掌上卡拉ok机营销策划

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1、掌上卡拉OK机营销策划　　一、　　组织机构　　新品中心总经理　　　　　　　　销售助理　　　　　　　　　　　　　　人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人　　二、　　各部门职责（略）　　三、　　市场定位、销售模式及盈利分析　　1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：　　a.　　高收入及高端消费群体：　　强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。　　b.　　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：　　强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。　　c　　．机关团

2、体：　　强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。　　2　　、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：　　a.　　建立北京标版市场　　●　　在燕莎、赛特设立产品形象专柜　　●　　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售　　●　　建立直销网络　　●　　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销　　b.　　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。　　c.　　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。

3、也可建议经销商适当保有若干个商场终端　　3　　、　　年度任务量：6万套　　总销售额为：6万×2800元=1.68亿元　　资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元　　毛利率:25%　　（2100元÷2800=75%）　　2100元为公司采购价　　净利润:1.68亿×5%=840万元　　四、年度销售目标及区域销量分配　　1　　、市场目标：　　根据公司的年度销售计划，在年度内掌上ok机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：　　销量分配表　　区域　　　　　销售目标（套/月）　　销售目标(套/年）　　北京　　

4、　　　500　　6000　　上海　　　　　500　　6000　　华　　东北三省　　　250　　　3000　　　　　河北　　　125　　　1500　　北　　天津　　　84　　　1000　　　　　内蒙　　　125　　　1500　　区　　山西　　　84　　　1000　　total　　　　　668　　8000　　华　　江苏　　　208　　　2500　　　　　山东　　　208　　　2500　　东　　浙江　　　167　　　2000　　　　　安徽　　　84　　　1000　　区　　江西　　　84　　　1000　　total　　　　　751　　8000　　华　　广东　　　2

5、50　　　3000　　　　　广西　　　167　　　2000　　南　　海南　　　84　　　1000　　　　　云南　　　167　　　2000　　区　　贵州　　　84　　　1000　　　　　福建　　　250　　3000　　　total　　　　　1002　　12000　　华　　河南　　　208　　　2500　　　　　湖北　　　208　　　2500　　中　　重庆　　　208　　　2500　　区　　湖南　　　250　　　3000　　total　　　　　874　　10500　　华　　四川　　　250　　　3000　　　　　陕西　　　84　　　1000　　西　　甘肃　　　

6、84　　　1000　　　　xq　　　208　　2500　　　区　　宁夏　　　84　　　1000　　total　　　　　710　　8500　　　　　　　　5005　　60000　　注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%　　　　　　　　　　　销售渠道比例：商场终端30%　　直销方式50%　　其它方式20%　　五、实施步骤及费用预算　　1．　　准备期：　　a.　　新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；　　b.　　中心所有规章制度的健全；　　c.　　营销方案及价格体系论证完毕；　　d.　　相关PoP及宣传、招商方案定稿；　　e.　　相关费用：无　　2．

7、　　招商期　　a.　　《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息　　时间：　　《信　　报》　　《中国经营报》　　《北青报》　　版式均按1/4通栏发布，内容待定　　预计费用：　　b　　．上海、广州硬版同时发布　　时间：上海：　　广州：　　版式及内容与北京同　　预计费用：　　c　　．信息反馈和整理　　●记录所有招商信息　　●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象　　●首批代理商签订　　d　　．首批进货：　　北京：1500支　　上海：1500支　　哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300

8、支　　合计：6900支　　以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签