麦肯锡恩-福奥(智慧云)营销全案工作说明书(重要附件)

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麦肯锡恩-福奥（智慧云)营销全案工作说明书（重要附件）麦肯锡恩关于本计划书的说明·本文件是深圳市麦肯锡恩营销策划有限公司(本文件中以下简称为麦肯锡恩）的绝密文件,现提交给福奥科技（深圳）有限公司(本文件中以下简称为福奥)。·本文件用作福奥与麦肯锡恩洽谈合作时使用。双方一经达成，本文件将作为合同附件使用，与合同一样具有同等约束力。未经麦肯锡恩的书面许可，任何一方不得以任何方式透露文件中有关信息给第三方。·麦肯锡恩将按照本文件中提出执行方法和编排流程，以落实该套方案。·麦肯锡恩在本文件中所提出的主张和思路,可以作为麦肯锡恩与福奥签定合同时的参考依据。·福奥与麦肯锡恩电话、传真、Ｅ－ＭＡＩＬ、面谈等交流方式，将视同本文件的补充内容。引言大家的合作，各方面条件，我都很放开，并且集中了优势团队.因为，我们没有将福奥的IDC(暂且名“智慧云”）理解为“项目合作”，而是一项新事业的共同推进！我们为智慧云搭建的团队（尚未含配套专员）:总策划/督导:吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（前期）：李雁冰(团队组建/团队训练）运营副总监(后期）:成智（团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰网销经理：刘鑫我们为智慧规划的工作：第一阶段（3—5个月）战略目标:完成营销平台搭建,输血智慧云！第一部分：企业时态分析及营销策略厘定第二部分：销售公司平台基建第三部分：智慧云品牌策划（VI规划及设计）第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作第五部分：智慧云网络整合营销推广第二阶段（5个月后）战略目标：巩固营销平台,智慧云造血！第一部分:销售公司平台基建推动（偏重分公司推行）第二部分：智慧云品牌策划与推广（兼顾分公司推行)第三部分:智慧云网络整合营销推广（兼顾分公司推行）第一章:我们为智慧云搭建的团队8

1第一部份：双方合作原则·分享更多科学方法与资源,与福奥一起找出答案;·定期向福奥汇报项目进展(提交双方确认的执行文本），以获取及时指导与支持；·不定期与福奥进行项目执行进度的交流，随时调整市场执行的偏差;·帮助福奥建立解决问题的流程，并保证严格的水准；·对福奥进行高效彻底的市场推广（企业、产品)，并提供一切必须的督导支持；·一切执行方案，以市场事实为基础。第二部份:双方合作架构福奥IDC事业委员会双方领导组成麦肯锡恩小组销售平台：2名品牌平台：2-3名网络推广平台：2-3名福奥小组新项目代表1名人事行政与财务代表1名各区域分公司I。项目组架构图II。项目组职能·福奥IDC事业委员会:•批准项目实施计划和方法•指定项目组成员•审核项目建议方案•保证已获批准的有效项目实施的建议能顺利执行·麦肯锡恩小组：•制订项目工作计划以及执行计划•保证交付成果按时完成•传播知识给企业各部门•保证项目服务质量•提供项目所需信息•督导企业各部门人员参与执行相关工作·福奥小组：•推动企业内部积极参与项目、支持项目实施•总体把握、修正项目执行及进程•协调项目策略组和各区域营销分部工作•协调督导合作机构（传媒机构、制作机构.。.）工作状况•向领导委员汇报项目进程和成果8

2·各区域分公司：•贯彻执行工作计划•向项目策略组及项目执行组汇报市场进度状况III.麦肯锡恩项目组成员总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（前期）:李雁冰（团队组建/团队训练）运营副总监（后期）:成智（团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰网销经理:刘鑫网销专员:彭贤彪网站程序专员：余鑫百度竞价专员:马娟（或待定）设计师助理：杨娟（或待定）文案助理：林天龙（或待定）第三部份：项目时间推进表第二章:我们为智慧云规划的工作第一阶段(3—5个月)战略目标：完成营销平台搭建，造血智慧云!任务指标(考核标准)：1、有较健全品牌(四大考核标准：合格的LOGO、VIS、VIS的局部应用、网站）2、有较健全产品(三大考核标准:合格的产品规划、价格、产品推荐书…)3、有领导班子(考核标准：2名，甲乙双方共同打造，此项不计入直接考核范围）4、有较健全销售团队(两大考核标准：完成销售副总、销售经理、销售专员招聘；通过产品演讲、电话营销双重考核）5、有较健全销售模式（两大考核标准:一套适合的销售管理制度；数次销售管理制度的培训且通过考核）6、网络整合营销推广（一大考核标准：达到80％以上对应量化标准目标)执行策略：8

3第一部分：企业时态分析及营销策略厘定第二部分：销售公司平台基建第三部分:智慧云品牌策划（VI规划及设计)第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作第五部分：智慧云网络整合营销推广第一部份:企业实态分析及营销策略厘定I.品牌形象实态分析与预期目标我们需要进一步了解智慧云的目标、实务、市场趋势等情况,我们将要探讨的问题如下：·品牌及产品的定位、发展方向·产品形象和核心价值在市场上的考虑·产品销售模式、目标顾客群的分析·行业的市场发展状况·与竞争对手的比较及考虑·品牌形象的应用性·产品形象在市场上的考虑·走向全国化的考虑II.拟定形象设计策略与预期目标在筹建期间，我们在智慧云必须达成以下各点的共识：·挖掘品牌产品的内涵及其特质·明确产品的市场定位及消费群体特点·智慧云包装必须表现的各项元素及特色·智慧云投入市场之计划III。营销策略与品牌策略与预期目标在筹建期间,我们在智慧云必须达成以下各点共识:·2012年销售额目标·与上对应的团队目标、推广任务、跨区任务·1—2个核心总经理的物色目标第二部份：销售公司平台搭建8

