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以史为镜：拜耳制药公司成长史的启示瞿学东2015年9月23日
1目录认识拜耳01拜耳的发展史02拜耳的成功启示03拜耳的未来04
2认识拜耳德国·1863年德国最大的产业集团世界500强第178名总部位于德国勒沃库森拥有120,000名员工全球350家分支机构六大洲750家生产基地四大支柱产业：高分子、医药保健、化工以及农业产品种类超过10000种
3拜耳的发展历程1863年拜耳前身——Friedr.Bayer公司成立，主营合成染料1881年上市，第一次合并扩张，雇员达到300人CarlDuisberg建立W-E实验室，开发中间体、新型染料和化学药品1899年阿司匹林研发上市截至1914年，已经在俄国、法国、葡萄牙、英国和美国都设立了子公司开拓市场。1914年一战暴发，国际市场全部丢失。初期阶段公司合并再经战火石油危机收购扩张1863~1914
4拜耳的发展历程拜耳、巴斯夫和Agfa组建联盟，1925年合并为I.G.公司1929~1932年，经历大萧条此期间主营化学品、中间体和染料，同时研发合成橡胶和现代高分子聚合物W-E研发实验室则继续开发治疗疟疾的药物1935年发现磺胺并上市初期阶段公司合并再经战火石油危机收购扩张1917~1939
5拜耳的发展历程战后I.G.公司被没收分拆，1951年，新拜耳重建同时，R&D部门也重新建立，开发系列产品如聚氨酯系列产品、农作物保护剂、泡沫塑料、新型染料等此后十年间，新产品不断上市支撑拜耳规模不断扩大系列药品包括心血管药物、皮肤抗真菌药、广谱抗生素等先后上市1963年，拜耳诞生百年之时，新拜耳销售规模达到47亿德国马克，雇员8万人初期阶段公司合并再经战火石油危机收购扩张1945~1973
6拜耳的发展历程1973年石油危机结束了德国的“经济奇迹”，全球经济衰退危机中拜耳设法通过扩张国际业务特别是西欧和美国业务来生存，同时启动多元化发展，拓展药品研发1974和1978年分别收购了美国Cutter公司和Miles公司，通过收购在美国药物市场站稳了脚跟此阶段拜耳重点开拓农作物保护和药品业务，加大研发投入力度1975年硝苯地平上市、1986年广谱抗生素环丙沙星上市、1976年抗真菌农作物保护剂百理通上市药品、作物保护、塑料和原料涂层业务发展迅猛使得拜耳的业务结构发生了重大变化1988年营业规模达到400亿马克，雇员16.5万人初期阶段公司合并再经战火石油危机收购扩张1973~1988
7拜耳的发展历程1994年收购北美Sterling的OTC业务2005年重磅新药索拉菲尼上市2005年收购罗氏的消费者健康业务，成为全球三大非处方药企业之一，同时剥离化学品业务和部分高分子聚合物业务2007年收购德国第三大药厂--先灵制药，同时拜耳医药保健把旗下的诊断业务以42亿欧元的价格出售2008年拜耳医药健康以12.6亿收购东盛止咳及抗感冒类西药OTC业务2012年拜耳和Regeneron合作开发的重磅眼药Eylea上市2014年，收购Algeta加强了肿瘤业务；收购美国默克公司的消费者保健业务；收购滇虹药业，在中国成为OTC领域的老大。初期阶段公司合并再经战火石油危机收购扩张1988~今
8大众健康动物保健保健消费品糖尿病保健拜耳先灵医药制药今日的拜耳医药健康产业
9拜耳成功的启示管理组织管理架构跟随业务变化并购并购加速成长战略战略指导下的并购
10管理——组织管理架构跟随业务变化2001年拜耳宣布成为管理控股型集团，旗下设立不同的子公司独立核算独立运营（三大服务领域尚未成规模，仍然由集团管理）。集团层面下设企业中心，作为总部平台设有并购、地区协作、专利法务等各部门，为下属的各子公司服务。这种总部是服务性平台+各业务子公司独立运营的架构是公司规模扩张到一定程度，管理跨度大，公司管理结构复杂化的结果，是很多多元化公司所采取的管理架构方式，值得国内业务跨度大，管理复杂的医药企业借鉴。
