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时间：2021-12-16
《企业定价策略及价格的调整策略概述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2021/12/151第四章价格策略本章教学目的：通过学习本章，掌握商品价格的构成，了解影响商品价格的主要因素，熟悉企业定价的目标，掌握企业定价的方法掌握企业定价策略，了解价格的调整策略，应用价格变动反响及价风格整原理，分析中国特定行业的价格大战及其得失。2021/12/152第一节价格战略和战术价格战略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。2021/12/153一、新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市
2、场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益，新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。来自....中国最大的资料库下载2021/12/1541.、撇脂定价策略新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价〞策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。来自....中国最大的资
3、料库下载2021/12/1552、.渗透定价策略又称薄利多销策略。这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购置者，扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件有：(1)新产品的需求价格弹性较大；(2)新产品存在着规模经济效益。2021/12/1563、.适中定价策略又称满意价格策略，适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有力或有本钱效率的手段。当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时，公司一般采取适中定价。2021/12
4、/157二、心理定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了根底，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。常用的心理定价策略有整数定价、尾数定价、声望定价和招徕定价。2021/12/1581、.整数定价对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的上下来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价
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