“信宇”麦克风营销策划书

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1、“信宇”麦克风营销策划书一、市场分析1•市场定位“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以來由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之卜-需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竟争也H益残酷。这直接造成零售市场空间狭小，所以本产站在短期内应主要以企业、政府等机构的团购为主。2•目标市场本产品的目标市场是企业、政府机关、媒体等机构，具体主要有各地电视台、各地报刊、通信设备制造商、军用通信、公共会

2、议场所等。3•竞争环境分析我国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为1：。得胜、舒尔、铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流。占有量胜玛三海尔亚G领7艺他得斯铁森舒拜魅统79声其产甜在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集屮转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟示再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。4•市场远景分析a.在

3、进入市场初期本企业特别耍市场积累和品牌建设，为以后团购和零售的双市场经营战略打下基础。b.通信合作领域是产品远期发展的生命线，通信设备制造这一-领域能给企业带來巨大的经济效益。二、营销战略1•销售渠道以肓销形式进行。2•具体实施步骤a.市场导入期。媒体市场是本麦克风进入市场的第一切入口，由于近年来媒体行业的迅猛发展,各人媒体之间的竞争II趋激烈，所以采访质暈的提高是各媒体在市场竞争屮的必然措施,而这就造成了对采访麦克风抗扰高的需求，对我们的产品形成需求。这一吋期应该集中大量的人力物力致力于对各媒体的推销与宣传。推

4、销宣传（资金+人力）b.市场建设期。在占领媒体市场这一块后，应该马上致力于产甜的市场多元化建设，主要是公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场。应为媒体这一•块市场很容易就接近需求饱和。a.市场成熟期。当木产品进入正常运营轨道并成熟后,应该致力于扩宽市场，主要是进军通信设备领域。首先是军用通信设备，主动与军工厂合作，提供木产品。其次是民用通讯设备,主打是手机微型麦克风。对于各手机制造商來说，主动推销形成合作的机会并不大，建议执行品牌战略，我们的品牌核心价值是“通信更畅通、更清晰”，我们的广告宣传理念应该是:“请确保您

5、的手机里面有信宇语音处理系统”，主要模仿“英特尔”处理器。这样以来，我们就可以等着手机制造商们主动找上门来竞价，我们则可学握主动权，在谈判桌上提高合作的价码。主耍合作方式有两种，一种是为手机制造商提供货源，另一种是以技术入股其企业。詁牌战略的执行上可采用关系营销，因为在市场导入和建设期阶段已经与各媒体形成合作基础，可以产品换宣传的方式合作，节省资金空间，更好的进行品牌建设。军用通信民用通讯远景规划在团购市场蓬勃发展之后，有丰富的品牌积累，可以涉水零售市场。在国内市场立足Z后，可以开拓海外市场。主要出口欧美日等地区

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