如何构建市场导向下的优势营销体系试题3

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1、学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.下列有关管理的说法，哪项最为准确：D1A营销是规划与执行财货、服务、构想的产生、定价、促销与配送2B营销是与目标群体进行的交换过程3C营销就是满足课客户与组织需求的行为4D以上都是2.某汉堡店的主要消费者是小孩，所以该店的经理想通过卖玩具来提高汉堡的销售量。请问下列哪项措施是该店的最佳选择：B分)5A凡是来汉堡店的小孩都可以买该店的玩具6B只有买了汉堡的小孩才可以买该店的玩具，同时玩具价格要优惠7C只有一次买了三个以上汉堡的小孩才可以买该店的玩具8D只有本地区的小孩买汉堡才可

2、以买该店的玩具3.营销与销售在核心操作上的差异是：B分)9A营销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为10B营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业11C营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力12D营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕4.某中式装修公司不断请老教授写关于中式装修与中国传统文化及传统家庭伦理的文章。这主要是为了：B分)13A表明中式装修的理论依据14B表明自己的中式装修很注重传统文化与家庭伦理15C树立起自己在中式装修专业的权威形象16D表明自己是土生土长的公司，所以能够满足中国人自身的

3、家居要求5.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引小孩，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质：B分)17A糖18B钙19C铁质20D糖或钙6.“人无我有，人有我优”体现了下面哪种经营观念：A分)21A生产观念22B产品观念23C销售观念24D营销观念7.销售观念与营销观念注重的内容分别是：　C分)1A顾客需求与产品质量2B市场需求与产品质量3C产品质量与市场需求4D产品质量与产品价格8.客户在购买产品时，可以获得的价值有：B分)5A产品价值与服务价值6B利益价值与形象价值7C产品价值与形象价值8DA和B9.价值链系统的

4、中段是指：B分)9A企业与供货商之间的关系10B企业内部各部门之间的关系11C企业与经销商之间的关系12D以上说法都不正确10.企业要做到全线为客户提供最大价值，就应该：D分)13A和其他竞争对手比速度和效率14B和其他竞争对手比服务15C和其他竞争对手比贯彻力16D以上各项都正确11.对销售单位来说，拿定单与做市场的正确关系是：B分)17A先拿定单，后做市场18B既要拿定单，又要做市场19C只拿定单20D只做市场12.下列哪项竞争对手最难模仿：D分)21A新产品22B企业制度与服务模式23C企业定价方法24D企业专而精耕的营

5、销方式13.某科技水分子振荡器刚开始主要是作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度产生器和美容按摩器，结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明：B分)25A一个商品可以具有多种功能26B新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户1C生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神2D该科技水分子振荡器很有市场潜力14.加法定价的卖价实际上是决定于：A分)3A成本4B客户的需求5C市场容许度6D利润15.杜邦PDL粉剂产品的低阶产品和高阶产品在质量和服务上都有一系列的差异：高阶产品的增值价值和服务总共只增加了1美元的

6、成本，但在价格上却增加了5美元。这种现象表明：B分)7A杜邦在欺骗顾客8B如果增加产品的成本可以增加产品的价值，那么也就可以给厂家带来提升价格的机会，从而增加产品的利润9C企业应该努力提高产品的成本，然后就可以增加利润10D成本和利润成正比关系