销售渠道管理十一式

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1、《销售渠道管理十一式》目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:14小时授课讲师：邰昌宝课程价格：课程编号：671922.2培训受众渠道销售人员/经销商业务拓展团队2.3课程收益渠道管理难问题越来越多，在经济

2、多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！2.4课程大纲课程名称《销售渠道管理十一式》课程介绍渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道

3、管理难题！培训收益建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商窜货、配合度不高、市场难以拓展等现实难题。课程特色根据现代销售渠道凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决渠道管理难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究培训方式全课程以案例探讨演练为主。适合对象渠道销售人员/经销商业务拓展团队适合行业销售业培训用时14小时课程提纲第一式：销售渠道的结构与角色定位1.什么是销售渠道2.销售渠道的结构3.渠道成员角色的定

4、位4.代理商的类型脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ第二式：中间商的开发（上篇）1.拟定分销策略－必须考虑的关键因素2.挑选与审核中间商　　－选择经销商时要了解的基本问题　　　　　－讨论3.识别中间商　　－识别适当的中间商时的表格运用　　　　　－讨论第三式：中间商的开发（下篇）4.　　达成合作关系http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究　　　－制定及运用贸易条款　　　－一般情况下给予的信贷　　　　　－讨论　　　－如何提供信贷便利　　　－合同样本　　　－中间商的筛选过程　

5、　　　　－案例分析第四式：中间商的管理（第一节）经销商的管理－为什么要把业务转交给经销商－经销商的看法与供应商的局限－经销商眼中的好供应商－经销商是如何看待供应商的销售人员－定期审核经销商的方法第五式：中间商的管理（第二节）中间商的圈地运动－脑力激荡－讨论对付中间商的办法二批的管理－二批的管理实务第六式：中间商的管理（第三节）http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究零售终端的管理－案例分析－如何制定销售访问计划－制定销售访问计划的原则－如何提高拜访绩效第七式：中间商的管理（第四节

6、）重点零售客户的内部运作特点－配送中心管理－卖场布局中磁石理论－讨论终端用户的管理－终端用户的管理要素第八式：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）管理中间商的五条原则供应商的销售人员所需的技能经销商的销售人员所需的技能第九式：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）讨论－如何为经销商的业务增值－改善经销商关系的有效途径模拟实验http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究第十式：培养经销商和销售人员的自信心-销售精英应具备的主要素质-销售精英的三项修炼中间商的激励－从马斯洛图中找出什么是中间商需要

7、的、－制定激励的方针政策时双方的心态折扣类型－案例分析－讨论：折扣所产生的影响第十一式：解决渠道的冲突-窜货是否等于低价倾销?-低价倾销是否等于扰乱市场？-窜货是否一定要禁止？-如何有效解决经销商窜货问题!http://www.taoke.comPage18/18版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）邰昌宝常驻地广州市性别男价格30000编号1152擅长类别销售管理，擅长行业房产建筑装饰，服装纺织，家具厨卫，擅长方向门店管理,员工管理,销售技巧,VIP管理擅长课程讲师简介邰昌宝：品牌顾问、门店专家《门店精

8、细化管理》《门店赢利模式》《门店连单成交系统》畅销书作者中国服装网高级顾问十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护，“首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”。http:/