掌上卡拉ok 机营销策划

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3、阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============掌上卡拉OK机营销策划一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、各部门职责（略）三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是　　刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿

4、海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终

5、消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=亿元资金总投入量：亿×20=3360万元毛利率:25（2100元÷2800=75）2100元为公司采购价净利润:亿×5=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表区域　销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京　5006000上海　5006000华东北三省　250　3000　河北　125　1500北天津　84

6、　1000　内蒙　125　1500区山西　84　1000total　6688000华江苏　208　2500　山东　208　2500东浙江　167　2000　安徽　84　1000区江西　84　1000total　7518000华广东　250　3000　广西　167　2000南海南　84　1000　云南　167　2000区贵州　84　1000　福建　2503000　total　100212000华河南　208　2500　湖北　208　2500中重庆　208　2500区湖南　250　3000total　87410500华四川　250　3000　陕西　84　10

7、00西甘肃　84　1000新疆　2082500　区宁夏　84　1000total　7108500　　500560000注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20　　销售渠道比例：商场终端30直销方式50其它方式20五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；b.中心所有规章制度的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关POP及宣传、招商方案定稿；e.相关费用：无2．招商期a.《--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载-----------------

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