201651402067洪晓婷中国典型服装的品牌营销策略分析——以海澜之家为例

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目录1前言12品牌营销在海澜之家的应用分析12.1服装行业环境分析12.1.1国内服装行业分析12.1.2竞争分析22.1.3服装行业品牌营销分析32.1.4海澜之家发展状况32.2品牌营销策略分析42.2.1培养品牌核心竞争力42.2.2构建品牌文化52.2.3强化品牌传播53不足之处与改进建议63.1不足之处63.1.1设计感不足63.1.2产品结构单一73.1.3品牌细分不明确73.2改进建议83.2.1提高服装设计能力83.2.2实施多品牌策略83.2.3明确目标市场定位94结论9

1中国典型服装的品牌营销策略分析——以海澜之家为例洪晓婷摘要：随着人民生活水平的提升，人们对品牌的要求越来越高。本文从品牌营销的视角出发，采用文献研究法、个案研究法和经验总结法，研究分析一个比较具有代表性的服装品牌。通过查阅相关文献资料信息，对海澜之家的品牌营销策略进行了分析，指出其现阶段在品牌营销中存在的服装设计感不足、产品结构的单一性、品牌细分仍不够等问题，并得出了如何打好品牌持久战的结论。最后对海澜之家在品牌营销中存在的不足给出了相应的建议。海澜之家作为新生民营品牌，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，与它成功的品牌营销策略密切相关。它的成功之处也为国内服装行业的发展提供了借鉴。关键词：服装行业；海澜之家；品牌营销AnalysisontheBrandMarketingofStrategyTypicalChineseClothing——TakeHeilanHomeanExampleByHongXiaotingMarch,2020Abstract:Withtheimprovementofpeople’slivingstandard,thedemandforbrandsisalsorising.Thepaperproceedsfromtheperspectiveofbrandmarketinganduseliteratureresearchmethod,casestudymethodandexperiencesummarymethod.Ifoundandtookarepresentativeclothingbrandasanexample.Andthen,IconsultedrelatedliteraturebyChinaNationalKnowledgeInternet.Thestudyanalyzesthebrand

2marketingstrategyofHeilanHome,pointsoutthatislackofsenseofcostumedesign,theproductmixislackofvariety,brandsegmentationisstillnotclearenoughandsoonatthepresentstage.Then,Icometotheconclusionofhowtoplaythebrandlonggame.Finally,thepapergivessomecorrespondingsuggestionsonthedeficiencyofthebrandmarketingofHeilanHome.AsabrandofnewprivateHeilanHome,itisabletostandoutinthecompetitivemarket.Itiscloselytiedtoitssuccessfulbrandingstrategy.ItssuccessalsowillprovidereferenceforthesustainabledevelopmentofChina’sgarmentindustry.Keywords:apparelindustry；heilanhome；brandmarketing

