脉动冬季策划书

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1、脉动冬季营销策划书每年冬季都是饮料市场的低迷时期，几乎所有的饮料产业都会在冬季执行保持市场份额战略。矛盾分析：冬天因为天气寒冷，很少人会喝冰冻的饮料，人们更愿意选择的是热开水。那么我们就可以推出一种可以让饮料保持在适合人体饮用的人对的一种设备，类似于保温箱，冬天运动爱好者出去运动的时候可以喝一支温暖的脉动，回来也可以喝脉动暖暖身子，补充能量。冬天运动爱好者虽然也有不少，但是我们还可以通过宣传鼓励等活动，让更多的人成为运动爱好者,同时也使更多的运动爱好者习惯运动喝脉动，进而提高脉动的销量。这样不但可以传播社会的正能量，而且还可以提高品牌的知名度和市场占有率。本策划以中山作为市场试验点,如

2、果效果显著，可推广至全国乃至全球。一、市场分析：目前市场上销售的软饮料主要有五大类：碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料。而功能饮料又分为能量饮料和运动饮料两类，能量饮料市场由红牛主导，运动饮料市场由脉动主导。目前我国功能饮料的人均消费量每年不足1.8公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大发展的空间。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%.营养素饮料25%.其他7%。二.消费者分析：年龄在15-30岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部

3、分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的三、产品定位定位依据:功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类:(1)多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群:体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群:益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮

4、料适合身体比较肥胖的人。2.产品功能定位：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料,口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味,“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。3＞产品包装：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水.矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好。!1!市

5、场竞争分析虽然许多年轻人首选脉动作为运动饮料，但功能饮料市场竞争者有红牛.健力宝和宝矿力水特等市场竞争者，而作为运动后人们常引用的饮料，脉动还面临着农夫山泉，怡宝,果粒多，雪碧，和可乐等品牌的威胁。五.价格策略脉动一般零售价为4元，每瓶脉动成本约为2元，减去渠道费用和税收等，每瓶脉动的利润约为0・4元，即每瓶脉动的利润为10%。目前许多同规格矿泉水定价都在:L5元左右，“脉动”维生素水饮料高达4元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在25〜30岁的学生党，都市年轻族，和运动爱好者，使其“让自己充满活力、从容自信地享受生活.迎接挑战。六、SWOT分析优势：品牌和产品质量优势，

6、市场领导者，分销渠道覆盖面广。2、劣势：产能瓶颈限制，宣传力度不足。3、机会：中国市场潜力大，人们逐渐有保健意识和逐渐接受功能饮料。4、威胁：市场竞争大，市场出现伪劣仿品。七.广告宣传策略：现在的年轻人几乎不看电视，年轻人使用较多的是微信和微博，因此本次方案将把重心放在微信和微博的宣传。时间安排：2018/12/5-2018/12/11①广告语：冬天也要脉动起来！②宣传图：一群人穿着轻薄的外套在慢跑，下面是一行广告语：冬天也要脉动起来！（两脚之间下面是一个“脉”字，“迈”和“脉”谐音。）③通过朋友圈/微博转发推文，让运动爱好者发表其跑步照和跑步后喝脉动的图片和为本次活动拟定一句广告语，

7、并通过朋友圈/微博转发拉票数,每个微信号每天只能给5个人投票，票数前五名可获得手机奖品。票数前50名均可获得脉动代金券50张，每张可以在各商场，超市，便利店，自动贩卖机换购脉动一瓶，也可以直接到活动商场直接进行兑换。所有代金券有效期半年。拉票截±2018/12/12零点整。（注：若代金券获得者在各个零售点兑奖，可以刺激中间商和零售店进货，若在活动现场兑换,^11又可以刺激其他顾客购买，且在活动现场购买可以省去中间渠道的费用，对于公司能够减少开支