脉动促销方案

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“脉向成功,心随我动—--脉动让您更轻松”　　　　　　　　　　　　哈尔滨师范大学运动会脉动校园促销方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　姓名：金海祺　　　　　　　　　　　　　　　学院:管理学院　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　专业：市场营销　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年级：２01０级　　　　　　　　　　　　　　　班级：二班　　　　　　　　　　　　　　　学号：2０10040974　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目录　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市场现状分析。．。.。。。．。。.。。。.．．.．。。。...。..。。.。。。．。。.1　　　　　　　　　　　　　　　（一）产品介绍..。。．。。。.。。。.。.．.。。。。。。.．..。...。。。.....１　　　　　　　　　　　　　　　　　　(二）消费者状况.。。.。。。.．。..．.。．。。。。。。.。.。.。。。..。.。。.。1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三)竞争者状况及特征..。.。。。.．。。..。。.。。.．。．。．.．.。.。.。。.１　　　　　　　　　　　　　　　　二、促销活动目的.。．。.．。。.。．...。。。.。。。。。。..．....．。。。。．。．2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、促销活动主题。．．。.．。．．.．。...。。.。..。..。.．..。.。。.。。。.。2　　　　　　　　　　　　　　　　　四、促销活动地点。.．。.。.。.。。。。。.。。.。．。．。..．..。.．..。。..。。2　　　　　　　　　　五、促销活动时间。..。。。。...。。。.。。。..。..。.。．。。....。。．。。．.。2　　　　　　　　　　　　　　　　　六、促销活动准备及宣传。.。。。．。。．.....。.．。。。．．..。。。.．．。。。2　　　　　　　　　　　　　　　　七、现场促销活动流程细则　。。。．..。。.。。。。.。。.．。...。..。．..。３　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　八、　活动经费预算..。．。.。。。．。。。.。。。。..。。.。.。．.．．.....。.４　　　　　　　　　　　　　　九、活动效果评估....。．。。。.。....。..。。。．.。。。。.。。．。。。..。．。。4　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市场现状分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(一）产品介绍　　　　　　　　　　　　　　　脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动,是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味,更爽口,更健康.经销商分析，“脉动"之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”．它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。　　　　　　　　　　　　　　　　　（二)消费者状况及特征　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题,饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的贩买情绪,从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标.哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。　　　　　　　　　　　（三）竞争者状况　　　　　　　　　　　　目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。　　　　　　　　　　　　　　前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵.　功能饮料—-　饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上,激活、启力、汇源、他＋她、红牛,　这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。　　　　　　　　　　　　二、促销活动目的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(一)宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1　　　(二)扩大脉动在师生中的知名度与影响力　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三)扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率,并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场　　　　　　　　　　　　　　三、促销活动的主题　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以“脉向成功,心随我动--—脉动让您更轻松”为主题,意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。　　　　　　　　　　　　　　　四、促销活动地点　　　　　　　　　　　哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、促销活动时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　时期：2０１3年5月23日至5月24日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　时间:6:０0至18：00　　　　　　　　　　六、促销活动准备　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一)公关活动　　　　　　　　　　　　　　　　　与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会,买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。　　　　　　　　　　（二)征稿活动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号:珍惜瞬间、感动心田,把回忆洒入文字，用文字记载美好－—“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名,截稿日期为2０13年5月25日．　　　　　　　　　　　　　　　　　　(三）广告宣传　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1。利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传　　　　　　　　　　　　　　　　　　七、现场促销活动流程细则　　　　　　　　　　　　　　　　１。５月23日（24日)早６:０0在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２。打出横幅“脉向成功，心随我动---－脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威,渲染运动气氛。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块.　　　　　　　　　　４.