4I。产品包方案与预期目标·产品规划与竞争对手对比方案·产品说明书（产品名称、产品描述、产品价格)·产品销售书(产品电话销售话术)II。营销管理体系设计与预期目标·产品规划与竞争对手对比方案·企业市场目标与营销管理目标分析·营销组织结构(部门、岗位）设计·营销体系各部门功能与职责设计·营销体系各岗位人员工作职责制定·营销体系管理流程设计·营销体系各项管理制度设计·营销管理组织与平行部门协作与协调III.办公与团队招聘与预期目标·公司注册、办公场地·团队招聘·高级人才物色(CEO需协助） IV。团队激励、培训体系与预期目标·团队至少培训2名讲师·团队文化简历·销售氛围良好第三部分：智慧云品牌策划(VI规划及设计）I.品牌LOGO与预期目标·品牌核心价值定位分析与提炼·品牌广告语(核心）·LOGO创意·LOGO设计（至少3款)II。品牌VI应用与预期目标·第一套：CIS/VI设计基础系统清单（20-30项）8

5·第二套：公司内部应用主流系统设计清单一、VI设计事务用品类（10—15项）二、VI设计包装用品类（10—15项）三、员工制服CI风格类（10—15项）四、室内外指标(10-15项）五、环境风格类(10-15项)六、交通运输工具类（10—15项）·第三套：广告形象应用主流系统设计清单一、媒体标志风格类（10-15项）二、广告招牌类（10—15项）第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作I。网站平台建设与预期目标·网站策划与定位方案·同行竞争对手/老网站栏目调研与解析·特色栏目创意与策划·网页栏目规划方案·网页栏目规划方案提案与修订·网页栏目规划客户签字与确认·品牌VI调研与UI应用策略与测试·同行竞争对手/老网站网页调研与解析·网页首页UI设计、提案与修订·网页首页与内页UI设计、提案与修订·网页UI客户签字与确认·网站各程序设计·网页程序制作上线后客户确认II.品牌形象内容策划与预期目标·企业名称、标准色、中英文标准字、·品牌标准字、组合规范·其他（企业辅助纹样、企业象征图形与企业吉祥物)8

6·品牌核心价值定位分析与提炼·品牌广告语（核心）·品牌广告语网页化字体设计.企业文化内部调研。企业简介写真.企业文化/企业历程提炼。企业网站发言人定位.企业网站发言人形象设计与拍摄。产品拍摄(不超过15款）.产品案例拍摄（不超过15款）。产品资料编辑撰写·全网广告设计（含广告文案）·全网各栏目内容填充100％(含内容创作）第五部分:智慧云网络整合营销推广I.百度、GOOGLE、搜搜、有道官网自然排名SEO与预期目标II。百度相关搜索自然排名SEO与预期目标III.问答营销与预期目标IV.新闻营销与预期目标：4篇/月新闻软文，至少5篇/转发！（此范围内，含第三方费用）V。其他营销模式：以下营销,麦肯锡恩负责策划、执行,如产生第三方费用，则由智慧云负责。·百度竞价排名（精准计算,产生第三方费用）·EDM邮件营销（自身数据库，自身人工发送,则无须费用）·微博营销（牛博转发，或许产生第三方费用，参与互动活动，需要奖品费用,其他无费用）8

7·短信营销（电信第三方费用）·视频营销(拍摄视频，产生第三方费用）·网络危机营销(删贴子，产生第三方费用）甲方费用说明：1、第一阶段，麦肯锡恩团队如下：总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（前期）：李雁冰（团队组建/团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰网销经理：刘鑫网销专员：彭贤彪网站程序专员：余鑫百度竞价专员：马娟（或待定）设计师助理：杨娟（或待定）文案助理：林天龙（或待定）2、第一阶段，麦肯锡恩团队入驻费用：行情价80000元/月；智慧云价60000元/月第二阶段（5个月)战略目标：完成营销平台搭建，智慧云造血!任务指标：1、领导班子基本成熟2、优秀销售骨干凸显（20-30%比例）3、网络销售推广水平进入业内主流(前3名）4、销售进账基本正常增长执行策略:第一部分：销售公司平台基建推动（偏重分公司推行)第二部分：智慧云品牌策划与推广(兼顾分公司推行）第三部分：智慧云网络整合营销推广（兼顾分公司推行）说明：1、该部分策略，与第一阶段近似。2、具体执行计划,适时对应列出。甲方费用说明：2、第一阶段，麦肯锡恩团队如下：总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（后期）：成智（团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰网销经理：刘鑫网销专员/百度竞价：彭贤彪文案助理：林天龙（或待定）2、第二阶段，麦肯锡恩团队入驻费用：行情价70000元/月+销售额2-5%，智慧云价50000元/月+销售额5%。费用组成比例大概如下（参考）：2-1、销售公司平台基建推动（分公司推行）：20000元/月2-2、智慧云品牌策划与推广：10000元/月2-3、智慧云网络整合营销推广：20000元/月8