掌上卡拉ok机营销策划

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1、掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉OK机营销策划RE>lass=MsoNormalalign=enter>lass=MsoNormal>一、组织机构lass=MsoNormal>lass=MsoNormalalign=enter>新品中心总经理lass=MsoNormalalign=enter>lass=MsoNormalalign=enter>lass=MsoNormal>lass=MsoNormal>lass=MsoNormal>销售助理lass=MsoNormal>lass=MsoNormal>lass=MsoNormal>lass=MsoNormal>la

2、ss=MsoNormal>人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人lass=MsoNormal>二、各部门职责（略）lass=MsoNormal>三、市场定位、销售模式及盈利分析lass=MsoNormal>1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：lass=MsoNormal>a。高收入及高端消费群体：lass=MsoNormal>强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。lass=MsoNormal>b。经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：lass=MsoNorm

3、al>强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。lass=MsoNormal>C．机关团体：lass=MsoNormal>强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。lass=MsoNormal>第9页2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：lass=MsoNormal>a。建立北京标版市场lass=MsoNormal>●在燕莎、赛特设立产品形象专柜lass=MsoNormal>●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售lass=MsoNormal>●建立直销网络lass=MsoNormal>●

4、与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销lass=MsoNormal>b。在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。lass=MsoNormal>。在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端lass=MsoNormal>3、lass=MsoNormal>年度任务量：6万套lass=MsoNormal>总销售额为：6万×2800元=1。68亿元lass=MsoNormal>资金总投入量：1。68亿×20%=3360万元

5、lass=MsoNormal>毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价lass=MsoNormal>净利润:1。68亿×5%=840万元lass=MsoNormal>四、年度销售目标及区域销量分配lass=MsoNormal>1、市场目标：lass=MsoNormal>第9页根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：lass=MsoNormalalign=enter>销量分配表lass=MsoNormal>区域lass=MsoNormal>　l

6、ass=MsoNormal>销售目标（套月）lass=MsoNormal>销售目标(套年）lass=MsoNormal>北京lass=MsoNormal>　lass=MsoNormalalign=right>500lass=MsoNormalalign=enter>6000lass=MsoNormal>上海lass=MsoNormal>　lass=MsoNormalalign=right>500lass=MsoNormalalign=enter>6000lass=MsoNormal>华lass=MsoNormal>东北三省lass=MsoNormal>　250

7、lass=MsoNormalalign=enter>　3000lass=MsoNormal>　lass=MsoNormal>河北lass=MsoNormal>　125lass=MsoNormalalign=enter>　1500lass=MsoNormal>北lass=MsoNormal>天津lass=MsoNormal>　84lass=MsoNormalalign=enter>　1000lass=MsoNormal>　lass=MsoNormal>内蒙lass=MsoNormal>　125lass=MsoNormalalign=enter>　1500lass

8、=MsoNormal>区lass=Ms