招生技巧三之策划

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1、招生时间详细女排划分一年的招生结束，一般在9月底，休息2个月灰，就要开始来年的招生策划了，12月一4月是招生的策划分析阶段，项1=1的确定，资金的投入，主要招生人员的安排，公关的维持等，都是不可忽略的。具体进入招生阶段就是5刀了，到6月后，招生的投入，就开始有回报了。5月份：1号_25号，组建详细的招生队伍、招生网络，遍地撒网，重点抓鱼。深入基层和乡镇，广建网络是突破地方保护主义和排除各种干扰的有效策略。b、网络对象有：当地教冇机构的干部、学校教师初三、高三的班主任、同学亲友以及其他部门的退休职工等。c、尽量多找一些人帮自己招生，学会让利于他人，才能增大招

2、生成果，从而达到事半功倍的效果。25号_31号，到达招生地区首要任务是挑选理想的招生点地址和住址，一般以当地教育局、招办、学校、文化宫、交通要道附近为易，住处离招生点不宜太远或者别人不容易找到的地方，定下招生宾馆。6月份：1号_6号，高考前，做好充分的准备工作。7号一10号，重点做好宣传。建议展开一些有意义的宣传活动，有利于提高学校的知名度和树立良好形象。耍利用高考的这次有利时机做一次免费的宣传，一定让广人家长、考生有种耳日一新的触动。建议：在各考点设立考生饮水处，咨询台，流动宣传车，在考试结束时，每考点两名人员站于门口两侧有次序的发放简章，简章上应带有咨

3、询地址、联系人、联系电话，便于考后学生家长与你联系。散发资料注意事项：保持宣传资料的整洁，注意散发每一份资料的质量；対人和气，面带微笑，举止大方；注意实效，有目的性，有针对性，讲究方法，兼顾全局，突出重点，不要强迫学生家长接受我们的宣传品。11号一13号：估分，报志愿，在各个髙中扩人宣传，有效利用各种社会关系，为实现网络招生进一步打下坚实基础；接受感兴趣的学生咨询，填写报名表。14号—24号：是非常重要的，有选择性的等媒体做广告宣传。大致内容为：招生（专业名称），教育部备案，电子注册，通过率高，入校签定《就业保障协议》，100%保障就业等等。25号_16号

4、：也是一次很好的宣传时机，抓住每一次好的宣传机会，都会让我们有很大的收获。“录取分数线”公布时间，建议在此时间冇能力，冇条件者尽量召开大型活动，广泛宣传，成效更佳。7月份的主要工作是在当地电视、报纸进行媒体广告宣传等。1号_15号：不断的组织咨询，然后由学校录取。注意事项：工作期间工作人员必须坚持按时上班下班，且坚持到最后一天。1、各招生点要积极筹备“咨询会”、“恳谈会”等活动，来访者要逐一登记保持联系，发展报名意愿较强者或有影响力的学生，可发展为招生助手或招生联系人。帮我们做宣传工作。2、张贴招牛简章，宣传，在城乡、学校、居民集中区进行散发利张贴。3、招

5、生点宣传要有生势和特色，接待解释做到热情细心，把咨询者的名单、电话、住址作详细记录，以备口后家访。4、广泛吸纳师长、亲友、学生、家长参加。利用他们的现身说法吸引部分学生报名，争取做到*询、报名每周有一个小髙潮，从而打破僵局。5、普及“网络"招生，利用已报名的新生作为招生“引子”是倍增的有效途径，是招生成功的关键。16号—30号：在继续工作的同时，组织被录取的学生到校报到。学生到校交费注册后，给招生人员结算劳务费用。8月份的工作和7月份基本相同，在当地电视、报纸进行媒体广告宣传等。1号_3号：第二次报志愿，这次报考的学生人多成绩不是太好，对于我们招生来说更有

6、针对性，随着时间的推移，已到了我们招生的黄金时段，也是我们收获的季节。6号_30号：各地招生人员陆续的组织学生面试，报到。学生返校复读时间，部分学生仍在犹豫，应抓住时机,寻找突破点。招生策划方案步步为营招生越來越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件设施得到学生的认可，诚信第一。以卜•是本站总结的几点招生策划方案。招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结

7、合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。二种是非止当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高口己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。2、真实性原则:招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硕件资源、教师资源、教冇教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长捉供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看

8、将严重损害学校的形彖，失去应冇的消费群体，其至受到惩罚和导致失败。