红鹤沟通-麗嘉花園05年推广策略105851811(PPT32页)

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1、麗嘉花園05年推广思路开展商：首创集团北京京龙天诚房地产公司提案：Flamingo红鹤广告日期：2005年6月10日1目录Catalogue1、回参谋题点>>　＞＞TIME：5’2、推广思路总叙　>>　＞＞TIME：８’3、05年策略核心>>　＞＞TIME：10’4、创意局部>>　＞＞TIME：20’5、05年推广建议>>　＞＞TIME：15’2回参谋题点PROＢLEMREVIEWPART13一

2、、单价上涨：新一轮规划调整加大280m2户型比例，占总套数的70%，总销售目标不变。导致单价上涨，成交价在2300美金/m2，报价在2500美金/m2。推广应坚决地做溢价，树立高端物业形象，摆脱低层面的竞争。二、目标客群更精准：前期客户积累，使靶心客户更为精准，如距本工程仅一步之遥的“MontessoriSchool蒙台梭利学校〞现更名为“德威collage〞的学生的家长。客群更为纯粹，具有共性特征，是推广中应重点研究的对象。4推广思路总叙STRAGETIESIDEAPART25一、推广阶段：本案销售季集中在05年8月~06年8月近

3、一年时间内。推广配合两个销售季，分为两个推广波峰：05年7月~10月底、06年4月~8月。二、推广目标：本案销售目标明确，保证速销的同时，让工程具有一定的“溢价〞空间。6三、推广费用：本案推广费用为700万，在05年工程不具工程形象的情况下，将推广重心放到06年，推广费用比为3：7〔不包括户外费用〕，即约210万。四、推广策略：05年推广重心在工程区域内，以直效营销〔公关活动、现场活动〕带动口碑传播，以户外树立工程形象。06年推广应重视有效性和准确性，同时应在外围树立形象〔广告运动+现场活动支持〕。7观点：05年推广重心针对人群精准

4、——区域客群，推广手段精巧——即投入不大，但要出彩。在细节处尤其重视把握尺度，做到四两拨千斤，树立口碑，为明年推广做好铺垫。805策略核心05STRAGETIESCOREPART39一、推广目标：打造别墅独特气质，树立市场独占地位为吸引认同中央别墅区的动机购置者〔即区域内客户〕，快速解决销售压力〔05年任务40套〕。同时走出别墅期房阶段的潜在阴影，增加客户信心。必须确立工程高端形象，让工程特色更突出，直接面对有购置动机的客群。10二、推广核心：核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活〞支持点：1、对位中央别墅区的地段属性2、对

5、位客群的特质属性，以欧美及港、澳、台同胞为主。3、对位工程的欧式建筑表情和园林风格。4、对位人群的圈子效应：有共同的价值观和对生活的品位，如国际化视野、教育观点，总之对建筑风格和社区生活品位有高度认同。11二、推广核心：核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活〞解释：深化“中央别墅区传统保存地〞的特质，打造“涉外人士〞的社区文化、精神理念，将之与产品外立面风