以学院为单位,一次性购买1０00元以上者，有机会抽取代金卷２00元,中奖率为6.6%。　　　　　　　　　　　　　5.凡个人购买满2０0元以上者,有机会抽取《体能训练技巧》精篇二：脉动促销策划书　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浓情夏日,感恩回馈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-—脉动夏季促销方案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小组成员：１2１4101４9张万坤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12１４１01１９陈　波　　　　　　　　　　　121410１27李增辉　　　　　　　　　　　　　　　121410255周焕卿　　　　　　　　　　　　１214１０228　黄　尉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　指导老师:祖立厂　　　　　　　　　　　刘庆华　　　　　　　　　　　　　　　　　　郑　萌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活动背景　　　　　　　　　　　1、市场状况:　　　　　　　　　　　　　饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后,于今年重磅出击。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　“健康、营养”

2已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。由此可以看出,占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视,可以预见,未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争,而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。调查数据显示,最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。脉动作为运动性功能饮料的先行者,也摩拳擦掌,准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。　　　　　　　　　　　　　　　　　　图表1—２　2０07年~2011年我国功能饮料产量增长趋势　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、竞争者分析:　　　　　　　　　　　　　　　　　目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。功能饮料是指通过调　　　　　　　　　　　　　整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。我们所要促销的脉动是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　运动型饮料的代表,所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。　　　　　　　　　　　　　　佳得乐(gaｔoｒade)是全球领先的运动型饮料,拥有35　　　　　　　　　　　　　　　　　　年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（gatorade)的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业８5%份额。佳得乐(gaｔorade）全心打造中国的“运动型饮料之最＂，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口味有:冰橘口味(透明色)冰柠口味(柠檬黄色)冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色)西柚口味（黄色)、浆果口味（红色).市场价格:4元/瓶.近几年，佳得乐在国内市场,主要采取折价优惠的销售策略，给予供应商进货优惠，增加铺货量；与主要赛事联手,赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。尖叫属于全新功能型饮料。于2００３年11月上市,与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫"系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫＂(植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料)和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。复合果味口味；特别添加多种植物提取物(西洋参茎叶、绿茶和竹叶）,同时强化了牛黄酸、b族维生素，产品口味独特;饮用后,可以提神醒脑，补充体力,提高机体抵抗疾病的能力。市场价格:２元/瓶。近几年,尖叫运动型饮料多采用降价方式拉动产品销售,市场影响力较小　　　　　　　　　　　　　　　　3、消费者分析　　　　　　　　　　　　　　　　年龄在１5—３０岁之间的群体是运动型饮料市场消费的核心主　　　　　　　　　　　　　　　　　　　力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。而这部分人群对饮料品牌忠诚度不高，却热爱运动，喜欢挑战,喜欢健康的生活方式，因此应针对这一消费群体特征，制定促销战略，提高产品销量．　　　　　　　　　　　　　　　　二:活动目的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１.通过促销活动，进一步强化品牌形象及功能,使之深入人心,树立品牌形象，进一步扩大市场影响力。　　　　　　　　　　　　　　　　2．通过活动加强品牌与消费者的互动，从而树立起品牌忠诚度与美誉度;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3.通过活动促进市场的销量；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、活动范围　　　　　　　　　　　　区域范围：平顶山市场　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品范围：脉动运动型饮料小果汁饮料、雨伞、纸巾等赠品或　　　　　　　　　　　礼品乐百氏矿泉水　　　　　　　　　　　　　　　　四、活动时间:7、8月份　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、活动形式及步骤　　　　　　　　　　　　　　　

3(一）大型路展促销活动　　　　　　　　　　　　1、活动主题:拥抱脉动,拥抱夏天　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、活动目的：　　　　　　　　　　　　　　（1)通过现场促销活动，充分展示脉动饮料品牌形象及功能,进　　　　　　　　　　　　　　　　　一步加深脉动在消费者心目中形象,进一步扩大市场影响力。　　　　　　　　　　　　　　　　　