31前言随着经济全球化的发展日益繁荣昌盛，各行各业都在忙着抢占市场资源，像服装这种快销品行业的市场竞争更是愈演愈烈，论一个企业如何在这样竞争力激烈的市场中脱颖而出？同时怎样才能让自己的企业持续发展下去？当前的消费品竞争不单单是产品品质和价值的竞争，品牌更是加入了这一竞争行列，成为竞争的关键所在。由于社会经济的快速发展，人们的收入也在不断增加，消费者们也不再满足于物质上的需求，更追求崇高的精神上的需求，同时本我化、个性化的消费观念逐渐明显。面对林林总总的服装品牌，相信消费者在自己的脑海中已有了比较熟悉的名牌，但却知之甚少。说起现在的国产男装市场，似乎已经成为了海澜之家的天下，但是从时间维度来衡量的话，男装的第一品牌巨头，还是非七匹狼莫属。在它盛行之时，阿玛尼和古驰还在研究如何进入中国市场，那时的海澜之家更是尚未诞生。相比国外，我国还处在品牌弱化的阶段，对于国外知名品牌的大量涌入，更是强烈地冲击着中国市场，使得我国服装行业陷入了更为激烈而残酷的竞争中。但近年来，我国服装企业越来越重视品牌营销策略的重要性，以及它在服装行业的进一步实施，大大地提升了国内服装行业的品牌形象。海澜之家作为新生民营品牌，其成功的发展战略是值得我们研究和学习的。研究海澜之家在面对经济新常态，竞争激烈的情况下，如何正视出现的问题和采取的措施，对于国内其他服装企业以及民营服装行业的发展有着一定的借鉴作用。2品牌营销在海澜之家的应用分析2.1服装行业环境分析2.1.1国内服装行业分析中国是全世界最大的服装消费国和生产国。时至今日，中国的服装业有了很大的发展。服装业作为第三产业，其发展对我国经济产生了深远的影响。接下来，本文将从以下四个方面对我国的服装行业进行分析。[1]近几年来服装行业整体增速趋于平稳，规模也在慢慢扩大。大型服装企业和部分中小型服装企业在这样一个发展平稳的服装市场中脱颖而出。但由于我国品牌化经营起步晚，发展缓慢，在国际上尚未形成绝对优势。相对于整个服装行业而言，我国男装市场发展处于相对成熟发展阶段，未来男装行业的发展将趋于稳12

4定，需求空间巨大。另外，根据品牌价值和市价值的划分，国内男装品牌已形成了一个品牌金字塔（如图1-1）。[2]全球经济一体化的发展，使得国外市场的快速发展强烈地冲击着国内服装行业的发展，与此同时，国内品牌正在逐步走向国外市场。图1-1中国男装行业形成了品牌金字塔随着国内服装消费的日渐成熟以及居民收入水平的持续提升，大部分消费者的消费能力逐渐增强，大大刺激了消费者的购买行为。尤其是信息网络时代的发展，促使人们的生活方式和消费观念发生了重大改变，中国男装消费者越来越重视产品的质量、档次、风格、个性方面的需求，对服装的时尚化要求也越来越严格。在生产层面，我国服装行业已形成比较完善的产业链，但与国际相比较而言，其优势更多的体现在生产加工环节，而在产品附加值方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。我国服装行业由原先的注重产品生产，转而向品牌生产方向前进，换句话说，我国服装企业目前面临着从以产量取胜的外延型发展向以产品创新和设计、品牌知名度和经营管理模式取胜的重要转变。改革开放后，服装品牌的概念逐渐传入我国，而真正意识到其概念是在1990年的初期。经过多年的发展，我国服装品牌市场呈现出从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。“品牌”逐渐成为人们日常谈话中经常提到的一个词。当今时代，品牌作为企业核心竞争力之一，对于企业的发展此部分有着不可替代的作用。国内知名的服装品牌尚为少数，我国仍处于扩大品牌知名度的初级阶段。2.1.2竞争分析12

