乐嘉大厦商铺策略推广沟通

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1、乐嘉大厦商铺策略推广沟通推广框架湖东CBD商业背景项目商业定位建议项目推广策划核心项目沟通传媒策略视觉表达建议SPONSORSFRAMEWORK﹛湖东CBD商业背景﹜湖东CBD和高端商圈的尴尬【湖东商业体系庞大，却满足不了商务需求】按照苏州中心城区发展的东进战略，苏州城市CBD正逐步在湖东迅速崛起很多外来人士、企业进驻到湖东板块，很多商业项目配套也陆续崛起。位于湖东的金鸡湖商圈已经聚集了苏州市区内大部分高端商业。以圆融时代广场为中心的金鸡湖商圈，也包含了较丰富的商业业种、业态。从北往南，沿金鸡湖东岸的商业项目包括“苏州人的鸟巢”---科技文化艺术中心、国际

2、博览中心、月光码头、圆融时代广场、久光百货、摩天轮主题公园、现代休闲广场等庞大的商业体系。但是“湖东CBD”似乎并不领情！半湖瑟瑟•半湖红【高端商圈的尴尬：人气差，经营不乐观】但由于“CBD”本身特指的是以商贸、金融、信息、文化、会展及办公为一体城市商务中心区，目前来讲人居文化还没有成熟化。所以导致这些商圈中具有商务洽谈、宴请、外事休闲等功能的业态经营良好；而纯的百货零售、品牌专卖等业态却较萧条。如：久光百货为吸引人气放低身价，把平民的儿童蹦床引进广场；现代休闲广场也是破败不堪；月光码头只有月光的凄迷却没有码头的繁华等等……。金鸡湖商圈中人气较差或倒闭的商

3、家﹛乐嘉商铺商业定位建议﹜量体裁衣的定制型业态建议【小体量商铺更应避其短，显其长】乐嘉大厦商铺体量较小，总面积只有7730平。像这样小体量的商业体是很难招百货零售入场的。因为它从本质上不能满足品牌商的入场条件，和久光相差甚远。即使勉强招入特色小百货入场，也不能成市，那么经营状况就堪忧。这样对商铺的销售就更加不利，也会影响已售商铺的升值率。乐嘉大厦是由SOHO、酒店是公寓、商铺组成。这样的规划，对商铺招商娱乐业态也是有限制的，特色酒吧、KTV等是很难过的了消防的。即使凭借了强势力量完成消防验收，这样的业态体量也很难和“李公堤”抗衡。经营状况还是堪忧。做“CB

4、D”最缺失的商务休闲业态可能是乐嘉的大优势为湖东CBD补充缺失功能乐嘉大厦位于苏州工业园区湖东CBD核心区域内；北临现代大道，白塘公园近在咫尺，雅戈尔、九龙仓、建屋、中海、万科、朗诗等知名开发商开发的一大批高端居住区，环绕四周；东面是园区的政中心区域，汇集了园区管委会、工商、公检法等政府机构；西面则是投入使用的圆融时代广场在江苏省地标式九龙仓金融中心、新鸿基等大规模城市综合体。而工作生活在这里的白领人群往往找不到生活归属感：工作午餐无处打发；朋友探访，商户洽谈没有安静的简餐处；下班后找不到就近的修身养生馆……。轻轨建成后，饭点或午后来往CBD的行人也需要在

5、轻轨站口，有一个供氧的场所做片刻休息。面对时代广场的空灵、李公堤的浮躁；湖东CBD需要一颗维生素C，补充高物质追求下的养分缺失。乐嘉大厦的商铺业态就是这颗维生素C，在湖东CBD的核心处给周边的白领和居民一份安逸！【定制独特的商务邻里，创意邻里中心新概念】1F时尚品牌简餐甜品烘焙24小时便利店快速影印品牌干洗2F咖啡吧茶吧时尚书吧潮流影音店品味办公摆件3F美容SPA修身机构(如瑜伽培训、专业瘦身）白领琴行（学琴培训）4F酒店配套：大型健身房乐嘉商铺的业态建议【由于项目的体量问题，以下业态可做挑选植入】强调轻轨商铺的地理优势【地理优势的绝妙商务功能表达】【招商

6、品牌建议:避免一线品牌与驻场要求的矛盾】乐嘉大厦也可称为湖东CDB的核心商铺，定位较高；所以对其招商的品牌要求也会相应很高；只有具备一定市场口碑的品牌商户入驻才能符合其商业定位，实现帮助乐嘉商铺及酒店式公寓销售的目标；但是一、二线品牌商对入驻的场地要求很高；而且其开店计划也是在年前已经有了准备。从他们的市场部调研—意向合同—场地改造—装修—开业，都是较漫长的周期，这样会影响乐嘉商铺的销售周期，也会因此耗费较大的财力物力精力。这样一来入驻的品牌要求和现有的场地要求就成为了一对矛盾体，给招商工作带到了瓶颈。为了解决这些问题，建议把品牌商户做纵向细化：避免国际一

7、二线品牌进驻，选择国内一线、国际二、三线的连锁性品牌入驻；更欢迎以加盟形式的品牌连锁入驻。即可拷贝品牌口碑，又避免总部审批流程的繁琐关卡。在品牌供应商的选择上，可鼓励地级代理，或自主创业的商家入驻。【业态案例】【业态案例】【业态案例】招商条件与销售技巧的结合：为了推动乐嘉商铺的招商进度，制定一系列的免租政策是必不可少的环节。一年的免租期也是比较常见的招商特惠政策之一。这样的优惠招商条件能比较快的树立商户入驻的信心，尽快成市。为了弥补这一年来免租的租金损失，我方可在销售平台上拉回这笔费用。以“带租约的商铺”为销售卖点，提升商铺每平方1000元左右的价格，就足

8、以把租金上的损失弥补回来。【优惠的招商政策救市；微调的销售价格盈利