kk整合电子商务的实训新模式探索

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1、英博KK：多品牌差异化经营成就区域霸业对于一个区域销量领先但品牌张力不足、品牌形象老化的企业而言，如何谋求更广阔的发展空间？KK啤酒的实践，给了我们最好的答案。占据宁波啤酒市场８０％以上的份额，高中低档品牌全覆盖，利润率良好，市场霸主地位遥不可破，品牌美誉度持续上升……这一切的市场成就，并非天方夜谈，而是真实的故事。在啤酒这样一个快速消费品市场，取得这样近乎完全垄断的市场成就，绝对算得上是一个奇迹！可是谁能想到，几年前的宁波英博（当时还是宁波金狮啤酒，后将股权１００％转让世界销量第一的英博集团后，企业更名为宁波英博）市场情况，完全是另外

2、一个模样。当时的市场情况是：K牌啤酒是宁波金狮旗下销量最大的一个品牌，销售区域主要集中在宁波市远不及K牌；除此之外，企业还有一周纯生等销郊以及慈溪、余姚等周边城市，但利润率极低；价稍高的品牌针对不同的细分市场；各品牌形象KK品牌是大众市场的另一主要品牌之一，但销量相对老化，活力不足，面临失去新生代消费者的危险。总体而言，宁波金狮业务状况还算不错，但面临几大核心课题需要解决：将哪个品牌作为企业的战略品牌？如何解决旗下各品牌形象老化问题？如何提升企业利润率？以上几大问题，都是关乎企业生存发展的大问题。1英博KK：多品牌差异化经营成就区域霸业

3、者的注意力，同时，初步提升KK品牌的市场形象，为品牌未来的发展预埋管线。在KK品牌取得成功之后，以KK品牌为托权，再逐步推出针对细分市场的、差异化的中高端品牌，以提升品牌的赢利能力。经过以大家的协同奋斗，全新的KK品牌形象全面上市，以“好水养好酒”为号召，配合全新的、更加时尚与人性化的包装，以及电视、报纸、车在KK啤酒公司高层的主持下，金狮营销团队在深体、户外等全方位的整合传播，KK啤酒迅速引起入进行市场研究的同时，引入专业营销咨询公司宁波消费者注意，并被广泛接受。后来，KK品牌本质为全程品牌营销伙伴，借外脑之经验与智又推出了“KK啤酒

4、电影节”“热心助教爱心工慧，协助解决企业面临的重大问题。不久，一份程”“贺岁酒”等一系列极具创意的市场推广活完整的品牌营销战略企划方案出台，其大致内容动，进一步巩固与提升了KK品牌的市场地位。是：以KK品牌作为金狮啤酒的战略品牌；以“水源”为KK品牌核心差异，在此基础上，全面革新针对原有销量第一的K牌啤酒，金狮的策略是，KK品牌标志、包装以及市场形象，在圶实KK品牌在更新品牌形象，保持品牌活力的同时，以终端内涵的同时，活化其外在形象，以吸引年轻消费的展示、经销商层面的促销为主进行推广，也取2英博KK：多品牌差异化经营成就区域霸业KK６.

5、８啤酒，品牌内涵与地位再进一步！经过一连串的市场运作，KK品牌取得了全面胜利，品牌内涵更清晰、更丰富；品牌形象更年轻有活力；品牌结构更合理；品牌赢利能力更强；品牌市场占有率也达到了一个新的高度。唯一有些缺憾的是，在高端个性市场以及夜场，KK的影响力仍然不够强大，此为KK必须攻克的一个城堡。得了极大的成功。第二年春天，一款源自巴西，享誉全球的新啤在前期KK品牌成功运作的基础上，根据既有的品酒，中文名为“博浪”的品牌啤酒，挟着“外星牌战略规划，营销团队开始着手进行下一步的工人”罗纳尔多的微笑以及巴西风情热浪开始涌入作，那就是推出以KK品牌为

6、托权的中高档啤酒新宁波人的生活。“博浪”肩负重要使命，就是进品牌。同年九月，一款名为“纯劲”的新啤酒全新上市，其独特的瓶型、纯滑劲爽的口感，迅速博得宁波时尚青年的青睐。为配合“纯劲”啤酒的推广，一场名为“畅饮纯劲中大奖，好友豪情游三江”的体验营销大戏在宁波文化发祥地之一――三江口上拉开，从此，宁波人有了一个最独特的品尝纯劲美酒的场所，那就是“纯劲号”豪华游轮上。为配合纯劲号的体验，KK纯劲在宁波１００家中高档酒店开展了终端促销活动，并以“软文＋硬广”的报纸推广为活动推波助澜。经此一役，KK纯劲销量一跃为20000箱／月，KK品牌提升工程

7、初战告捷。为进一步丰富消费者选择，在中端市场拥有更稳定的消费基础，抢占更大的市场份额，英博营销团队再接再厉，接连推出KK小麦以及新形象的3英博KK：多品牌差异化经营成就区域霸业一步丰富宁波英博啤酒的品牌结构，占领高端个关于英博啤酒集团：性市场，引领啤酒消费潮流！从入市到现在，虽英博啤酒集团总部设于比利时，公司历史可以追然只有短短的几个月时间，但博浪已经进入几乎溯远至1336年，现为全球产量最大的啤酒酿造所有宁波的夜店、高档消费场所与零售店，博浪商。英博啤酒集团的经营策略是透过自身增长，品牌发展速度惊人。世界级的经营效率、目标性的收购行动

8、，以及顾客至上的精神，在全球各主要啤酒市场建立领先的地位，强化其坚固的地方化平台。英博啤酒集宁波英博的奇迹般成长速度与优异业绩，在英博团拥有200个品牌，包括时代、Brahma、贝克、集团内部引起强烈反响。