麦肯锡恩-福奥(智慧云)营销全案工作说明书(重要附件)

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1、麦肯锡恩-福奥（智慧云）营销全案工作说明书（重要附件）麦肯锡恩关于本计划书的说明·本文件是深圳市麦肯锡恩营销策划有限公司（本文件中以下简称为麦肯锡恩）的绝密文件，现提交给福奥科技（深圳）有限公司（本文件中以下简称为福奥）。·本文件用作福奥与麦肯锡恩洽谈合作时使用。双方一经达成，本文件将作为合同附件使用，与合同一样具有同等约束力。未经麦肯锡恩的书面许可，任何一方不得以任何方式透露文件中有关信息给第三方。·麦肯锡恩将按照本文件中提出执行方法和编排流程，以落实该套方案。·麦肯锡恩在本文件中所提出的主张和思路，可以作为麦肯锡恩与福奥签定合同时的参考依据。·福奥与麦肯锡恩电话、传真、Ｅ－ＭＡＩ

2、Ｌ、面谈等交流方式，将视同本文件的补充内容。14引言大家的合作，各方面条件，我都很放开，并且集中了优势团队。因为，我们没有将福奥的IDC（暂且名“智慧云”）理解为“项目合作”，而是一项新事业的共同推进！我们为智慧云搭建的团队（尚未含配套专员）：总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（前期）：李雁冰（团队组建/团队训练）运营副总监（后期）：成智（团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰网销经理：刘鑫我们为智慧规划的工作：第一阶段（3-5个月）战略目标：完成营销平台搭建，输血智慧云！第一部分：企业时态分析及营销策略厘定第二部分：销售公司平台基建第三部分：智慧云品牌策

3、划（VI规划及设计）第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作第五部分：智慧云网络整合营销推广第二阶段（5个月后）战略目标：巩固营销平台，智慧云造血！第一部分：销售公司平台基建推动（偏重分公司推行）第二部分：智慧云品牌策划与推广（兼顾分公司推行）第三部分：智慧云网络整合营销推广（兼顾分公司推行）14第一章：我们为智慧云搭建的团队第一部份:双方合作原则·分享更多科学方法与资源，与福奥一起找出答案；·定期向福奥汇报项目进展（提交双方确认的执行文本），以获取及时指导与支持；·不定期与福奥进行项目执行进度的交流，随时调整市场执行的偏差；·帮助福奥建立解决问题的流程，并保证严格的水准；·对福奥进

4、行高效彻底的市场推广（企业、产品），并提供一切必须的督导支持；·一切执行方案，以市场事实为基础。第二部份:双方合作架构福奥IDC事业委员会双方领导组成麦肯锡恩小组销售平台：2名品牌平台：2-3名网络推广平台：2-3名福奥小组新项目代表1名人事行政与财务代表1名各区域分公司I.项目组架构图14II.项目组职能·福奥IDC事业委员会:•批准项目实施计划和方法•指定项目组成员•审核项目建议方案•保证已获批准的有效项目实施的建议能顺利执行·麦肯锡恩小组:•制订项目工作计划以及执行计划•保证交付成果按时完成•传播知识给企业各部门•保证项目服务质量•提供项目所需信息•督导企业各部门人员参与执行相

5、关工作·福奥小组:•推动企业内部积极参与项目、支持项目实施•总体把握、修正项目执行及进程•协调项目策略组和各区域营销分部工作•协调督导合作机构（传媒机构、制作机构...）工作状况•向领导委员汇报项目进程和成果·各区域分公司:•贯彻执行工作计划•向项目策略组及项目执行组汇报市场进度状况III.麦肯锡恩项目组成员总策划/督导：吴超、王嘉琪（项目推进/团队训练）运营总监（前期）：李雁冰（团队组建/团队训练）运营副总监（后期）：成智（团队训练）设计总监：毕文涛策划文案经理：文杰14网销经理：刘鑫网销专员：彭贤彪网站程序专员：余鑫百度竞价专员：马娟（或待定）设计师助理：杨娟（或待定）文案助理：

6、林天龙（或待定）第三部份:项目时间推进表14第二章：我们为智慧云规划的工作第一阶段（3-5个月）战略目标：完成营销平台搭建，造血智慧云！任务指标（考核标准）：1、有较健全品牌（四大考核标准：合格的LOGO、VIS、VIS的局部应用、网站）2、有较健全产品（三大考核标准：合格的产品规划、价格、产品推荐书…）3、有领导班子（考核标准：2名，甲乙双方共同打造，此项不计入直接考核范围）4、有较健全销售团队（两大考核标准：完成销售副总、销售经理、销售专员招聘；通过产品演讲、电话营销双重考核）5、有较健全销售模式（两大考核标准:一套适合的销售管理制度；数次销售管理制度的培训且通过考核）6、网络整

7、合营销推广（一大考核标准:达到80%以上对应量化标准目标）执行策略：第一部分：企业时态分析及营销策略厘定第二部分：销售公司平台基建第三部分：智慧云品牌策划（VI规划及设计）第四部分：智慧云网站UI规划、设计与制作第五部分：智慧云网络整合营销推广第一部份:企业实态分析及营销策略厘定I.品牌形象实态分析与预期目标我们需要进一步了解智慧云的目标、实务、市场趋势等情况，我们将要探讨的问题如下：·品牌及产品的定位、发展方向·产品形象和核心价值在市场上的考虑·产品销售