拜耳制药中国市场推广方案

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1、拜耳“生利军”组建规划——2006BayerMarketingPlan——生——由专业外科医生组成军——专业素质+针对性培训在全国外科领域培养一支拜耳自己的抗生素产品忠实团队利——拜耳抗生素系列产品抗感染、抗病菌利器组建章程武器配备情况分析队伍组建结构规划具体作战计划及策略执行作战规划总结武器配备情况分析武器杀伤力分析轻型武器装备：西普乐1987年上市，超过15年的临床应用，目前仍是全球排名第二的抗生素抗G-的能力在喹诺酮类中是最强的，是治疗多种G-感染及泌尿系统感染的“金标准”，在内科领域享有较高声誉能够满

2、足作为预防感染之药物要求全球3.4亿患者的临床治疗使用；迄今为止极佳的安全性记录德国拜耳原厂出品，品质保障武器杀伤力分析重型武器装备：拜复乐广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基氟喹诺酮类抗菌药第四代喹诺酮，高效杀菌抗感染先遣探测情况回顾经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可，获专家推荐2004年，西普乐80%的销量来自59家医院已进驻城市包括：广州，杭州，南昌，上海北京，济南，天津，成都挖掘作战机会新品进驻机会：-国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性-抗感染药物

3、未形成品牌/产品垄断-医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会品牌基础奠定：-两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场-拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可优秀品质保证：-拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，完善拜耳产品线，面向受众更宽泛-产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心区域开发潜力：-目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白区，具有可挖掘潜力队伍构建分析我们的征募对象KOL(KeyOpinionLeader)Prescriber全线铺开NormalDoctor

4、s国内外科高端专家——战略首脑处方医生、主治医生——传播喉舌普通外科医生——一线部队征募群体特征高学历丰富的专业知识较强的动手能力独立的智能结构职业发展稳定外科医生个性意识强烈需求特性感性需求：荣誉感归属感自我价值的完美实现……理性需求：学术行政地位的提高更精湛的专业技能业界横向交流与学习……抗生素产品众多，厂家水平参差不齐产品特性决定推广渠道单一，使推广活动千篇一律，难以达到吸引目标群体眼球并加深印记之目的综合分析将产品与渠道具象化，并展开主题活动推广专业学术推广培训，主题公关活动配合由拜耳组建的专业“生利

5、军”部队持手中利器（抗生素产品）与细菌感染展开搏杀，并最终取得圆满胜利2006作战规划2004西普乐先遣探测外科探索年2005西普乐进一步深入2005拜复乐小试牛刀2006西普乐延续拜复乐力推拜耳抗生素产品全线推广*资料来源：作战方针一个目标15作战方针两大产品拜复乐—大力开拓外科市场西普乐—维护并巩固内科进一步拓展外科1、推广效果结合：品牌形象+产品推广2、覆盖终端结合：-KOL：论证，推荐-KDM：认可，推广-POV：信赖，应用3、目标市场结合：-巩固已拓展市场-以现有市场为轴，辐射周边区域三项结合作战方

6、针部队组织架构图专业权威影响力，产品推广逐层渗透整合公关活动有序开展，辅助营销目标达成拜耳市场部KDMPOV战略部教育中心一线部队KOL指挥中心统筹组织学术研讨专业论证承上启下战略推广临床应用战略实施BAYER资料准备国内高端学术论坛（KOL）区域学术研讨会（KDM）抗感染教育中心（POV）·产品培训资料·宣传展示资料：幻灯片，DA制作，资料·创意亮点展现：生利军组建计划书基本章程入伍徽章制作·围绕拜耳“生利军”组建主题展开·阶段性主题公关活动，逐级推广·由高端到低端，全面渗透销售渠道·适当的活动，增进医企友

7、谊·软硬宣传配合，扩大活动影响2006作战计划战略实施KOL高峰会第一步：战术研讨Title2006第三/？届中国外科感染峰会Holdunits中华医学会外科学会拜耳Target普外科SICU专家Total15-20人Contents学术研讨讲师培训考察参观KOL高峰会Form：场地—军事指挥中心大厅邀请函—聘书：拜耳诚邀加盟生利军指挥部服饰—颁发生利军高级指挥官证书佩带指挥官勋章Topics：专业队伍组建必要性交流外科感染治疗经验，新技术新发展端正中国外科界抗生素使用态度倡导使用高品质抗生素武器装备论证应对

8、不同程度感染应如何选用不同效力药物探讨拜复乐的发展和应用定位拜复乐与西普乐的外科发展进程规划KOL高峰会Objective：力推拜复乐：就拜复乐外科用药的专家探讨与论证，为推广使用做权威推荐巩固西普乐：维护并巩固与顶级专家的友好关系,进一步树立西普乐在外科手术预防用药中经验选择地位，达成专家共识，支持西普乐在外科感染中的应用权威论证并影响：利用专家的权威影响力，建立外科领域的交流平台，影响地区级专家