《销售渠道管理十一式》

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1、《贩卖渠道治理十一式》【课程简介】渠道治理难征询题越来越多，在经济多元化、饱跟的年月日益凸起，贩卖步队难以习惯多变的经济时期，企业急切需求的确实是一套能够让营业职员晋升自我技艺，更好治理贩卖渠道的无效方案，本课将从最根本的渠道治理困难动手，以实践案例探讨练习训练等方法讲解，处理理想渠道治理困难！【课程收益】1.树破完美的渠道开辟与保护机制,无效鼓励营业员与经销商,处理经销商窜货、共同度不高、市场难以拓展等理想困难;2.依照古代贩卖渠道凝难征询题作针对性的案例探讨,寻出最无效的办法处理渠道治理困难,让企业与经销商更好的协作完成共赢!。【培训方法】全课程以案例探讨练习训练为主。【培训工具

2、】【合适行业】【课程用时】渠道贩卖职员/经销贸易务拓展团队批发业批发连锁业7小时【课程纲要】第一讲：贩卖渠道的构造与脚色定位1.什么是贩卖渠道2.贩卖渠道的构造3.渠道成员脚色的定位4.代办商的范例案例探讨：古代营销治理中４Ｐ能否能够替代４Ｃ；第二讲：两头商的开辟1.制定分销战略2.必需思索的要害因素3.选择与考核两头商4.选择经销商时要理解的根本征询题5.识不恰当的两头商时的表格应用6.告竣协作关联7.制订及应用贸易条目8.般状况下赐与的信贷,怎样供给信贷便当9.两头商的选择进程第三讲：两头商的治理1.什么原因要把营业转交给经销商2.经销商的见解与供给商的范围3.经销商眼中的好供给

3、商4.经销商是怎样对待供给商的贩卖职员5.活期考核经销商的办法；6.两头商的圈地活动7.重点批发客户的外部运作特色8.重点批发客户的外部运作特色案例探讨：－探讨凑合两头商的办法第四讲：怎样与两头商树破同伴关联1.治理两头商的五条原那么2.供给商的贩卖职员所需的技艺3.经销商的贩卖职员所需的技艺4.如作甚经销商的营业增值5.改良经销商关联的无效道路第五讲：培育经销商跟贩卖职员的自决心1.贩卖精英应具有的要紧素养2.贩卖精英的三项修炼3.两头商的鼓励4.从马斯洛图中寻出什么是两头商需求的5.制订鼓励的目标政策时单方的心态6.案例探讨：扣头所发生的妨碍；第六讲：处理渠道的抵触1.窜货能否即

4、是廉价推销2.廉价推销能否即是捣乱市场？3.窜货能否必定要制止？4.怎样无效处理经销商窜货征询题!；讲师简介邰昌宝：批发治理参谋中国企业教导百强培训师寰球华人500强培训讲师中国际训网专家团首席专家方拓衣饰常务总司理广州市晚上儿童日用品终年参谋“开创中国批发业黄埔军校——赢在终端系列课程〞，现担负国际多家征询治理公司特邀讲师，十余年批发、连锁、渠道治理阅历。十年来一直潜心研讨、探究合适于中国批发/连锁业的开展之道，依照中国终端零售的开展示状，定制出一套实战、实效、有用的终端批发治理系列课程。【要紧阅历】1998年南下广州创业，99年告退于中国最年夜的电信经营商－某通信团体公司－广东分

5、公司，从店长下层职位做起，升任年夜区司理、总监等职；后专职鞋业某巨子鞋业公司担负市场部司理、市场总监；2005年从巨子鞋业公司告退创业，历任担负广州晚上儿童用品副总司理、方拓衣饰总司理等职，邰教师深谙产物连锁经营之道，从产物渠道系统计划到店面治理经营，从渠道筹划到市场推行，10年的渠道连锁经营积存，为邰教师的课程减色很多!也是邰教师的课程愈加实战详细。【主讲课程】【渠道治理课程:《贩卖渠道治理十一式》、《打造一流经销商》、《经销商治理之道》《年夜客户贩卖与治理》、《新品上市经营治理战略》【店面营运治理】《门面胜利经营的十把金钥匙》、《店长实战技艺》、《批发员工鼓励与领导》、《批发督导

6、练习营》【员工课程】《从业肉体塑造》、《门面胜利贩卖》、《专业督导》、《全员自我治理》【讲课作风】为企业与员工量身定制最新锐实战、有用、实效的培训课程。学生反应：邰教师的课程有较强实战性，讲的基本上实真实在的案例，能让企业员工更好、更快的应用到实践生涯与任务中，能在最短的时间内晋升员工与企业的利润。【主要客户名单】【衣饰、皮具】广州格风衣饰〔歌莉娅〕、山东卓成高级女装衣饰、佛山市卡鲁森打扮、安踏体育用品、顺德浪登打扮、舒荣皮革成品、红谷皮具、广州市晚上儿童日用品、卡士豪皮具国际团体、佛山田鸡皇子衣饰、番禺裕辉古装、星威古装、VASTO顶级男装、商由皮具、匠森鞋业、深圳红钰初级女装、金

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