（2）通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的准确性及广泛性,建立起品牌的忠诚、亲民形象;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(３）通过活动促进脉动饮料在平顶山市场的销量;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、活动时间:２012年7月１5号、8月５号、8月２3号　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、活动地点:裕彤体育馆、东购、北国东尚店　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5、活动形式:　　　　　　　　　　　　　　　　(1)在活动现场放置展台、展架、pｏp标识，每个活动场地聘请４名形象　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　促销小姐,在活动场地派发产品宣传单;　　　　　　　　　　　　(2)在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等，每边　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2名促销小姐负责宣传;　　　　　　　　　　　　　　　　（３)现场由主持人介绍脉动产品特性,进一步加强产品在消费者　　　　　　　　　　　　　　　　　　心目中印象，并现场提问(内容与脉动饮料有关)，答对的观　　　　　　　　　　　　众将获得精美礼品;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（４）歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（5）活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场　　　　　　　　　　　　　　　　抽奖，奖品为脉动饮料；或者消费者可凭脉动饮料空瓶领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空瓶换取1瓶脉动饮料,同时还可以参加现场抽奖　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆展台：产品展示部分,饮料以整件饮料做堆头底,瓶装饮料统一堆头陈列，分层叠加,醒目,吸引顾客注意。　　　　　　　　　　　　　　６、人员组成及要求:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主持人１名要求：男，拥有多年促销主持经验，能控制活动气氛。歌手1名要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳.说唱组合2名要求:男女均可，具有较强说唱能力，丰富演出经验．舞蹈组合3名　要求：女，善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。公司人员４名　要求:具有较强组织策划能力,丰富的路展促销经验。　　　　　　　　　　　　　7、活动内容及时间安排（时间:9:０0—1２:00)　　　　　　　　　　　　　　　(1)9:０0—10:00　准备　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作人员调试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,准备好产品等必要物品,形象促销小姐派发宣传单,进行产品展示,主持人现场预热，吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈　　　　　　　　　　　（２)1０:00-12:00　活动举行　　　　　　　　　　　　　　　　？开场舞蹈，舞蹈演员调动现场气氛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容，　?演员表演与问答游戏和一些互动游戏交替进行　　　　　　　　　　　　　　　　　ａ、问答游戏：提问一些有关脉动品牌的一些问题，鼓动观众积极参与,并有精美礼品及丰厚奖品赠送。主持人临场发挥,活跃现场气氛。(参考问题:a、脉动饮料是什么时候上市的?b、脉动饮料的功能?c、适合哪些人群饮用?等)　　　　　　　　　　◆特别注意：可多次反复提问与脉动饮料功能特点相关的问题，加强消费者记忆深度;混合介绍脉动的各种情况(公司、产品）并把之前提过的问题混合提问，加深印象,并可以适当提高问题难度,以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励　　　　　　　　　　　　　　ｂ、观众互动玩游戏(脉动对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手,由男篇三:脉动饮料策划方案　　　　　　　　　　　　　　　　　《脉动饮料营销策划书》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4　目录　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市场环境分析．..。。.。．。.．。..。。．。．..。。。。.．.．。。。。。...。。.。..。。。。.。。.。。．.。．。．...。．....。。。二、swｏt分析。。。..。.。。.。。。.。..。。.。。．。....。。。。。.．.。.。。。。.。。.．。...。。。。.．．..。...。。。。。。..。三、定价策略。.。...。..。。.。....。。。。.。。。．。..。。。.．。．.。.。....．。．。。。。。..。.。.。...。.．。.。．.。。。。。。.四、产品策略....．。。.。。....。.。。。。．.。。.。.。。.。..．。。．..。。。..．。。。.。。.．.。.。.。．...。。。.．。。。。..。.．　五、价格策略..。.。。.．.。。。。.。．。．..。.．。。．．.．。..。。。．．．。。．.。。．..。。．。。。。.。。.．。．．。。。.。。。。.。．。.．。六、渠道策略。．.。.....。。。。.．。..．．。.。。。．。．。。.。。..。.。。。。..。.．．。。。。.。.。。。。...。.。。.。..。。。。．.。七、促销策略。.．。...。。。。。．。。。。．...。。。.。．....。。.。。.....。.。．。．。。.。.。...．.．.。.。．。．。．。．..。.。..。。．。八、客户关系管理策略。。..。。.。。.。．。．．。。.．.。..。。．。。。。．。。。。。..。.。。。.。.。..。。。..。。.。。。．。　　　　　　　　　　　　　　3５　6８9　１0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1１　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1４　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处,似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水,最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素,对人体健康大有益处。　　　　　　　　　　　　　　　　　　但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐.脉动应该说是变相的矿泉水,但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的,现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”,也只是给人的一种感觉.没有脉动来的自然,来的天然。　　　　　　　　　　　　　这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、市场环境分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　脉动实际能力　　　　　　　　　　　　　市场高标准能力　　　　　　　　　　　　　　　消费者状况分析:　　　　　　　　　　　　　　　消费行为:随着人们消费水平和健康意识的提高,广大消费者已　　　　　　　　　　　　　　　　经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。　　　　　　　　　　　　　消费群体:15－1９的准青年,饮用瓶装水的比例最高,2０-29岁的青年略低，但在３０岁以上的消费者身上,则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30—４5ｓei的人饮用瓶装水的比例较低；4５—６５岁的人最低。