掌上卡拉ok机营销策划

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1、掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉ok机营销策划一、组织机构新品中心总经理[5][6][7][8][9][10]...>>销售助理[5][6][7][8][9][10]...>>[5][6][7][8][9][10]...>>人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。loCAlHOsT总计：20人二、各部门职责（略）三、市场定位、销售模式及盈利分析[5][6][7][8][9][10]...>>1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外

2、活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。c．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络[5][6][7][8][9][10]...>>●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区（上海、广州、重

3、庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上ok机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条

4、件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表[5][6][7][8][9][10]...>>区域销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北[5][6][7][8][9][10]...>>天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏2082500山东208[5][6][7][8][9][10]...>>2500东浙江1672000安徽841000区江西841000total7518000华广东2

5、503000[5][6][7][8][9][10]...>>广西1672000南海南841000云南1672000区贵州841000福建2503000total[5][6][7][8][9][10]...>>100212000华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total87410500<<[11][12][13][14][15][16][17][18]