招生策划----招生生源的培育

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《寻找生源》学生在哪里？——2月28日对一学校全体员工的培训这个学校很大，很规范，装修、装备、装饰很好，在大城市也算四星级了，人也齐全，成立快半年了，为什么学生才几十人？各员工总结原因如下：1、宣传不够，缺少计划性。2、邀约力度不够。3、缺少服务跟踪。4、资源名单（300人）浪费。5、价格高。6、老师水平低。7、未形成口碑。8、缺少核心竞争力。9、能上公开课的老师少。20、……发传单了，为什么要不来电话？接电话了，为什么不能形成面询？来面询了，为什么不能报名？公开课了，为什么家长选择离开？开班了，为什么越教越少？20个原因中，核心只有一个：内功低，不专业，包括教学和服务。价格高也不怕，关键怕内功低。员工不少，但“人”未成为“才”。人才是指，合适的时机在合适的岗位上能做合适的事的人。大学生一般讲不是人才，心态偏高而技能偏低，只是毛胚，经过有效训练后才可能成为人才。农民工却可能是人才，因为掌握一技之长，心态又低，易发挥作用。大学生能教小学生么？光有知识不够，要经过训练，还要热爱（态度）。要有空卑（杯）心态，要有脱胎换骨准备。拒绝改变，就是拒绝进步！父母不踏实，你也不踏实，就成了飘二代，高不成，低不就，很难受。

1没有经过有效训练的员工是企业最大的成本，反之，经过有效训练的员工是企业最大的财富。一个学校，什么值钱？桌椅板凳？电脑？汽车？学生？都不是，是训练有素的团队！以下为专项训练，人力资源部要逐人通关，有的为考核，要100分过关；有的为考查，针对非专业岗位，60分或80分过关。1、单词注音标，写对，100分及格。2、单词正音，读准。3、48个音标，会写，会读。4、26个字母，会大小写，会读。5、课堂用语背诵；6、教态：服饰，声音，眼神，站姿，发型7、礼仪：微笑，问好，握手，递名片8、普通话9、板书：字，设计10、简笔画11、PPT制作，EXCEL,WORD应用12、收发E-mail13、唱歌14、跳舞和肢体语言15、欧美文化16、教案（课时，单元，学期）17、教具18、教法19、游戏20、竞赛21、小组教学22、五备（教材、教法、学生、学法、家长）23、家长会24、家长电话沟通

225、面询（家长100问）26、测试（书面、口头）27、发传单要电话28、家长讲座29、汇报演出，商业演出30、情境设置（教室和走廊）还可以列出一些。以上30项你都过了，你这个“资产”就大幅保值增值了，你不是在打工，你只是在老板提供的平台上经营自己。员工的心智模式是，给多少钱就干多少活；老板的心智模式是，你干多少活就给多少钱。所以，你真有才，又肯干，企业不会埋没你这个人才。如果你挣得不多，千万别怨天尤人，好好练内功，钱真的不是问题！经营自己，就要适应环境：硬件上：办公环境，市场环境。软件上：人际关系，作息时间（我们是服务业，是假日经济）。经营自己，就是建立有效工作模式（载体）：“二一二”工作法周六周日两天集中上课（晚上也有部分晚课），一天参与接待咨询，两天集中教研和培训。教研会内容：1、集体备课：试讲与点评。2、培训与训练，上面提到的30个专项训练。3、考核：每周必考，有时以考代训。4、专题研讨，固化存档。5、上周工作总结，本周工作安排，PDCA循环，每周改进一个不足。建立永久性学习组织。说完“人”转“才”，再回答“学生在哪里”？不在全日制里，也不在家长的手里，而是在你的心里！你想学生，学生就会来！学生是想出来的，钱是想出来的！1、想：确定时间上公开课，如3月6日（周日）上午9：00由刘老师上公开课。2

3、练：围绕公开课，采取聚焦战略，老师反复试讲，管理人员电话邀约，短信配合，海报张贴显眼处，LED滚动播出，鼓励家长转介绍，员工推荐，传单专门配合，全员会议统一认识统一行动等。3、接：电询要专业，转成面询；面询要给力。转成报名，至少来听公开课。4、爆（报）：来20名家长，报名15人，还有3人交订金。另2人经济条件一般，一年后报。注：员工随后进行了分享，感觉收获很大。