如何构建市场导向下的优势营销体系试题2

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1、学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.当公司规定与客户需求产生冲突时，请问员工应该采取下列哪项措施：(分)1A严格执行公司规定2B告诉客户不用违反公司规定3C根据客户需求，适当变通地执行公司规定4D向上级领导汇报情况，接到上级指示后再采取相应措施2.营销与销售在核心操作上的差异是：B5A营销是一种推的行为，而销售则是一种拉的行为6B营销的出发点是客户，而销售的出发点则是企业7C营销很重视促销，而销售则很重视提高企业的整体竞争力8D营销追求市场占有率，而销售则认为做市场要专而精耕3.某中式装修公司不断请老教授写关于中式装修与中国传统文化及传统家庭伦理的文章。

2、这主要是为了：B分)9A表明中式装修的理论依据10B表明自己的中式装修很注重传统文化与家庭伦理11C树立起自己在中式装修专业的权威形象12D表明自己是土生土长的公司，所以能够满足中国人自身的家居要求4.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引小孩，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质：Bd分)d13A糖14B钙15C铁质16D糖或钙5.宝洁有三个著名品牌的洗发水，即海飞丝、飘柔和潘婷。下列对这三种品牌市场定位的描述中，错误的一项是：D17A海飞丝定位为去屑18B飘柔定位为使头发柔顺19C潘婷定位为使头发更有营养和光泽20D海飞丝定位为使头发飘逸飞扬6.下面哪项产品

3、的广告词体现了企业的市场导向：A(分)21A资生堂：我们向女性提供梦想22B福斯汽车：我们制造汽车23C富士胶卷：我们制造胶卷24D麦当劳：我们卖汉堡7.销售观念与营销观念注重的内容分别是：　A分)1A顾客需求与产品质量2B市场需求与产品质量3C产品质量与市场需求4D产品质量与产品价格8.某矿泉水集团想提高自身产品的可辨认性，请问下列哪项措施是该公司的最佳选择：C分)5A将矿泉水的矿物质含量提高6B将矿泉水的包装瓶改换成独特的外形7C开发透明果味水，以区别于一般的矿泉水8D在矿泉水里面加上有色的果汁，从而区别于一般透明的矿泉水9.日本山德利公司想将自己生产的日本威士忌定

4、位为威士忌，然后推广到台湾市场。下列对这种定位的评价中，哪项最为准确：B分)9A该定位一定有助于产品在台湾的推广10B该定位容易让客户联想到苏格兰的威士忌，所以不利于产品的推广11C该定位抓住了产品的鲜明特色12D该定位没有说明自身产品的特点10.加法定价的公式是：B13A卖价＝买价＋利润14B成本＋预期利润＝卖价15C预期卖价－成本＝利润16D卖价＝成本×（1＋利润率）11.客户在购买产品时，可以获得的价值有：C分)17A产品价值与服务价值18B利益价值与形象价值19C产品价值与形象价值20DA和B12.价值链系统的中段是指：A分)21A企业与供货商之间的关系22B企

5、业内部各部门之间的关系23C企业与经销商之间的关系24D以上说法都不正确13.某公司生产了一种无色透明的果味水。为了吸引女性顾客，请问该公司可以在果味水中添加下列哪种物质：C分)25A糖26B含铅物质27C铁质28D钙14.下列哪项不属于市场定位三要素：B分)1A确定产品的特色2B根据市场需求确定产品的价格3C树立产品的形象4D巩固产品的形象15.杜邦PDL粉剂产品的低阶产品和高阶产品在质量和服务上都有一系列的差异：高阶产品的增值价值和服务总共只增加了1美元的成本，但在价格上却增加了5美元。这种现象表明：B分)5A杜邦在欺骗顾客6B如果增加产品的成本可以增加产品的价值，

6、那么也就可以给厂家带来提升价格的机会，从而增加产品的利润7C企业应该努力提高产品的成本，然后就可以增加利润8D成本和利润成正比关系