周目标管理

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1、一心一意组织发展扎扎实实基础管理————周目标管理周目标管理营销管理是一种过程管理，控制了过程就控制了结果，推行周目标管理的实质就是对营销人员进行过程控制和激励的一种手段是营销管理最日常化、最基础的管理手段帕金森定律时间充裕则工作进度会随之减慢，时间紧凑则工做进度随之见快。周目标管理的载体二次早会V/P板周目标管理的目标周活动率最低20%（及格20%，良好30%，优秀40%）将有效件数提高到每周一件每天四访送一份建议书每周送五份建议书，促成一单将月活动率提高到90%周目标管理的内容每天4访，送1份建议书每周5份建议书，1件保单周目标管理的操作每一小组将本周

2、二上午到下周一下午分为一周，周一夕会是上周目标管理的小结和下周目标的启动；周二至周五早会，结合工作日志的检查和R/V/P/C板（简称V/P板）的填写，主管对前一日的增员拜访情况进行检查、辅导。——以提高主任收入为目的，以提高主任自主经营为重点，以二次早会经营为核心，辅之以其他会议经营，完成以小组经营为核心的周目标管理模式。周目标管理的工具V/P板客户50工作日志主任工作日志小组月、周行事例姓名本月目标第一周增员业绩…总增员总业绩增员业绩二三四五一………每周每天空格内填写数字形式为R-R增员V拜访量P送出建议书数量V/P板VPV/P板的使用使用V/P板的意义

3、在于将月目标分解到每一周，将周目标分解到每一天，将每人每天的工作挂到墙上，给每人每天的工作提供管理依据的同时，起到自我警示和自我激励作用。该表主要有主任在每天的早会前填写。具体填写方法：主管的名字用红字、有增员的准主任用蓝字、业务员名字用黑字；业绩3000元以下用黑笔、达5000用蓝笔、达8000用红笔。二次早会对业务员的诊断和辅导依据的最重要的来源。V/P板是周目标管理的重点周目标管理的激励方法时点激励：氛围营造、短、平、快最具潜能业务员班：本周未上单人员，主任一对一辅导。“惩罚”的一种。周目标的追踪追踪：是否进行追踪是对经理、主任的一项重要考核指标二次

4、早会：V/P板前一日结果上墙以小组周目标管理为核心的营销管理的具体思路建立以小组自主经营为目的，以会议经营为重点，辅之以行销辅助报表等的督导评估系统的行销管理系统。以分公司营销例会和支公司或营销服务部月度分析会为指导，运作早会特别是二次早会，通过各种对报表及其他辅助材料的分析评估团队的运行，通过早会、夕会、周检讨会，修正团队的运作，完成对队伍的管理。以实现月目标、年目标，达成计划。会议经营要想使非现场管理产生绩效的关键是会议经营。一个会议，一个主题要求会议按要求准备、按期召开、按流程操作。流程中包含计划、培训、追踪、激励、评估，把会议作为系统运作的平台。现

5、阶段，会议经营的关键是流程。建立各层级制式会议流程月度经营分析会周经营例会专题会议早夕会会前准备充分测试总结与分析典范分享研讨与发表确定目标和行动方案做好记录会后追踪到位流程是关键我们的会议会议的流程会议召开时间中支及营销服务部月度经营分析会——每月26日前完成中支及营销服务部周检讨会——每周五下午主任早会——早会之前40分钟早会、二次早会——每天上午夕会——每周至少二次周目标检讨——每周一下午行销部月度经营分析会——每月27日前完成经营会议流程月度经营分析会主持人：营销服务部组训参加人员：营销服务部所有主管月度经营分析会月度经营会必然有这样的一个流程：以

6、队伍的收入为切入点——收入与业绩有关——队伍的业绩与新增人力、出单人力、绩优人力有关——队伍共同研讨如何提升新增人力、出单人力、绩优人力，要求目标明确、举措有力、追踪及时。月度经营分析会考勤会议开始司歌司训测试上月业务回顾分析典范分享研讨发表下一步工作安排月度经营分析会六要：①要有主题（主题报告），②要有流程，③要抓考勤（开始和结束各一次），④要有测试（重在考思路，有标准答案），⑤要有典范，⑥要有研讨。六不要：①座位不要太随意（按排名），②会议时间不要太长，③不要只谈部，主要多谈组（以营业组经营为核心），④研讨的主题不要太多，⑤主持人不要太多主观上的点评，

7、⑥不要为开会而开会，要确立目标，唤起行动。主任周例会每周召开一次主任例会比较适宜一、每月初的第一个会议是月度经营会议，制定什么样的目标？采取什么样的措施？如何执行？如何确保完成目标？二、第二周会议让做得好的小组进行典范分享；三、第三周开始半月跟踪、督促；四、第四周检讨问题以及制定改进措施。主任周例会考勤会议开始司歌司训上周工作回顾测试典范分享业务方案研讨下周行动方案发表主任周例会示例议题一：深化周目标管理测试了各主管对周目标管理的认识。会议要求各主管加强周会与二次早会的有效性，周一夕会做好检讨与计划，二次早会落实追踪与辅导。培训重在深化和巩固。凡事预则立，

8、不预则废。各主管每周一列出一周的二次早会主题内容，并事先报告给各业