11并购的目的——（1）快速提高营业规模2004年拜耳的营业收入高达233亿欧元，2014年营业收入422亿欧元，十年复合增长率约6.1%。在如此庞大的营收规模下要靠自身的力量增长是很难的，因此拜耳在2004~2014年间连续进行大手笔的收购来保持营业收入大幅增长。拜耳的营业收入逐年增长
12并购的目的——（2）新品种、新领域、新业务拜耳材料科技1990年拜耳收购加拿大Polysar橡胶公司，成为全球橡胶行业最大的原料供应商2000年收购Lyondell化学的多元醇业务拜耳作物科学2001年收购安万特作物科学2006年收购IconGenetics2009年收购Athenix2014年收购杜邦作物保护的多国土地管理业务拜耳医药健康2005年收购罗氏OTC业务2007年收购仙灵制药2008年收购东盛部分OTC2014年收购Algeta；收购美国默克公司和滇虹的OTC业务正是通过不断的并购使拜耳从单一的染料业务转型成材料科技+制药+作物科学多元化业务，通过并购不仅使拜耳获得了品种、渠道和市场，同时使自己的业务领域不断得到拓展。
13并购的目的——（3）减少竞争消耗提高行业地位拜耳很多的并购是通过强强联合，减少竞争带来的不必要消耗，建立了行业领导者的地位，更高的行业地位更有助于实施并购，二者互相促进，形成“越并购越容易并购”的局面。收购罗氏的消费者健康业务，拜耳成为全球三大非处方药企业之一收购加拿大Polysar橡胶公司，成为全球橡胶行业最大的原料供应商收购安万特作物科学成为全球作物保护的领导者；收购杜邦作物保护的多国土地管理业务，凭借收购成为作物管理行业的领导者拜耳医药收购先灵制药，成为德国最大制药企业,也成为全球第七大制药企业通过收购滇虹药业和东盛制药，在中国成为OTC领域的老大。……
14并购的目的——（4）增加公司价值企业通过并购扩大业务规模，进入新领域，其利润增多，资产增加，盈利能力增强，推动股价上涨，从而公司市值增长，市值增长后公司能够通过股票对价支付的方式去进行更多的并购，业务规模进一步扩大，推动股价上涨…反复循环。拜耳通过这种“产融互动”的方式从一个小公司成长为全球巨头。拜耳过去五年的股价表现
15战略——定位明确，业务聚焦单一化多元化专业化核心竞争能力回顾拜耳的成长之路，从专业生产染料迈向多元化，进入制药和作物科学领域，随后又调整业务，并没有在此基础上进一步多元化进入其他领域，而是确立主营方向，在医药保健、作物科学和材料科学这几个领域并购，从多元化向专业化回归，在目前的几个领域内打造核心竞争力。医药保健方面集中力量发展品牌处方药、OTC药品，通过合作研发、并购等方式获取疗效好、利润高的品牌专利药品，剥离无关的诊断业务（尽管诊断业务利润很高）以及低利润的业务。作物科学业务通过自主研发和并购获得前沿技术。拜耳材料科技独立上市之后，拜耳的业务更集中（医药和作物科学）。明确的战略定位体现在资本市场给予更好的估值。良好的业绩支撑拜耳的股价一路走高，过去五年股价涨了5倍，给予投资者很好的回报。
16对于国内的企业来说，正在从单一业务迈向多元化的阶段，很多医药企业通过并购进入其他领域，这对公司管理和资源分配提出了挑战。这也彰显战略的重要性，没有战略目标的并购容易变成盲目的并购，多元化使得企业不断进入新的领域，学习曲线效应使企业花费大量时间与资源，最终可能拖累上市公司；其次并购后要真正融合，达到1+1>2的效果需要较长时间，可能因为公司文化的不同不易成功。目前中国有最好的并购时机，有大量标的可供选择，但选择哪些业务作为未来的主营方向开展并购，国内医药企业需要在这个问题上想清楚。对国内医药企业制定发展战略的启示
17拜耳的未来商业服务？技术服务？每个公司都有其成长路径，但能否摆脱旧有路径，积极转型，是对公司能否成功迈向下一个台阶的重大考验。拜耳从做染料起家，规模扩张的同时大笔投入研发，不断发展壮大。化学品和药品本是同源，高度相关，从事化工的拜耳不知不觉成为一家制药企业，并把高增长高利润的医药作为主营业务。在全球药物研发难度越来越高的今天，制药业面临各国越来越严格的监管和各国政府紧缩医疗开支，拜耳也在积极开拓商业服务、技术服务等新领域，有可能成为未来新的增长点，拜耳是否会借此机会再次转型也未可知。我们拭目以待。
182022/8/25THANKS!