5按照波特的观点：一个行业内在的竞争结构，是其竞争激烈的依据。波特在五力分析法中提出了五种竞争力量，分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入行业的综合能力、替代品的替代能力以及现存行业内竞争者的竞争能力。它们主要是用来分析企业所在行业的竞争特征。就整个服装业而言，服装作为必需品，整体可以被替代的几率小之又小，因此其替代品潜在的威胁基本可以忽略不计。但对于一个男装品牌市场来说，如果品牌定位过于广泛或经营不善，很容易被市场上其他服装企业所代替。服装制造企业的购买者讨价还价的能力主要来自批发商、零售商和消费者三个方面，服装产品数量的庞大与多样性增加了他们的选择余地与议价能力。[3]由于我国男装生产企业众多，从投入到产出已形成比较完整的产业链，又因为该行业的供应商所提供的产品同质化倾向严重，产品功能性利益相似，能够对价格进行调整的范围很小，因此供应商的议价能力较弱。然而，由于进入国内市场的障碍较小，利润较大，所以国际服装品牌企业纷纷进驻中国市场，抢占市场资源，现有服装企业对于新进入者通常持消极的态度。国内服装企业生产高档产品的较少，主要是由国际大牌主导，对于中国服装行业来说，潜在竞争者的阻碍因素和行业内的竞争压力是很大的。[4]2.1.3服装行业品牌营销分析随着科技、信息、网络的发展，人们的消费方式、消费行为、消费心理等方面发生了很大的改变。消费者在品质讲究、审美情趣等方面的要求越来越严格。服装企业在经营中，消费者的购买行为不仅受服装的价格和质量影响，购物环境、服务态度等因素对其也有很大影响。在服装行业中注入丰富的品牌内涵，使得企业的品牌内涵与产品和服务相融合，可以为企业打造差异化产品，形成企业特色，增添企业品牌内涵和氛围，使得企业在同类服装企业竞争中占据更大的优势，更好地提高产品品牌美誉度，帮助企业塑造良好的企业形象，因此服装行业在制定营销策略时应该要巧妙地利用品牌营销的策略。2.1.4海澜之家发展状况“海澜之家”作为我国知名的民营服装品牌，于2014年4月11日正式上市。自创立以来，海澜之家引发了中国服装市场的新一轮革命，这场革命以男装自选的营销模式、全国连锁的统一形象和超大规模的零售店面屹立于中国男装市场。其品种款式丰富的货品选择，“高品质，中价位”的市场定位，无干扰、自选式12

6购衣方式迅速获得了广大消费者的青睐，并迅速打开了全国市场的局面。2016年5月，海澜之家代表中方时尚界参加了在英国举行的中英文化交流活动，此次活动为企业产品走出国外创建了渠道。2019年，海澜之家成为我国股票市值最高的服装企业，其市值有400亿元，可见其影响力之大。2.2品牌营销策略分析在全球环境下现代企业的核心竞争力，已经越来越多地和产品品牌的竞争力联系在了一起。一方面，品牌用于识别某个消费者的产品和服务，使其区别于竞争对手的产品和服务，为了在激烈的市场竞争中突出自己的优势，企业要加强培养品牌核心竞争力。另一方面，在消费者的脑海中树立良好的品牌形象相当重要，品牌背后的文化内涵是对品牌形象的进一步深化，也是培养顾客忠诚度的关键，同时达到品牌传播的效果。最后，也给国内服装企业的发展提供了学习、借鉴的机会。[5]2.2.1培养品牌核心竞争力在产品同质化的时代下，品牌的竞争力已不容小觑。品牌已成为获得顾客忠诚度和企业求得长期生存与成长的关键。特别是对于国内的企业，他们必须重新审视品牌管理策略，以求在经济全球化和技术更新换代速度加快的严峻形势下发展壮大。在变化多端的市场条件下，企业要充分利用自身的优势，提升品牌文化含量，促进品牌资产增值，打破产品同质化的格局，与此同时，企业必须将竞争的水平提升到国际标准，才不至于早早就被淘汰掉。培养品牌核心竞争力是针对企业以及其产品展开的品牌形象塑造的一系列活动。这是企业为了提升品牌产品市场竞争力而进行的全方位的战略对策，是企业整体发展规划的重要组成部分。[6]提高品牌核心竞争力的前提，就是在产品价格和质量得到保障的基础上，打造独具特色的品牌，强化品牌意识，进而提高产品品牌的知名度和美誉度。海澜之家在创立之初，邀请了叶茂中先生做了印小天跳舞版的广告，然而这个广告带来的效果并不是很理想，其土气深深烙印在消费者脑海中，成为十几年挥之不去的品牌标签。后来，海澜之家意识到了问题的严重性，转而致力于品牌形象的重新塑造。海澜之家发起了“年轻化攻势”，请来了与自己品牌文化相匹配的知名的小鲜肉陈晓、林更新为其品牌代言，甚至与12

