“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析

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1、绝地求生类游戏研究报告360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析360智库目录市场趋势：手游国民化，端游精品化，“吃鸡”游戏顺势而起爆发缘由：“吃鸡”游戏好玩、好看，上线得恰逢其时玩家画像：年轻、男性、下沉、资讯党、视频直播控营销策略：基于画像精准锁定目标用户市场趋势手游国民化，端游精品化“吃鸡”游戏顺势而起游戏用户规模经过快速增长后，端游、手游规模增长速度先后趋于平缓2008-2017年中国游戏用户规模及增长率用户规模（百万）增长率500140%120%400100%80%30060%20040%20%1000%0-20%2008年1-6月2009年1-6

2、月2010年1-6月2011年1-6月2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-6月2016年1-6月2017年1-6月手游用户规模（百万）端游用户规模(百万）手游用户同比增长率端游同比增长率数据来源：CNG，360智库整理销售收入方面，手游经过高速增长，增速逐渐放缓，但对总收入贡献巨大2008-2017年中国游戏销售收入及增长率销售收入（元）增长率600450%400%500350%400300%250%300200%200150%100%10050%00%2008年1-6月2009年1-6月2010年1-6月2011年1-6月

3、2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-6月2016年1-6月2017年1-6月手游销售收入（亿）端游实际销售收入（亿）手游收入同比增长率端游收入同比增长率数据来源：CNG，360智库整理在人均销售收入方面，端游一直居于高位，其增速还在进一步加快2008-2017年中国端游手游人均销售收入及增长率人均销售收入（元）增长率250200%200150%150100%10050%500%0-50%2008年1-6月2009年1-6月2010年1-6月2011年1-6月2012年1-6月2013年1-6月2014年1-6月2015年1-

4、6月2016年1-6月2017年1-6月端游人均销售收入(元)手游人均销售收入(元)端游人均销售收入增长率手游人均销售收入增长率数据来源：CNG，360智库整理各类爆款游戏存在周期律，手游起量快，端游周期长，作为手游+端游的绝地求生类游戏出场得恰逢其时，潜力巨大2011-2017年360用户对5大爆款游戏搜索量示意图端游周期手游周期高用户初装成本高，时空限制大，但功能更齐全，使用周期长用户门槛低，用户基数大，起量快绝地求生类游戏搜索量魔兽世界英雄联盟刀塔王者荣耀低2011201220132014201520162017数据来源：360商易，360智库整理韩

5、国射击游戏绝地求生以“吃鸡”之名火遍全球绝地求生：大逃杀大吉大利今晚吃鸡开发及运营游戏原名：名称来源：开发：“绝地求生：大逃杀”游戏的目标是成为活到最后的人。韩国蓝洞(Bluehole)旗下PUBGPLAYERUNKNOWN’S获胜时，屏幕就会显示“大吉大利，团队BATTLEGROUNDS（PUBG)晚上吃鸡(winnerwinner,chickendinner)”。游戏类型：热度：运营：PC端第三人称射击游戏全球销量超过2200万份网易、巨人、小米等多家公司已ThirdPersonalShooting同时在线超过240万人推出“吃鸡”玩法手游，腾讯于Ga

6、me（TPS）连续39周蝉联Steam周销量榜冠军11月21日确认为中国独家代理（截止2017年12月10日）端游并联合开发正版手游注：下文“吃鸡”除单独说明，均指代包含端游和手游在内的绝地求生类法则的游戏数据来源：360智库整理“吃鸡”游戏自上线以来，经过近半年的预热，9月开始在国内全面爆发2017年4月-11月360用户对绝地求生相关关键词的搜索量4-11月，360用户对绝地求生等相关关键词搜索量暴涨70余倍上线初期4月5-7月8月9月10月11月先声夺人国内升温人气高涨大厂跟进巨头入场大战爆发海外大火，王思聪、林更新等Twitch直播平台《绝网易、小

7、米等大厂趁10月，腾讯加入吃鸡腾讯获独家代理，并国内播主开播KOL加入直播，7月开地求生》以1690万小热推出“吃鸡”玩法大战。人气主播数达相继推出7款“吃鸡”播数占比达4.4%，时的观看时长超过了游戏662人，超英雄联盟，网易等巨头亦allin，同时，“吃鸡”类手1500万小时的《英雄仅次于王者荣耀“吃鸡”竞争白热化游相继蹭热推出联盟》，位居第二。数据来源：360商易，360智库整理国内“吃鸡”市场，端游网易腾讯双寡头，主流手游用户规模呈现阶梯分布小厂大厂巨头部分主流MAU100万以内100万以上预约中“吃鸡”手游APP丛林法则放逐游戏大逃杀丛林大逃杀小

8、米枪战终结者2：审判日荒野行动CF荒岛特训光荣使命绝地求生：全绝地