采购经济分析

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1、第3节采购经济分析1.采购概述2.采购模型分析3.企业采购战略决策4.供给商评估与选择【学习目的与要求】1.了解采购的重要性2.理解常见的四种采购模型3.熟悉采购的流程、供给商选择的步骤4.掌握供给商评价因素及其指标1.1采购的概念采购----指企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜索、整理和评价，选择适宜的供给商，并就价格和效劳等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动过程。三个特点：1.采购是从资源市场获得资源的过程2.采购是商流与物流的统一3.采购是经济活动1.2采购的重要性1.采购是保证企业生产经营正常进行的必要前提2.采购是保

2、证质量的重要环节3.采购是控制本钱的主要手段之一4.采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势5.采购是科学管理的开端6.采购决定着企业产品周转的速度7.做好采购工作可以合理利用物质资源1.3采购的分类分类标准内容采购的主体个人采购、组织采购采购的范围国内采购、国外采购采购的时间长期合同采购、短期合同采购采购的方法JIT采购、MRP采购、供应链采购、电子商务采购的对象有形采购、无形采购采购的实践招标采购、议价采购、比价采购1.按采购的主体分类物资采购个人采购组织采购家庭采购企业采购政府采购生产企业采购流通企业采购图5-1按采购的主体分类2.按照采购的范围分

3、类(1)国内采购(2)国外采购3.按采购的时间分类(1)长期合同采购(2)短期采购合同4.按照采购的对象分类(1)有形采购(2)无形采购短期合同采购是指采购商和供给商通过合同，实现一次交易，以满足生产经营活动需要。短期采购双方之间关系不稳定，采购产品的数量、品种不随时变化，对采购方来讲有较大灵活性，能够依据变化的环境，调整供给商。但由于这种不稳定性，也将出现价格洽谈、交易及效劳等方面的缺乏。短期合同采购适用予如下情况：1、非经常消耗物品，如机器设备、车辆、电脑等。2、补缺产品，由于供求关系变化，为弥补长期合同造成的供货中断，以签订短期合同补充。3、

4、价格波动大的产品，供给商和采购商都不希望签订长期合同，以免利益受损。4、质量不稳定产品，如农产品、试制新产品等一般也是一次性采购。长期合同采购是指采购商和供给商通过合同，以稳定双方的交易关系，合同期一般在一年以上。在合同期内、采购方承诺在供给方采购其所需产品，供给方承诺满足采购方在数量、品种、规格、型号等方面的需要。长期合同来购，供需关系稳定，主要适应于采购方需求量大且连续不断主要原材料、燃料、动力、主要设备及配套设备。通过长期采购合同，其优点为：有利于增强双方的信任和理解，建立稳定的供需关系；有利于降低双方价格洽谈的费用；有明确的法律保证维护双方

5、各自的利益。但是，这种方式也存在如下缺乏：价风格整困难，如市场供求关系变化，采购方要求供给商调整价格有一定难度；合同数量固定，采购数量调整有难度；供给商变更困难，在合同期内，即使采购商有了更好的供货渠道，也难以重新变更供给商。5.按照采购的方法分类(1)JIT采购(2)MRP采购(3)供给链采购(4)电子商务采购6.按采购的实践分类(1)招标采购(2)议价采购(3)比价采购〔询价采购〕JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(JustInTime)管理思想演变而来的。它的根本思想是：把适宜的数量、适宜质量的物品、在适宜的时间供给到适宜的地点．J

6、IT采购具有以下特点：〔1〕合理选择供给商，并与之建立战略伙伴关系，要求供给商进入制造商的生产过程。〔2〕小批量采购。〔3〕实现零库存或少库存。〔4〕交货准时，包装标准。〔5〕信息共享。〔6〕重视教育与培训。〔7〕严格的质量控制，产品国际认证。好处：不但能够最好地JIT采购满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费MRP(MaterialRequirementPlanning 物料需求方案)采购主要应用于生产企业。它是生产企业根据生产方案和主产品的结构以及库存情况，逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产方案和采购方案的过程

7、，以实现在正确的时间按正确的数量得到所需的物料的目的。制造资源方案〔Manufacturingresourceplanninf,MRPⅡ〕,在MRP根底上增加采购管理、销售管理、财务管理和模拟功能等模块。供给链采购是指供给链内部企业之间的采购。供给链内部的需求企业向供给商企业采购订货，供给商企业将货物供给给需求企业。电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供给商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完

8、成整个交易过程。招标采购：是指采购方作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，然后由采购方按照规定的程序