招生技巧、招生策划

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1、招生策划三大类别　　所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。　　招生策划方案大致分为以下几种：　　1.形象策划　　形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校

2、的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，　　(1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。　　(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信

3、息传播。　　(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。　　2.管理策划　　所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。　　管理策划需要做到以下2点：　　(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人

4、员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。　　(2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。　　3.渠道策划　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：　　(1)招生渠道要多。　　(2)招生渠道

5、要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：　　(1)学校的老生带新生。　　(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。　　(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。　　(4)到生源地学校开展各种联谊活动　　(5)新闻宣传，树立形象。　　(6)各种媒体广告、实物广告。　　(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。　　(8)邀请教育行政部门

6、、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：www.uy27.com招生技巧31条招生语录1．招生成功的同时，要使这学员和

7、家长成为你的朋友。2．任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教

8、训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，招生的情况也是一样。16．招生的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。20．在没有完全气馁之前，不能算失败。21．好的开始就是成功的一半。22．空洞的言论只会显示出说话者的