7知名的设计师周翔羽和广告女王许瞬英合作，共同打造更为潮流的品牌形象，改变原有的老土呆板印象。但这并非轻而易举的事，塑造品牌形象的过程要经得住时间的考验和磨练。只有不断地进行年轻化营销攻势，海澜之家在消费者的认知里才会发生根本性的转变[7]。2.2.2构建品牌文化品牌文化是指品牌的拥有者、购买者或使用者之间共同拥有的独特信念、价值观和传统礼仪的综合，通过赋予品牌独特的定位与内涵，而形成固有的、稳定的品牌形象，引起消费者精神上的共鸣，创造品牌信仰，最后形成强烈的品牌忠诚度。优秀的服装品牌文化建设可以赋予品牌强大的生命力与竞争力。海澜之家通过精准的品牌文化定位，提升品牌文化的创新力，打造年轻化的品牌形象及其独具特色的品牌文化联想，可以给品牌注入更具活力的元素，从而使海澜之家在竞争激烈的品牌市场中脱颖而出。[8]海澜之家在普通人看来纯粹就是一个服装品牌标志，事实上并不是这样的，从它诞生的那一刻起，它就被赋予了独特的文化内涵，它还是一个服务品牌、一个营销品牌、一个连锁零售品牌。从“海澜”一词可见其规模有如大海般大，是一个超大型男装卖场。“家”字则意味着顾客就是“主人”，他们可以把这里当做自家的橱衣柜一样，随意挑选搭配，让你真正体会到自由自在的购衣乐趣。差异化的宣传语“海澜之家——男人的衣柜”、“海澜之家，男装自选”也很深入人心。海澜之家涵盖了成年男性需要的所有产品，它帮助不热衷逛街的男性解决了不好买衣服的痛点，使其在市场中占据了一定的优势。2.2.3强化品牌传播品牌发展大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、全盛期和衰退期。在进行市场部署过程中，品牌营销策略是不可忽视的重要方面。一个企业要想在激烈的企业竞争中取胜，就要更好地认识它们，有效利用它们，发挥其在企业发展过程中的重要作用。[9]首先是品牌的导入期，此时是海澜之家的品牌形象第一次面向消费者，消费者对品牌只是初步的认知，并未有太多的了解，也恰好是树立品牌形象的好时机。对于企业来说，在品牌推广之前，就必须制定好有针对性和全面的推广策略，由于消费者个人因素的影响，不同消费者面对新品牌的态度也不相同。12

8导入期之后，企业可能获取了许多消费者对产品的使用反馈信息，这些信息有助于企业进行下一步工作的策划，同时根据市场的反应，制定相应的品牌成长期策略。在成长期发展过程中，企业就该服装品牌的产品成分，如品质、设计、服务等，结合消费者的反馈意见和要求采取适应性或超越性的调整措施。经过逐步的发展，品牌进入全盛期，此时企业有了快速稳定的发展，但不能抱有一劳永逸的心理，接下来怎样应用适合的营销策略让消费者对一个品牌保持一定的喜爱度与忠诚度对于一个品牌的长期建立与发展来说至关重要。[10]因此，企业需要在开拓新市场、持续提高企业知名度、掌握品牌核心利益等方面加大投资力度。在这时期需要注意的是，品牌已被广大消费者所熟悉，一旦出现差错带来了负面新闻，那时候要挽救企业形象可没那么简单了，因此，企业的产品质量、公关处理等方面的能力扮演着非常重要的角色。当品牌进入衰退期时，品牌的竞争定位总会有其不合理的地方，这些不合理的地方是导致品牌进入衰退期的原因之一。企业可以在现有的品牌影响力的基础上，开发推出新的品牌，延续品牌的生命力，从而改变这些不合理的地方。[5]3不足之处与改进建议3.1不足之处3.1.1设计感不足一直以来，海澜之家都是以其具有极高性价比和一定品质感的大众化男装一站式解决方案提供商的优势在充斥着无数竞争者的红海市场中脱颖而出。然而，个性化消费的升级使中国服装消费进入一个全新的时代，个性化需求逐渐取代同质化需求，专业化消费逐渐取代从众化消费，让那些产品同质化包括海澜之家在内依靠产能规模、渠道扩张和品牌知名度推广获得成功的品牌企业面临着重大危机。海澜之家的产品设计感差，款式老旧，有些单品与早年的土味服装相似，老爸穿上都觉得土味满满。衬衫T恤多为基本款，与其他服装品牌的样式相比没有什么差异。[11]加上海澜之家由于捆绑合作的都是上游供应商中实力较弱的企业，服装的设计感和品质也就难以保证。但在这样一个全新时代，消费者既要求世界领先的时尚性，又要求款式的快速更新与极高的性价比。同样，海澜之家过去的消费群体在基本质量要求之余也越来越开始对服装提出更高的要求，他们希望款12

