内可赚回来钱的模式是好的商业模式。利润=收入-成本。这个公式任何时候，任何公司都适合，不要忘记了。传统企业，主要靠地段；互联网企业，主要靠流量。关键点1.证明商业模式是否成立2.获取用户3.留住用户4.提高用户购买频次5.提高用户每次购买的价值6.找到进可攻、退可守的战略要地，作为自己的切入点6、判断机会是否有价值的标准--3S理论SignificantScalableSustain

5、able能够容易并低成本扩张，可持续性，有足够足够大的市场容量关键是用户是否愿意的进入壁垒以阻止案例：滴滴，饿了么主动分享宣传潜在的竞争者。案例：映客是否有足够的垂直特殊性？7、如何看待烧钱？不同时间点不同打法。好的商业模式都是不需要烧很多钱就能迅速起飞的。光靠补贴才能起来的需求，都是伪需求。举例1.饿了么，初期不补贴，但是在上海交大学生里面，复购率很高，用户流程很好。但是在跟王兴PK的时候，王兴率先在二三线发力，想以团购建立的团队基础来反超市场，张旭豪只能迅速招人，立即融资烧钱跟进。2.滴滴打车，初期也不补贴。只是腾讯想给用户培养微信支付习惯，进行的补贴活动

6、，后来深层次，演变成了腾讯和阿里的死磕，谁不补贴，谁市场份额可能就会在一个月内丢失殆尽。所以，当时投资人，自讨腰包垫上来加入火拼。因为滴滴融资的钱在国外，转到国内，需要时间。8、移动互联网的机会移动联网更垂直化，更加碎片化。移动电商微店、口袋通；美丽说，蘑菇街；折800，9块9包邮；海淘。O2O服务本地交通（打车、拼车、代驾）餐饮（外卖、排队、点菜）上门服务本地生活电商医疗健康旅游社交陌陌、比邻、美柚、小恩爱、学生交友游戏发行商、CP、媒体视频教育9、找到进可攻、退可守的战略要地，作为自己的切入点在中国，同一领域里的最佳商业模式基本会整合相同领域里的次佳商业模

7、式，最终在该领域里形成垄断。刚需VS非刚需（出租车VS代驾）高频次VS低频次（出租车VS长途客运）同一交易中，“占份额高”整合“占份额低”（团购VS优惠券和会员卡）"从低端到高端容易扩张"，“从高端往低端切入比较难”（出租车VS租车，外卖VS定位子）四、创业节奏4.1、A轮关键在于尽快证明商业模式C轮…………….天使轮0~1A轮1~10B轮.专业人士弥补.磨合团队.扩充团队短板.组建团队.单点验证商业.验证商业模式.迅速占领全国.寻找商业模模式可以规模化放大核心市场（一、二线城市）式证明商业模式前要严格控制成本正确的做法1.在一个城市，甚至选择某城市一个区域试

8、点2.保持小而精干的团队3.尽快上线产