脉动促销策划书(风宇云扬著)

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1、脉动促销策划书(风宇云扬著)乐百氏脉动促销策划风宇云扬提供仅限学术研讨！！！目录八八—1—一、刖吕二、东一超市简介三、乐百氏脉动产品简介四、脉动的市场分析五、脉动促销目标体系六、脉动促销主题七、脉动促销策划的定位策略八、脉动促销活动方案九、脉动的促销实施十、促销效果展望附件一、东一超市的剖面图附件二、上班的时间安排表1八八—1—一、刖B中国达能饮料公司的武汉乐百氏食品饮料有限公司针对武汉职业技术学院东一超市脉动饮品近期销售量无岀现上升趋势，甚至有下降的现象,为此公司决定在该院校的东一超市进行短期促销活动，想以此为契机增加销售量，同时也进一步扩大乐百氏脉动在武

2、职的影响力，提高品牌知名度，并且达到在本学期假期来临之前销售完超市的库存脉动的目的，减少公司退货的成本。2二、东一超市简介(1)地理概况武汉职业技术学院东一超市坐北朝南，周边有图书馆、体育馆、体育场、旅游与航空学院、东一食堂、东A宿舍、网球场、校园书店与它相邻,它是由校门通往校园内部主干道的唯一一家综合性超市。（2）超市内部概况超市总面积（含仓库）在350平方米左右，超市内部高度为4米，超市同时容纳100人左右购物。（3）超市的基础设施2米货架2个、1米货架7个、1.2米货架2个、1.6米货架16个、促销台5个、冰箱12台、冰柜4台、储物柜2个、空调5台、桌

3、椅（顾客休息）4张。（4）超市磁力点收银台入口处冰柜处促销台(5)超市客流峰早晨10：0011:00中午12：00—14:30下午16：00——17:00晚上20：30——22:003三、乐百氏脉动产品简介（1）产品诞生史2000年，来自法国的食品饮料巨头达能集团的拥有乐百氏92%的股权,使乐百氏成为达能集团成员Z-,2003年，达能以风靡欧洲的运动型饮料MYZONE为基础在中国通过乐百氏推出脉动，成为当年最成功的饮料产品之一，年销售量一度达到8亿元。（2）产品简介脉动维生素饮料是一种功能饮料。是维生素饮料的先锋，目前脉动600ML共有五种口味：青柠、水蜜桃

4、、橘子、荔枝、菠萝；英成分为“天然果味”“维生素群组合”，其中含有四种维生素：维生素C、维生素B3、维生素B6及维生素B12,可补充身体所需养分。四、脉动的市场分析（武职）脉动在武职东一超市的定位是武职东校区学生以及老师，其在东一超市主要竞争对手是：佳得乐、红牛、康师傅、统一等。（1）优势脉动是一种功能饮料，营养价值突出，虽然价格比较高，但是脉动口感较好，在甜质上略占优势。（2）劣势市场价格略高于英他产品，彫响顾客对其购买，并且消费群体范4围要小于其他饮品，15岁以下儿童以及50岁以上老人不是脉动的市场目标。（3）机遇随着人们生活水平的提高，大学生的生活消费

5、能力的增强，校内学生对物价并不是很敏感，目前，学生和家长越来越重视健康，而脉动作为一种功能饮料有极其丰富的营养价值，符合现代人的消费要求。（4）威胁许多的饮料公司经常开展促销活动，例如：“统一”“康师傅”等品牌与网络公司合作，其影响力得到了很大的提升，而乐白氏公司则走传统的销售道路；还有网上传言脉动含有塑化剂，从而影响乐百氏脉动的销售和形象。五、脉动促销目标体系（1）通过活动抓住大学生市场，激发顾客潜在的需求。（2）将东一超市的库存脉动销售完。（3）让顾客更加认可“脉动”，扩大乐百氏脉动的影响力，改善乐百氏公司的企业形象。六、脉动促销主题主题思想“脉动，让我

6、们动起來！”既说明脉动能让我5们充满活力，同时突出其功能型饮料的特点，又可寓意为脉动的促销活动让顾客对“脉动”促销活动行动起来。七、脉动促销策划的定位策略此次活动地点主要是在东一超市，因此目标顾客群是东区以及西区部分学生为目标，尽量吸引老师。八、脉动促销活动方案（1）活动主题：激情夏日，需要脉动让我们动起来（2）活动目的：刺激和诱导消费者，提升总体销售额，提升企业形象。（3）活动内容：时间：6月16日——6月25日地点：东一超市对象：武职在校生和老师促销内容：活动期间，凡在东一购买购买脉动金额一次性达到10元即可获得600ML脉动一瓶;凡在东一超市购买五种口

7、味脉动，凭微机票（可累计种类组合成五种口味）换取精美礼品一份。6九、脉动的促销实施公司将派遣专业的促销人员前往东一超市，设置促销点，并在校园发放宣传单，人员促销方式进行促销，如果遇到雨天，我们将采取在超市内部进行宣传促销，活动地点将由东一扩大到武职所有超市，如果出现在活动促销时间未结束但赠品或商品出现缺货，公司将会发货到武职，保证活动的顺利进行。十、促销效果展望由于促销让利较多，脉动的销售额会有一定的提高，同时扩大企业的影响，公司将会在季度抽取一部分资金赞助学校的活动或者是社团活动,提高品牌矢

8、［名度。7附件一、东一超市剖面图8附件二、上班时间安排表（东一超

9、市）第一小组：王胜王奔吕贝张文苹张金金第二小组：段海