9式更加新颖、面料更加舒适、着装更加得体、门店最好还能提供良好的体验与人性化的服务。当然，这一切要建立在适当的性价比的基础之上。那么面对现代的消费者，海澜之家也要做出相对应的改变策略，设计出更符合现代消费者观念的服装出来，才能继续维持企业品牌的进步与发展。3.1.2产品结构单一海澜之家虽然已经形成了从控股国外生产的羊毛进来到服装产品出去的完整的产业链条，运营各方面也都比较完善，但是，由于男装市场的需求日益多样化，许多企业都在走品牌多元化路线，这对于业务核心过于聚焦即产品结构单一的海澜之家来说是个挑战。海澜之家自2002年运营至今，其品牌代言人越来越年轻化，从刚开始西装革履的印小天到休闲西装的杜淳再到青春装扮的林更新直到现任代言人陈晓，不得不说，海澜之家在不断得转型，品牌也在不断转型。而纯粹的品牌年轻化并不见得有多大的成效，反而让品牌的运作越来越困难。这也说明海澜之家仅在一个成熟品牌的运营中投入大量资金，确实会造成成本和资源的浪费。相较于其他男装品牌，例如雅戈尔品牌，在主营业务外，都或多或少的运营了其他业务，而“海澜之家”仅仅经营男装行业，其发展具有一定的局限性。根据企业的发展，市场需求的多样化，海澜之家也应考虑采取相关措施来应对日益激烈的市场竞争。3.1.3品牌细分不明确固定的品牌营销策略对产品品牌销售会有一定的弊端和局限性，传统的营销策略已经不适用现代社会的发展。[12]海澜之家最初将自己定位于“男人的衣柜”切合男性的需求，一开始就锁定目标客户群体是年龄位于25～40岁之间的男性，牢牢抓住了这类目标群体的心理。这阶段的职场男性对服装有一定的要求，于是海澜之家将市场投放在三四线城市，与高档产品拉开一定距离，价格在大多数消费群体能够接受的范围之内，但是销售业绩并没有那么理想。后来，海澜之家把年龄往年轻化的阶段调整，将定位从“男人的衣柜”转移到国民品牌。国民品牌从表面上看似乎提高了品牌定位，但也模糊了自己的目标群体。时至今日，海澜之家的经营问题也开始呈现，消费人群定位不清晰，年龄、收入、生活状况就更没人能描述清楚了，只知道年龄是定位于大于18岁的男性，对产品的定位是“高档产品，中低端价位”。没有对市场进行精确的细分，很难依据目标消费群12