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　消费特征：更多的消费者行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、swot综合分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　启发篇四:脉动石家庄促销活动策划书　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　脉动石家庄促销活动策划书　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　促销活动一　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活动背景　１、市场状况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5石家庄市是华北地区的交通枢纽,现有人口８7５万，城镇人口161万,农村人口7１4万,该市盛夏骄阳似火，酷热难耐,而饮料就成为石家庄市市民消暑之　　　　　　　　　必备饮品。以城镇1６1万人计,假如每人夏季饮用５00０ｍｌ饮料，一个夏季石家庄市市民消费饮料约8０５0吨,这只是保守的估算。加上集团消费、餐饮消费等数字远远大于8050吨。可见消费量之大，使得各饮料生产厂家都想从中分一杯羹。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　从饮料的消费来看，老品牌要比新品牌销售情况看好。从区域情况来看,中小超市和便民店靠近中小校样的地方销势好、超市的销售只在星期天、节假日有上升，平时销售平淡。从销售好的品牌来看,还是主打产品碳酸饮料可口可乐系列、百事系列、非常可乐系列、健力宝等等；茶饮还是康师傅、统一、本地旭日升冰茶;水类还是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉;果汁还是露露、汇源、椰汁。总的来说,老品牌还是人们　　　　　　　　　　　　　　　　　　　首选的目标．　　　　　　　　　　　　　　　　2、竞争状况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１、　提升脉动在石家庄市的销量　　　　　　　　　　　　　　　　2、　通过现场促销，展现本品牌形象和功能3、增加本品牌和消费者的互动三、活动范围　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　区域范围:石家庄市　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品范围:脉动维生素饮料系列四、活动时间6月24号-—6月25号五、活动形式及步骤　　　　　　　　　　　　　　　　　活动主题：运动一夏,脉动你的生活步骤:①准备期(6月２４号）　　　　　　　　　　　　　　　　　　场地:世纪公园　　　　　　　　　　　　　　　　　　　物料:脉动产品、遮阳伞、皮球、奖品(公仔、自行车、台灯等)、飞镖等游戏用具　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人员:需要１0名左右的促销员，舞蹈演员4名，声控2名，街球表演者４名,歌手1名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　②实施期(6月25号)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当天，场地分为多个区域,主要有游戏区（保龄球区、飞镖区、套环区)、舞台区(主要进行开场的表演)、兑奖区、有奖问答区　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　③总结期（)　　　　　　　　　　　　　　　　　六、媒体广告配合　　　　　　　　　　　　　　1、电视媒体2、宣传单页　　　　　　　　　　　　3、车载电视移动媒体七、费用预算　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　八、促销效果评估方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活动目的　　　　　　　　　　　　　　　　1、宣扬脉动是针对年轻人活力一族的，传达脉动的品牌理念　　　　　　　　　　　　　　　　　2、通过网络促销将活动的影响力放大,而且增大粉丝群，有助于脉动新品的推广　二、活动范围　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地域范围：石家庄市　　　　　　　　　　　　　　产品范围:脉动维生素饮料系列三、活动时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　６月２6——8月１日　　　　　　　　　　　　　　　四、活动形式及步骤　　　　　　　　　　　　　　　　　活动主题:“微”动你的青春　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活动形式及步骤：　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、媒体广告配合　　　　　　　　　　　六、费用预算　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　七、促销效果评估方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、活动目的　　　　　　　　　　　　　　　1、将活动与2012伦敦奥运会相结合,体现脉动作为运动型饮料的清晰定位2、关注伦敦奥运会的人群很庞大,因此大大加强了我们的宣传力度3、提升暑期的脉动销量二、活动范围　　　　　　　　　　　区域范围：石家庄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品范围:脉动维生素饮料系列　三、活动时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

6　　7月１日至7月25日四、活动形式及步骤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活动主题:喝脉动,赢奥运　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活动步骤：　　　　　　　　　　　　　　　　　①准备期(7月１日-—７月1０日）:在官网和58同城（石家庄地区)发布广告　　　　　　　　　　　　　内容：凡在活动期间(7月1日-—7月20日)购买脉动奥运特别版的消费者，登　　　　　　　　　　　　　　　　陆官网，参与喝脉动,迎奥运的活动,均可有机会获得奥运开幕式门票一张或其他项目门票和奥运纪念奖。具体内容：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⑴购买脉动奥运特别版均可获得１2位编码，登陆官方网站注册会员(需输入1２位编码)　　　　　　　　　　　　　　　⑵在特设的奥运论坛里抢沙发的会员,如在２0１2层的可获赠奥运会开幕式门票一张。如被大转轮转到的层数（8次机会)可获赠奥运会其他项目门票一张。如　　　　　　　　　　　　　　　　　抢到能被201２整除的层数，均可获得奥运纪念奖。5７710０18０309０0１2０９5　5７90３68228５96３3082577１00１8０309００12３8657613739９73576069657710０１８０309０0１3594　5780775７99025１55125７71001803０9００1２3８７57716498２6018１8０515771０018030900１213857２1３1１9２1589183２6577１0018０309001２359579０36８2２36１07605３577100１80309001235６5７613528614379174２５7７１001８０309001235５57５0８78697０469３2７917088１003４３35527４１0１2299443２５83337917088１0０3433５52751０186673２9388320０81７08８1003４33５6107１０15811525０150０52217０８8１003４３35610８101000１80059８7１７32170８８１00343354２95１０107４１9414268７01７1708810０３433５61８4１0187866086962880２1７0８81003４33561８５10１7758３117408６674１７08８1０034335６10９10108６０143７3５728４61７0８81003４３35６１１0　1011５2207２160１４91６１708810034335５２３710102７0416057027０91708８100３433552381０12293６48６１42５4１4170８810034335６16９10１86220４4０２63571８17088１0０３４33５4９2810176065４0８978８８04