如何构建市场导向下的优势营销体系试题

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1、学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列哪些单位或部门需要树立市场意识：D回答：正确1A生产单位2B研发单位3C销售单位4D以上都是2.当公司规定与客户需求产生冲突时，请问员工应该采取下列哪项措施：D（回答：错误A）5A严格执行公司规定6B告诉客户不用违反公司规定7C根据客户需求，适当变通地执行公司规定8D向上级领导汇报情况，接到上级指示后再采取相应措施3.营销与销售的关系是：　D回答：正确9A营销很容易做成销售10B营销与销售在核心操作上有很大差异11C营销与销售代表不同的经营理念12D以上说法都

2、正确4.营销与销售在核心操作上的差异是：B13A营销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为14B营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业15C营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力16D营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕5.下面关于成本的说法，最准确的一项是：C回答：正确17A对企业来说，成本越低越好18B成本高必然会降低产品的竞争力19C对企业来说，不管是降低成本还是增加成本，目的都是为了增加利润20D成本一提高，卖价也就会提高，从而客户也就相应会减少6.企业必须照顾员工的感受才能赢得

3、员工的忠诚，所以企业必须：D回答：正确21A提高员工的待遇22B改善员工的工作环境23C尊重员工的建议24D以上各项都正确7.日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定位为威士忌，然后推广到台湾市场。下列对这种定位的评价中，哪项最为准确：B回答：正确1A该定位一定有助于产品在台湾的推广2B该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌，所以不利于产品的推广3C该定位抓住了产品的鲜明特色4D该定位没有说明自身产品的特点8.厦门来亚百货对一次性购物2000元以上的顾客都会赠送一张贵宾卡。拥有这张卡的顾客在厦门60家加盟商店购买商品

4、时就得到丰厚的优惠。下面对这种措施的评价中，最为准确的一项是：C回答：正确5A该措施对顾客最为有利6B该措施对来亚百货最为有利7C该措施对顾客、来亚百货和60家加盟商店都有利8D该措施对60家加盟商店没有多大吸引力9.某企业十分注重销售队伍的组织效率和促销手段，这说明该企业的经营观念为：C9A生产观念10B产品观念11C销售观念12D营销观念10.市场意识的真正含义是：D回答：正确13A不断扩大产品的市场占有率14B不断提升市场竞争力15C密切注意竞争对手的动向16D和目标市场进行互动和信息交换11.下列哪项产品的

5、广告词没有体现市场导向：D回答：正确17A福斯汽车：我们提供运输力18B富士胶卷：我们协助保存记忆19C麦当劳：我们制造欢乐共享20D安泰保险：我们卖保险12.专而精耕的准确含义是：C回答：正确21A要将市场做专做细22B要将市场做深23C既要将市场做细，又要将市场做深24D要做专市场，首先必须做深市场13.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引女性顾客，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质：C回答：正确1A糖2B含铅物质3C铁质4D钙14.下列哪项不属于市场定位三要素：B回答：正确5A确定产品的特色6B根

6、据市场需求确定产品的价格7C树立产品的形象8D巩固产品的形象15.某科技水分子振荡器刚开始主要是作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度产生器和美容按摩器，结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明：B回答：正确9A一个商品可以具有多种功能10B新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户11C生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神12D该科技水分子振荡器很有市场潜力