10体的需求来提供使其满意的产品和服务，也很难保证品牌传播的效果，导致大量的费用支出得不到充分利用，利润低走成为必然结果。3.2改进建议3.2.1提高服装设计能力2006年开始，为了追随消费者追求年轻化的消费心理，海澜之家不再纯粹地生产商务男装，已经将一部分产品线割据出来，朝着休闲、时髦方向探索。从“男人的衣柜”到“国民男装”，海澜之家整整用了十年。2014年，海澜之家正式提出“国民品牌”的概念。从“国民男装”到“国民品牌”的转变，意味着海澜之家成为了我国着装文化的代表，它不仅要引领国家服装行业的发展，还要担当着一个国家文化输出的重任。而要实现“国民品牌”的形象真正的深入人心，回归服装的设计就成为其最为长期而迫近的核心。海澜之家应该要扶植那些有想法的年轻设计师，尽力于培养新生设计团队力量，为新锐、优秀的设计提供市场。只有不断注入新鲜血液，重视培养服装设计人才的创新思维和创新能力，才能够让品牌继续发展下去，并努力追赶上世界最新潮流的脚步。海澜之家还可通过与其他知名的设计单位合作，共同致力于国民男装品牌的设计与研发，这种模式整合了全社会的优秀资源，对海澜之家的服装设计有很大的改造与帮助。一般来说，最前沿的设计款式完全市场化需要一个过程。因此，我们要时刻保持品牌与潮流相互促进与发展，来满足消费者对时尚化、个性化服装的要求。3.2.2实施多品牌策略多品牌策略是指同一个产品品类中创建出多个品牌的品牌战略。多个品牌意味着市场细分更加详细，企业占有更多的市场份额，这有利于建立侧翼品牌降低价格战对主品牌的冲击，当然也意味着花费更高的成本。伴随着全球经济一体化的发展，中国服装行业正面临着重大的变革。多品牌战略是服装企业在发展的过程中不断拓宽业务范围所形成的，目前这一战略在各行各业中的实施非常的普遍可见，它通过建立多个品牌来提高市场占有率。[13]然而，海澜之家仅凭单个品牌，不仅市场份额较小，并且很有可能造成公司品牌间的内部竞争。因此，海澜之家在继续保持现有的品牌形象的基础上，可以同时采取延伸核心品牌策略，12

11即推出同属于同一产品领域或相似产品领域的新产品，以提升现有的品牌随着原目标的发展而发展。另外，海澜之家可以建立一个新的品牌以满足追求新潮款式的消费群体的需求，并邀请时尚圈的宠儿或者比较红的当代流量小生来代言新产品品牌，达到传播并被目标消费群体认知的效果。企业在这方面要根据自身现有的资源加大投资力度，强化多品牌意识，优化产品结构，制定更为完善的品牌策略。3.2.3明确目标市场定位在现代市场营销理论中，构成公司营销战略的核心三要素是市场细分、目标市场和市场定位。首先，为了更有针对性地向消费者提供产品和服务，海澜之家的营销人员要进行市场调查和研究，根据消费者的购买欲望、购买行为、购买心理等方面的差异，把某一产品的市场细分为若干消费群体，并进一步明确品牌市场定位。其次，根据公司自身的实际情况，有三种目标市场营销策略可供选择，分别是差异性市场营销、无差异市场营销、密集性市场营销。对于海澜之家来说，要明确企业应为哪一类消费者提供产品和服务，满足他们的哪一种消费需求，是营销活动中最为关键的举措。差异化的品牌营销策略是首选，在产品同质化越来越严重的时代，企业应该打造出更有创意的品牌产品，以挖掘更多潜在或有不同需求的购买者，从而增加产品的销售量。最后，海澜之家对于产品年龄定位在18～25岁或25岁以上的消费群体，要依据他们的收入、职业、教育、生活型态等方面来提供相应的服装款式、尺码和配饰，满足消费者的不同要求。企业准确地掌握了消费者的需求，进而能够准确的、详细的向消费者传递产品信息。只有这样才能使企业得到迅速的发展，并在国内市场竞争中处于不败之地。4结论通过对海澜之家的品牌营销策略的研究，结合海澜之家实际营销状况和品牌营销相关理论研究，得出了以下理论：随着我国服装市场的不断发展壮大和产品同质化的倾向，竞争越来越激烈，再加上国际知名服装品牌的进驻，市场变得更加拥挤，这对国内服装行业来说既是一种挑战也是一种威胁。我国很多男装企业对品牌的定位还不是很准确，品牌建设的进程也较缓慢，品牌尚处于弱化阶段，产品设计感有待提高和完善。12

