招生技巧 (1)

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1、招生技巧1、勤快勤快，积极的跑永远是最大的销售技巧。跑业务一定不能懒，懒惰是我们最大的敌人。我们有这么一个统计结果，往往招生情况最好的不是那些口才最好的，反而是那些口才一般但是非常勤劳的教师员工。可能有很多时候你为了去招一个人要去跑一趟两趟甚至五六趟，可能花费了你很多的时间，但是这样找来的一个人可能成为你业绩的突破点。我们的招生有这么一个规律，假设有你分配的工作区域有100家人户，如果你能够从头到尾的按照我们的培训服务给每个家讲解到位的话就可以招到40名学员。养成随时向校长汇报工作进展的习惯，特别是在招生比较紧张的几天内，每小组要每天晚上都要汇报当天业绩，制定第二天目标，及时的

2、汇报工作状况可以有利于总校及时给出建议，提高自己的工作效率。2、培养胆量，敢于敲门我们是给乡下孩子们提供培训服务的，我们所做的是神圣的教育事业。不需要畏畏缩缩，要理直气壮。大家说想锻炼能力，如果连这一点挑战都跨越不了，你连别人的家门都不敢敲。和别人简单的交流都不敢去做的话，那你们毕业出来走向社会的时候是没有任何竞争力的。进家里后前几句话特别重要，前三句话要吸引住家长的心，前几句话说的不好，这次交流已经失败一半儿了：您好，我们是心梦教育的老师，（一般家长对教师都有一种敬畏感）来调查一下你们家孩子的学习情况。。（一听到想来调查孩子的学习情况，家长就会对我们更加欢迎）。。请问你们家孩

3、子上几年级啦？学习怎么样？在家表现得怎么样？上面几句话相当于是“引导’，引出话题，听到这些后一般家长都会滔滔不绝的说上一大堆，此时此刻你应该认真“倾听”甚至那登记表登记（细节决定成败），家长一般都会说一些孩子不好的地方，甚至不正确的教育方式，此时此刻，作为大学生的你，大家都是从那个年代过来的人，这个时候就应该多帮家长解决上述问题，鼓励家长和学生，引导家长往正确的道路上教育孩子”解决问题”然后开始招生。。。前奏很重要，甚至他占了我们沟通的70%的时间，但往往把前奏做好了，后面招生就容易多了，到最后即使这个学生没过来报名我们也算是做了一件好事，帮做了一个学生，说不定此次的交流改变了

4、一个孩子。您好，请问你家孩子上几年级了？学习怎么样？在家表现情况怎么样？您好，我们是心梦教育的教师。。。。灵活多变，马云说过一句话，唯一不变的是改变。只有不断地改变自己的说话方式，往更好的方面发展，我们才能进步。3、多次拜访，不要轻易放弃伟大的销售学大师陈安之老师说过：“当你向别人销售被拒绝六次的时候，你的销售才刚刚开始”。很多时候，你可能跑了很多次别人都没有报名。那并不表示你的工作没有效果，而是可能我们的消费者正在思考，他需要有一个自己考虑的过程去决定是否报名。这个时候，你必须要更加勤快的去反复的向他介绍，向他讲解我们的培训，让他有更多的去考虑是否培训，而不是过了两天就忘记你

5、曾经向他介绍过的内容。要记住，当你快要坚持不住的时候就是你快要成功的时候。4、不怕拒绝在销售的过程中不可能所有人都接受我们的产品，遭遇到挫折是很正常的，要正视这种挫折。不能被拒绝几次之后就象霜打的茄子，没有一个积极的心态是更加完成不了招生任务的。要勇于在失败中找机会。交流很重要，这个时候任何他们感兴趣的东西都可以聊，不要着急，要慢慢的去感受他们的要求和想法，找准突破口。要详细的介绍我们培训的具体信息，包括我们的教师团队，我们的教学理念(不但教会学生如何学习，更要教会学生如何做人）有很多时候，可能并不是顾客不需要你的产品，而是你对他的讲解不够深入，让他没有完全了解我们的产品。(此

6、处的产品就是服务)5、前几天利用优惠政策寻找突破口招到一定的人之后再向周围的人扩展，慢慢的把范围扩大，让招生呈现一种滚雪球式的增长。要有重点的进行突破，先把那些最有意向的招到手，再想着去开拓更多的市场。6、收定金可能在很多时候，我们拜访客户的时候，这个家长或学生有些意向的时候一定要收取一定的定金。这样一来，学员的报名性会大大增强，如果你不收定金最有可能有两个效果：一、可能这个人你第二次去找他的时候他就不报名了；二、可能你再去找他的时候又要花费大量的时间去跟他解释。这些对于我们的工作都是不利的。7、尽量不要打电话，直接上门招生。招生工作流程调查市场——分配任务大量宣传——登记报名

7、——通知上课1.调查市场（1）在进行分配任务开始招生前，最起码校长得把这个乡镇的区域分布了解清楚，每个村庄在学校哪个方向，有多大，距离咱们上课学校有多远，这个乡镇里面有几个小学和初中，小学初中都有多少，心里面都得有个底，以便招生分配任务。(2)了最后你还是没有选择我们，这说明我们的教育还不完善或者我们的服务还有不到位的地方，我们回去会立刻向总校反应，即使更改。现在打扰你两分钟的时间，请你对我们的教育及我们的服务给提一些建议，你的建议是我们最宝贵的经验谢谢，他提出建议后下一次再次拜访的时候说，