宇信公司营销策划书

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1、宇信静噪麦克风市场营销方案石家庄宇信电子工程有限公司2007年3月29日第一章静噪麦克风产品分析3笫一节产站的特姝性3第二节产品的实用性4第三节产品的唯一性5第四节产品的延展性5第二章静噪麦克风市场营销攻略6笫一节麦克风市场简要分析6第二节静噪麦克风性能与价格比6第三节静噪麦克风市场需求7第四节锁定目标人群7第五节迅速占领市场7第六节挖掘大众需求8第三章静噪麦克风营销步骤9第一节组织人员9第二节准备设备和场地9第三节筹集资金9第四节前期培训10第五节管理和分工10第六节明确市场目标10第七节打一场破仗，树立员工信心10第八节及时总结11第四章静噪麦克风市场风险控制

2、12第一节风险分析12第二节市场规模12第三节风险控制12第五章静噪麦克风市场困难之应对13第一节闲难分析13第二节困难应对策略13第三节以退为进，随时调整13第六章静噪麦克风赢取市场秘籍14第一节看准冃标14第二节稳定心态14第三节兵精粮足14第四节坚定信心14第一章静噪麦克风产品分析第一节产品的特殊性1.1.1麦克风以收录有用声音信号为目的，自诞生ZH起就在做着与噪音进行的殊死搏斗。1.1.2静噪麦克风是麦克风系列产品中一款极为特殊的产品，它不同于普通的炭粒麦克风或驻极体麦克风，因为传统的麦克风几乎没冇什么噪音抑制功效，而静噪麦克风独树一帜，很好地解决了声源的

3、噪音抑制问题。1.1.3静噪麦克风是高科技产品，融合了现代科技的最新技术，将音源进行细致地分析和比对Z后进行准确地取舍，因而能做到对环境噪音的有效抑制。L1.4噪音抑制作为通信科技领域中的尖端技术，前几年产品线基本被美国、日本、徳国等发达资本主义国家所控制。静噪麦克风标准最早由美国军方于上世纪60年代制订并捉出需求，在美国军方尤其空军中被普遍使用，其成本昂贵但噪音抑制程度仅限于20dbZ内。而我国对静噪麦克风的研究开展较晚，但近年来技术水平发展飞速，目前的尖端产品和技术已经赶超欧美，噪音抑制度已经达到20db以上。第二节产品的实用性131军用。狼烟四起、战火纷飞的

4、战场，对通信而言“静噪”至关重要。另外，由于军队通信坏境的特殊性，经常在野外执行任务，因此，凡装备军队的通信设施基本上均有“静噪”之需求，且需求强烈。1.3.1警用。类似军用，无论处理交通问题的交警还是在列车上执勤的路警，亦或是处理突发事件的武警、消防警察等，其通信装备均有对“静噪”之强烈需求。131民用。社会管理和经济发展以及人民群众的生产和生活均离不开通信手段的不断变革和发展。凡在周围噪音嘈杂的坏境中使用通信设施均需要噪音抑制手段。尤其在矿山、建筑、电力、运输等行业中对“静噪”问题的解决是极为迫切的，这里就不再熬述。第三节产品的唯一性141.前面讲过，静噪麦克

5、风属于高科技产品，是传统的炭粒麦克风和驻极体麦克风所无法实现的。1.4.1.麦克风的静噪问题经过近几十年的研究，尤其是对超人规模集成电路的应用，使得麦克风的方向性和静噪效果大大提高，产品成本大大降低。静噪技术的应用已经在全球尤其是发达资本主义国家收到良好的成效。1.4.1.了信公司目前生产的这款静噪麦克风具有国际领先水平，在市场当中独树一帜，无论在价格还是性能方面是其它同类产品所无法企及的，I大I此具有良好的市场先机。第四节产品的延展性1.4.1既然产品具冇领先的技术水平，那么千万不要放弃任何产品改进和发展的机会，便会在纷繁复杂的市场变化屮始终保持自我的领先优势，

6、获得市场屮的最大利益。1.4.2产品可以根据不同的应用设计不同的外观与性能，也可在设计屮考虑产品的多用性和后续的升级能力。1.4.3与其它通信产品进行冇机结合，获得通用产品的增值效果。第二章静噪麦克风市场营销攻略第一节麦克风市场简要分析2.1.1随着通信市场的不断扩大和通信手段的不断滲透，麦克风市场整体呈现逐年上升势头。2.1.2静噪麦克风作为麦克风市场屮的高科技产品，需要冇一个被市场认知的过程，这其屮过程的长短主耍取决于以下几点：1.价格；2.市场宣传；3.需求的迫切程度。2.1.3目前宇信公司生产的这款静噪麦克风的定价在1000元左右，本身价位并不算太高，国外

7、产品基本都在200美元以上，合人民币2000元左右。因此，价格方而不存在太大问题。2.1.4需要注意的是，目前静噪麦克风的市场大多集屮在一些发达国家，国内市场目前述很冇限，开拓新市场的难度应在考虑Z列。2.1.5开拓市场应先从最迫切或最冇支付能力的领域着手，因此国内军方和警方需求应进行重点考虑。由丁•国内外军方和警方采购的机制冇很大不同，因此，这方而需要冇较强的心理准备。第二节静噪麦克风性能与价格比2.2.1静噪麦克风与普通麦克风比较，其价格大约是普通麦克风的10倍左右，但由于其性能的无法替代性，因此，在市场方面基本不会与普通麦克风形成多少交叉。2.2.2宇信公司

8、的静噪麦克