12面对男装行业的各种机遇和难题，企业建立可持续发展的品牌营销策略尤为重要，海澜之家也采取了相对应的品牌营销策略来应对着这千变万化的市场，紧随市场潮流的发展。本文通过对海澜之家品牌核心竞争力、品牌文化、品牌传播的品牌营销策略进行了研究与分析，并自己查阅相关资料进行了理解和探究，提出了海澜之家在现阶段出现的服装设计感不足、产品结构单一以及品牌细分不够明确的问题，针对这些问题给出了一些自己的见解和意见，希望海澜之家在服装设计这方面多加关注，适当增加新的品牌产品，并明确自己的品牌定位，在可持续发展的路上越走越远，同时为国内其他同行业的发展提供了经验和借鉴，共同促进服装行业的稳定快速发展。综合上述，品牌营销实质上是一种认知过程。品牌符号就像人们的外在，是顾客对企业品牌和产品认知的第一步，也是第一印象。通过市场营销，企业把产品交到消费者手里，把营销网络铺设到公众心里，逐渐形成认知。使得消费者在购买商品时首先想到的是这个产品，投资商在选择合作时最先选择的是这个企业，也是一个企业要想继续保持竞争优势，必须构建的高品位营销理念。参考文献;[1]单俊芳.服装品牌战略与核心竞争力研究[D].天津：天津科技大学管理学院,2010.[2]罗燕波.消费升级背景下中高端休闲男装品牌传播策略研究[D].广州：华南理工大学新闻与传播学院,2018.[3]王君.深圳JP服饰有限公司的发展战略研究[D].厦门：厦门大学管理学院,2018.[4]刘婧瑞.中国传统男装品牌轻资产运营模式典型案例研究[D].北京：北京服装学院管理学院,2018.[5]芮婧.海澜之家品牌战略分析[J].纳税,2019,13(25):175-176.[6]舒鹦姿.产品同质化时代下江苏服装品牌竞争力研究[D].无锡：江南大学管理学院,2013.[7]李萌.海澜之家股份有限公司网络营销策略优化方案设计[D].长春：吉林大学管理学院,2019.[8]王荣荣,沈雷.新零售模式下服装品牌的营销策略分析[J].毛纺技,2019,47(04):62-65.[9]SHAW.E.Marketingstrategy[J].JournalofHistoricalResearchingMarketing,2012,12

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14致谢通过这一段时间的毕业论文撰写，我感触颇深。一提到毕业论文，真的是令老师和学生都感到头疼的一项写作任务。写作的过程是煎熬的，但是首先还是要感谢郑志强老师的指导。当初选导师时，第一个认定的指导老师就是郑老师，很感谢老师也选择了我，我很清楚自己的写作能力是怎样的水平。郑老师为人淡定从容，不慌不乱。有时候倒是我们学生比较急躁，就说写开题报告那会儿，别人都定稿了，我们还没起笔，所以很多学生就着急了。但其实老师心里自有定数，并且足够相信我们。那时候就觉得，“信任”俩字在师生之间何其重要。如果我们不相信老师，不跟随着老师的脚步去做，那么我们将会很难完成这项艰巨的任务。换作老师不相信我们，我们也很难去配合老师。同时，也很感谢我的朋友和同学们，他们在我写论文的过程中，帮助了我很多琐碎的小事，有时候碰到一些小麻烦时，我都会向他们请求帮助。另外，还得感谢本论文中所引用到的各位学者的专著，他们的文献给了我很多的启发和帮助，让我对研究对象有了更深的理解。总之，很感谢大家的帮助，让我顺利完成了毕业论文的撰写。12